(这条文章已经被阅读了 192 次) 时间：2000-06-13 10:00:57 来源：柯志雄 (karate) 原创-IT
凌晨下线后，小柯很快沉入梦乡，梦中小柯悬浮于空中，俯瞰脚底下无数大街小巷交错成一张巨大的网，无数鼠标拖着长长的尾巴在这网中疾驰，每一条街上，鼠标川流不息，奇怪的是如此快速的移动中，鼠标与鼠标却不会撞在一起，在擦肩而过之际，它们飞快地彼此碰了下尾巴算是打了招呼。小柯张开双臂往前飞，怎么也赶不上鼠标的速度，突然图象定格——电话铃响了。
小柯把头往被窝中一缩，然后再度伸出头闭着双眼接了电话：喂，谁啊？
电话听筒中传出南柯一梦激动的声音：我，我，我，快点过来，这边美眉太多了！
小柯：又在哪个聊天室花小姑娘？
南柯一梦：不是聊天室，我在展览中心，你忘了，今天是上海国际计算机及网络展览会？赶紧起来吧，这里美女如云，咋们是好兄弟，我不想你错过。
小柯：美女你就自用吧，不过昨天主编已经跟我招呼过，让我去感受一下Compu-Net2000，据说展会重点为企业计算机管理技术、最新网络技术与服务、Linux、ICP等最热门发展主题，参展单位有170多家，听起来很有吸引力。
半个小时后，小柯与南柯一梦在展览中心门前汇合，然后往展览中心走去，迎面许多人兴高采烈地走出，手中拎着色彩各异上附.com标志的大包小包，带着丰收的满足，一路撒下欢声笑语，绝尘而去。
小柯：好象他们收获不小嘛！
南柯一梦：那是，你刚才说的什么企业计算机管理技术、最新网络技术与服务我好象压根看不到，简直就是网络公司热力秀。从场面上看，绝对让人把外界讨论的NASDAQ跳水、网络股缩水置之脑后，你刚才看到的大包小包算不了什么，进去才开眼界，放放VCD之类的展览必备节目也有，不过跟这次展会比真是小儿科，在这里可以欣赏乐队演唱，看看热力舞蹈，玩跳舞机，抽奖等等，而且最棒的是，就如同在网上一样，everything is free。我觉得主办单位应该好好地开辟一块区域，放几张桌子和凳子，改装成临时咖啡馆，让游客们玩累了以后有地方可以歇歇，休息好了可以再四处玩耍和领礼品与奖品。你想，多领点礼品和奖品，咖啡钱就回来了，简直就是免费娱乐。如果再在外面做些广告，来的人还会更多，广告语我帮他们想好了，“全市最大规模的临时娱乐城，超值全感官享受，与您相约Compu-net”。
小柯：照你这么说，这次展览就变成网展了？
南柯一梦摇摇头：也不全是，可能是收费差别的缘故，主办单位把好的位置都给了网络公司，这无可非议，不看僧面也要看票面。不过如果把网络公司作为主打，应该以展示公司网站的内容与服务为主，可是这次展会的电脑都接在电话线上，而且接入效果连家庭电话接入的效果也比不上，结果打开一个网页需要等上好一阵，还有一些网站由于速度的关系根本就连不上，我猜Compu-net 2000是想让来的人更真实地体会一下什么叫www（world wide wait）。哦，我想起来了，难怪有些公司给来的人赠送饮用水——让他们一边喝水一边等，这样可以让他们变得耐心一些。
说话间，两人拾级而上，穿过搜狐、多来米、新浪的展位在人流中边挤边往里走。
小柯感慨道：IT行业一年变化真是“一年河东，一年河西”，想想去年的Compu-net上没看到什么网络公司，今年却是他们独领风骚，展位的VI思路也体现的不错。
南柯一梦摸摸下巴，做捋须的孔明状：一些网络公司的根本指导思想就是“眼球经济”，如果连展示都做不好，还想抓眼球？眼屎都抓不住。“业精于勤荒于嬉”，在这样的指导思想下，当然功力日进，抓眼球就象武林高手用筷子夹苍蝇一样，看似漫天飞舞，但一出手，一抓一个稳。再说，在这里做展示，要显点派的话，起码需要二、三十个平方，展位费就得二、三万，搭建展台的费用还得花个几万块钱，要是做个豪华一些的展位没有十几万下不来，其他类别的公司即便也有同样好的做展台的想法，也不一定舍得花这么多钱。
小柯：你这么说就有些不对了，几万、十几万元说少不少，但说多也不算多，一般公司过来总是怀着两个目的，一是打品牌，二是冲着发展客户，如果这两个目的都实现的较好的话，这钱应该算花得值。
南柯一梦：话是说得没有错，但你也说了“如果这两个目的都实现的较好的话”，我怀疑的就是这一点。你不是常跟我说，品牌推广有两个层次，品牌知晓（或品牌认知）和品牌认可，品牌只是让人知道有这个品牌存在，而品牌认可才能使消费者把该品牌与某种好的特质产生联系，品牌认可才是品牌推广的真正用意。（说话间南柯一梦手指不远处某公司的展位，展位前由于发送礼品挤满了一堆人）象这样发礼品，人是来的不少，可是能让他们产生什么品牌印象呢？是有钱还是花得起钱？
小柯默默无语地听着南柯一梦的絮叨，不想辩解什么。南柯一梦不但没有放慢脚步，也没有放慢嘴唇振动的速度：说到发展客户，我不想否认这方面的价值，但这应该以留下有价值的客户数据作为前提，比如象那边的城市新网发放礼品需要填写会员申请表，填完表格后可以得到申领人的姓名、会员名、年龄、地址、联系电话、电子邮件等数据，由于他们所发的会员卡及活动礼品是根据这些填写的数据寄送的，可以保证较高的真实性。你再看那边和招商银行一些做展示的8848，一边用WAP区来表现自己在趋势上的前瞻，另一边着力收集参观者诸方面的综合资料包括有关支付方面的资料。如果这样来做，回头如果还能好好地利用这些客户资料，钱就花得满值得，不会砸下去也听不到半声响。
小柯冷不丁冒出一句：其实类似的工作展览公司也可以如法炮制。对于不同的展览来说，每个访客的价值是不同的，展览公司可以根据以往展览中得到的资料吸引对于准备进行的某次具体的展览较有价值的参观者。
南柯一梦：我看这点对某些展览公司来说就不指望了。你来之前我到过下面的专业馆，象BEA这样提供电子商务解决方案的和机械电脑公司这样做企业ERP的公司的展位没什么人问津，你想这样办展览，会有多少他们针对的潜在用户去观展？好笑的是，专业馆中还混了个别家做网站公司在里头，而楼上则有把软件光盘象白菜一样堆成堆，标价“**元*张”卖的。要说这次是网络公司主打吧，可连接速度又是这样（南柯一梦撇了撇嘴）不知道让网络公司如何向参观者推广自己网站的内容和服务？我观察过一些参观者，本来还满怀兴趣地去试，等等半天不出来就无趣地走掉。不知道的人恐怕还以为是网站做的不好呢。这样一来，你也看到了，专业公司的展位前没什么人去，尤其是针对性的潜在客户对象，而人流涌动的网络公司却没法好好利用……
小柯用手肘撞了撞南柯一梦的腰：怎么搞的义愤填膺似的，看了那么多的美女还不够。
南柯一梦贼笑了两声：嘿嘿，实不相瞒，对这些参展的公司的价值就不提了，但对我倒有些价值。