(这条文章已经被阅读了 91 次) 时间：2001-05-07 17:55:20 来源：刘涛 (my0551) 原创-IT
《你也可以从事国际贸易》刘涛原创 连载于《国际商报》2001年2月
从事国际贸易吧-世界在你手中！–本文用浅显易懂的语言描述了国际贸易，对国际贸易从业者有启发。
很多人都梦想他们的工作可以让他们自由的到全世界免费旅行，去见识令人激动的人和事。他们渴望见识哪异国情调的神秘国度。他们想要发现一种工作即可以完成他们浪漫的梦想，又可以保持体面富裕的生活。
这就是国际贸易的世界。从事国际贸易你可以实现你的梦想。如果你喜欢,你可以到处旅行
并且旅行是实质上免费的, 因为你的生意将为你支付这笔费用。你将遇见许多令人激动的人和事，甚至于风险。 每天的生意都象如此-风险刺激而令人激动。当你是否漫步通过中东的 souk 市场或在罗马尼亚的首都的在人行道咖啡馆坐着谈判，风险和机会无刻不在。
你将需要一个开放的头脑。因为在另一个地方的人并不单单以我们熟悉的方式做做生意。你将必须与各种各样的人打交道，有的简单, 有的复杂。绝大多数人是诚实，勤劳的人，但是你比须用不同的标准来判断。在这里任何类型的偏见都不会有市场。
与其它行业相比，这是一个很挣钱的生意领域。只要你坚持努力你一定会变得富有。
在国际贸易中你所得到的真正的财富其实不是美元和英磅。你所得到的真正的财富是你将世界各地有许多亲密的朋友, 并且你将有许多珍贵的回忆。你的生意伙伴来自于不同文化的社会的各个层面。并且有些生意伙伴将与你建立超出生意的关系之外的友谊。
你将能以最好的方法去旅行, 你知道你去的地方你的生意伙伴（客户或厂家）正在哪儿等待你的到来。你不会象为大多数旅游者哪样。对所去的地方所知不多。你将经常有机会呆在你的朋友的家里, 参加本地的家庭宴会，和那些对你比对你钱包更感兴趣的人谈话并且一起欢笑。
如果你喜欢的话，你也可以不离开家来做你的生意。大部分国际贸易都可以只通过电话，传真，EMAIL来完成。
你有很多种方式来做你的国际贸易。你可以帮助本地的制造商和服务供应商出口到的另外的国家。你能开发那些外国的市场，或则你与别国的代理商结成合作关系让他们来为你做这件事。
你也能专门进口外国的产品然后在本国分销。 或者，你只简单地充当一个中间商, 在进出口商之间工作，撮合买卖拿佣金。
最初, 国际贸易可能好象很复杂。与海关，船运打交道似乎有着迷宫一样的细节。怎么样选择一个产品来出口，怎么样来为你选择的产品寻找客户，这一些对你来说是哪样的陌生。更不要说你还要面对贸易壁垒，关税, 不同的语言环境和奇怪的习俗，货币波动，国际法律事务。
不过请放心。读完本文你对怎么处理这些事务将有个大至的了解。本文是第一步，你一旦你读完了它，就应该准备好了开始。而且当你开始学做买卖时, 你将不是独自一个人的。有另外的有经验的人与你一起, 他们将知道怎么把事情做好。你将通过当助手来学习，体会，掌握第一手经验。
如果你不拿起枪来，你将永远学不会射击。最重要的是不要让因无知带来的恐惧妨碍你开始。你也许不知道所有事情的答案，但无论如何，请开始！就象学骑自行车，你开始有点晃，还会摔倒几次。没多久你将充满信心地操作你的国际贸易生意。赚钱而且让你的工作充满乐趣。那也是很重要的！
国际市场与国内市场相比是一个更大的市场。
你的小小进出口公司（或者叫做国际贸易工作室）将进入在这更广阔的田野。它仍然是一个有待耕耘的荒野，并且在这里你可以不考虑你的规模就可获得成功。事实上, 规模小在许多情况中反而是个优点。
世界经济规模越大, 小企业就越有生命力。很多情况表明。大公司如果想要将在新世界经济幸存则必须分成更小企业单位。因为小公司反应更快，更好的变革改革，并且越来越多的占领世界贸易市场。
贸易障碍逐渐减小和消除意味着小公司可以比以往更容易地获得进入市场的入口。在过去，只有大的公司才有能力投入漫长的时间和昂贵的费用来通过法律和官僚的程序。在这以后，小的公司才可进入。
计算机和电信也极大地为此铺平了道路。一个小的家庭公司能够给你一个大公司的形象。客户 ( 几乎 ) 从来不访问你的办公室 。 并且不会知道你正穿着你的睡衣给他发送传真。
金融的发达和全球化也给小公司更多获取资金的渠道。
消费者品味也正在变得全球化。如果日本人有了一个好的产品, 我也想要它。或者法国的。而北美产品几乎每个人都需要！而大多数加拿大人穿的是中国的运动鞋。
产品能够在任何地方合格的生产。如果一个地方成本太高, 那么产品将在其它地方以更低的成本但是更好的质量仿制。小公司自由灵活的可以去任何地方，并且与供应商之间没有象大公司哪样有着很多束缚。
小公司可以吸引最好并且最优秀的人才，提供更为灵活的工作方式，没有大公司哪样的官僚阶层和复杂的办公室政治。通过利用技术并且与其它的企业家联合，一个人的公司能与一个雇佣了上百人公司的竞争。建立网络和形成虚拟的公司给了个体企业家有了与大公司竞争大买卖的可能性, 而小买卖大公司却不屑一顾。只要降低开销，甚至微小的买卖都能为企业家牟利。
我们可以用数字来描绘世界贸易，但是数字将是如此之大以至于没有任何意义。就好象如果任何产品和任何市场你都可以进入经营的话， 潜力是无限的。
优点
更重要也许 ( 并且更直接的 ) 是你的收入的潜力。进口 / 出口是个你可以赚很多钱的领域。而且你还可以在全世界享受世界旅行和各国的朋友！
可以自由的旅行和结交各国的朋友也是最重要的利益, 并且甚至为一些人进入这领域的原因。 只有国际贸易这样的行业才允许你把旅行当成为生意的一部分。
你结交的朋友和你建立的交际网络是你的无价的个人财产。
你也许不能马上与某人成交, 但是通过保持联系, 你建立了你们之间的关系。也许一两年内
机会将来到你面前。你将会很高兴你认识哪儿的某人 ( 这类事发生的频率比你想象的高 ) 。不仅仅你将赚钱，同时你也将帮助朋友赚钱。
你将与其它从事国际贸易的人建立联系, 他们可能有时是你的竞争者，但外面有很多的市场
， 却没有足够的合格的商人 。所以我们大家都可以发展。你不可能利用每个做贸易的机会。你将通过放弃一些机会来把握眼前的机会。通过把机会让给你的一个同行，你可能会在将来得到回报。你也可以从另外的商人得到”介绍费”，或仅仅帮一个忙。你的竞争对手可以是而且经常是你的朋友。对那些爱学习和探索的人来说, 没有比这更好的生意了。你将常常接触另外的文化, 另外的民族, 另外的想法。精神的收获是丰富的的。
但国际贸易也有不利的情况
进口 / 出口生意可能进入低迷, 就象房地产销售哪样。你花了很多时间眼看要成交, 却在最后一分钟失败。
如果你不是足够的细心，你可能在一单生意中化了太多的钱，最后才发现并不合算。
你的进了很多货, 最后发现它并不好。也许由于你不知道其他供货商的存在，于是你买商品给了太高价格。你也有可能没有经过充分的洽谈，而付给了过多的钱。更坏的是你买进了大批量的货，最后发现它们卖不出去。
大部分旅行仍然是危险的,劳累的。
如果你不知道你正在做什么，你可能因一个小错误就赔上你的所有利润或一部分利润。比如
装运或关税费用有时就可以把一笔赚钱的生意变成亏本的。
在国际贸易中有上百个细节需要细心应付。你需要检查核对，再检查核对，再检查核对！
你需要非常善于谈判。国际市场的很少严格地按照一个规定的价格体系操作，特别是在国际贸易领域。你作为一个谈判者的谈判技巧经常决定你的利润。
参与者
国际贸易领域包括许多不同的层次的人，不同的类型的人共同的参与，在本段中我们列出如下：
* 进口商 – 为他们自己的使用或再分销而进口产品的公司
* 出口商 – 卖他们的自己的产品或服务给外国的买主
* 转口贸易商人 从一个国家买产品, 然后在另外的国家为那些产品发现一个买主或市场。
进口 / 出口贸易公司 在进口商和出口商之间做生意。公司可是一个出口贸易公司 ( EMC ) 为国内制造商发现外国的买主或者是一个进口贸易公司 ( IMC ） 为国内的公司发现国外的供应商。或者两方面都做。
IEMC 进口 / 出口贸易公司
在开始，你可能只做出口，一段时间后，你将发现进口的机会，于是你便可以扩大你的生意范围和增加你的利润。
我们假设你进出口都经营 ，是一个IEMC 。做为IEMC 的最大优点是你通常是一个中间商, 撮合买卖并且收取佣金。为什么说这是一个优点？你不需要大量资金去买一个充满货物的集装箱 ，并且你不必把资金给库存占住，直到商品被卖掉。你实际上从未拥有任何商品，你只不过是简单地撮合买卖。你的最大的财产是你关于贸易的知识，与外国的客户一起谈判的能力，和你的客户网络。
当 IEMC 进口 / 出口贸易公司通常会避免买产品或维持任库存，但有时有机会你也也可以利用。如果你遇到一笔大买卖，你知道产品将会很快地以好价格卖掉, 你将会直接买产品，因为这将比只是拿佣金挣更多的钱。
促成你国际贸易生意成功的 4 个合作伙伴
下面 4种人将是你的国际贸易生意成功的 4 个合作伙伴。你将可以依靠这四种人士的专业支持。并且你真得需要与他们建立良好的工作关系。他们将使你的工作生活更轻松，并且使你能够在同样的时间里做更多的买卖。他们是：海关报关代理, 船运公司，商业银行家，厂家业务代表。
海关报关代理
第一是你的海关报关代理。如果你正在进口，海关报关代理将保证你的货物装运在通过海关时不会延误的时间，出现关税方面的问题。没有自己的海关报关代理，你将必须自己查阅关税手册, 关税公告, 与海关代表谈判, 做很多文字工作，还要处理上百个细节。而有个好海关报关代理你就不必费心了。而他们费用并不高。
如果你只是做出口贸易，哪么一般来说海关代理就不是象进口哪么重要。通关一般是进口商的责任，并且你的外国的买主将必须处理有关货物入口进入他们自己的国家的一切手续。
货运代理
货运代理有责任为你安排装运事宜并且有责任足够保证包装保证产品安全的到达。货运代理可以是厂家的一个部门。也可以是独立的机构, 或某个船运公司的一个部门。货运代理应该有丰富的关于运输的知识, 如何才能花最少的钱并且准时并且安全的把产品运到目的地。当然你也可以自己了解这些，但是货运代理收取的服务费用很少并且省去了你很多头疼的问题。
商业银行家
你将也需要与一个有着处理国际业务能力的银行建立业务往来, 它们一般与国外的国际化银行有对应的关系。大多数大型的商业银行将有专们的国际业务部处理国际贸易相关银行事宜，并且他们熟悉贸易的相关手续。他们知道怎么开信用证,以及一系列国际贸易信贷的条款。
如果你将经常性地与某个国家或区域做贸易，你就必须与一个在哪个国家或区域建有分支或办事机构的银行建立联系。银行在当地已经建立联系，并且将已经了解当地市场。银行关系
能你使事情更容易。
业务代表
你的最后一个合作伙伴是业务代表。也许不应当用这个名称, 但是它经常是指一些独立的销售人员。
如果你在做进口，这些人将代表你将进口的产品卖给经销商。他们使你有更多时间精力去从事国际贸易。如果你是在做出口, 你也许被哪个国家的业务代表们包围。你也同样想要与在这个国家业务代表合作，因为他们了解这个国家, 海关, 并且知道如何在当地市场上把东西买出去。
你作为进出口公司的工作是做买卖, 并且你在这些 4 个合作伙伴能为你处理的细节上花的时间越少，你能做的买卖就越多，并且你就能赚越多的钱。团队是获利的关键！
机会
你在国际贸易领域将遇到非常多的机会,而这些机会对哪些不从事这一行的人来说是看不见的。一天，你可能抓住一个机会做电视机贸易赚一些钱，第二天，可能你开始做锰矿石贸易。接着，下午,大马哈鱼贸易又抓住你的注意力。一些人总是知道他们想要做的下一个产品是什么。你可以先做比如一百万美元交易的大业务或者你也可以从一些小小的贸易开始。
对哪些没有确定在哪儿开始的并已有真实的清楚的想法的初学者来说,以下 2 个建议可以帮助你。专注经营一个区域或一个产品。如果你想做自行车贸易者，那就只在这个市场领域里工作。无论是为中国的自行车厂家发现买主, 或者与外国的自行车制造者厂家合作把自行车在本国出售或者在全世界出售。专业化是非常必要的。首先, 它是一些你对它感兴趣并且可以有一些基本知识的事情。第二, 由于你专门经营自行车, 其它想要做经营自行车的人会注意到你，因为你可以帮助他们。你将作为一位成功的专家在那个领域里为人所知。
你能也专门经营一个国家或区域。如果你可以成为一个对马达加斯加的贸易规则，海关程序有充分了解的人，哪么，很多想要与马达加斯加做贸易的公司将求助于你。那个国家的贸易越不发达,你作为对那个国家的贸易的专家发挥的潜力就越大。
对许多初学者来说，不花一分钱就开始这门生意的最好的方法是进入现在还未做出口的大多数的公司。很多的厂家还未在国际市场外面开发开展自己的国际贸易 。你能帮助他们做这些事。
许多厂家他们为什么不自己做国际贸易？
他们害怕国际的贸易的复杂性。他们迷信国际贸易是困难的并且也许甚至危险的。他们感到他们是太小的或是规模不够。或者老板没有投资建立一个专们的国际贸易部门的打算。或者他们仅仅不知道潜在的海外的市场的存在。或者他们满足于他们的国内市场现状。或者老板总是太忙于经营生意没有多余的时间精力来关注国际市场。他们认为开发一个外国的市场是太昂贵并且复杂的。他们不想花费钱来租国外的办公室, 或雇用一个知道怎么出口专业人才。但是他们将会热情地张开手臂欢迎你。你会得到”亏本的价格”。 因为你将使他们不用多花费就可赚到钱。
你将只有为佣金而工作。他们不付你任何东西。除非你做成买卖。如果你打开了一个市场, 你将赚到你的佣金。制造商也将在一个以前未开发的市场上赚到钱。
你的国际贸易公司或者叫国际贸易工作室唯一的开销是样品的预备和相关的的材料 ( 手册, 产品目录) 。另外一个好处是在这个领域创业,政府会对你提供热切的帮助。对潜在的出口商来说，有很多相关的政策与措施。因为出口帮助了一个国家的国际收支平衡并且从经济角度看是作了一件好事情。
进口不可得到类似等级的帮助，但是你通过与外国的公司建立合作关系你将会从外国的公司那里得到支持。有很多的进口商存在, 但是却有许多更多的产品从来没有在国内市场上出现过。仅仅是因为没有人与海外的生产厂家接触。
不要只是简单地试一试。不要仅仅因为你不具备足够多的知识，或不感到你是足够强大，就从机会旁退开, 。大多数客户被别人轻而易举地获得因为其它人从不拜访他们！由现在向前去，在过程中学习。是的, 你可以一次次的摔倒。 但是你也可以一次次地爬起来。 清扫干净身上的泥土继续向前。因此别推迟。从今天开始，让你的国际贸易公司运作起来。最好的机会是现在。因为现在没有巨人公司统治这个领域。并且世界经济越来越依靠互相之间的联系。而我们就可以成为这种联系世界经济的纽带！