(这条文章已经被阅读了 20 次) 时间：2001-05-04 12:22:58 来源：黄果 (黄果) 原创-IT
回忆一下去年的互联网。
摇摆不定的“.COM风向标”？
国内网站转型现象评析
本报记者 黄果
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—- 今年以来，国内网络界最流行两个词，一是“合作”，二是“转型”。从年初以来就有许多垂直网站与门户网站宣布合作，而此后全国性网站与地方性网站的结盟合作更是将这个趋势推向了高潮。网站之间的合作尚且让人可以理解，而许多网站才诞生不久即告转型，确实让人感到有些“转向”。
你转 我转 他也转
—-让我们先来看几个新闻事件：
—-1999年10月，原本从事B2C业务的8848.net开始进军B2B电子商务领域。当时，8848.net在网站的显著位置开通B2B 购物通道，主营图书、软件、IT等商品的批发和集团购买业务。今年，8848.net 更做出了全面进军B2B电子商务市场的战略决策。
—-5月20日，易趣网在京召开新闻发布会，宣布推出ITEL电子商务服务，并引入B2C业务。所谓ITEL就是“Internet+Telesales”，即由互联网加上电话咨询服务中心来销售产品。易趣网CEO邵亦波认为，此番转型是按照既定的目标发展，即把易趣定位于一个以消费者为核心的综合互联网商务公司。
—-时隔不久，Chinaren也在京举行“青春宣言—Chinaren转型新闻发布会”，提出Chinaren要为网民提供“一站型”解决方案。Chinaren认为在网络高度普及的情况下，每个人都将拥有一个稳定的网络服务商，就像发达国家的人们都有自己固定的律师和保健医生一样。
—-这样的叙述也许很多读者看了仍是不知所云，那就让我们来解读一下。8848是国内网上零售电子商务的领头羊，号称“中国吃电子商务螃蟹的第一人”，而现在它的商业模式由B2C变为B2C与B2B并重，就是现实中的“批零兼营”。如果说8848是中国的Amazon，易趣则是中国的eBay，多次在CNNIC及各媒体拍卖类网站排行榜上名列第一，旗帜鲜明地在中国拷贝C2C的个人物品拍卖模式。而现在它在拍卖平台上却推出了B2C的业务，主要分为商家专卖店与易趣直销两部分。前两者的转型准确地说应该是业务的拓展，但Chinaren却有了些许“转型”味道，如果说原来的Chinaren 是一个网络公司，而转型后的Chinaren则是一个“网络公司＋软件公司”，这样的转型恐怕是前来参加新闻发布会的记者们事先没有想到的。“做一个软件公司，它的品牌很重要，而Chinaren经过前一段的推广，已经广为人知了。如果一个企业想要考查我们的技术实力，那么我们的网站就是一个最大的模版，而且肯定会为企业用户做得更好。”Chinaren 总裁陈一舟如是说。
转型带来什么？
—-这样的转型对网站有什么影响呢？一个最大的转变就是网站变得更加务实了。与以往不同的是，现在的网站并不认为知名度是网站最重要的指标，也不盲目地把从风险投资家那儿讲故事得来的钱全部用来打广告了。在最近由信息产业部独家承办的“2000年中国国际互联网研讨会”上，有的电子商务网站甚至在网站上特价热卖手机与运动用品，显然它们并不是看重这几天的营业额（大多还是赔钱在做买卖），但这是一个风向标：.com公司开始向社会公众表明他们并不是只吃草而不产奶的奶牛，一旦时机成熟，他们也会成为整个国民经济的“现金牛”。
—-值得注意的是，转型的网站都十分注重与传统企业的关系，而不是像以前一样把自己当做传统行业的“掘墓人”。易趣与英迈国际、苹果电脑、摩托罗拉、大通国际等分别结成战略联盟，依靠英迈国际与大通公司建立物流配送服务体系，使物品配送的服务范围覆盖到全国30个城市，所有物品保证7天送到。而摩托罗拉与苹果电脑都是易趣网的主要产品供应商，摩托罗拉更是提供技术设备与易趣共同开发其WAP应用。易趣的下一阶段的目标是通过与传统行业进一步有机的整合，拓展网上网下两个互动的业务平台，将个性化服务的内容深入到各个层面，因此易趣还将收购部分传统企业或自己来做部分传统企业的业务。记者在易趣的易趣直销平台上看到所有的物品都是由新成立的易趣贸易公司来提供，对于这个公司，邵亦波的期望是，7月份的营业额达到800万元人民币。
转型的深层次原因
—-从表面上看，各家网站均声称转型是出于用户的需求，但在这背后都有深层次的原因：网站的“衣食父母”是风险投资商，尤其是在网站都没有赢利的情况下，更是要依赖风险投资商。
—-资本市场的偏好决定了这些网站的走向。自今年以来，美国网络股的天堂纳斯达克股市处于风雨飘摇之中，网络股大幅缩水，有的网站甚至初次公开发行就跌破发行价。盈利性成了衡量网站是否有投资价值的标准。今年2月以来的股市风暴使投资者有了更清醒的认识，整个互联网经济从原来喧嚣和浮夸的狂飙突进期进入了稳定、实实在在的盈利业务建设和调整时期，再加上现在人们也已经普遍认识到仅提供内容而依靠网络广告是不能够支撑起一个网站的，因此电子商务成了网站转型的热门话题，以致资本市场看好的B2B及ASP等商业模式成为转型时常用的词汇。
—-有人曾经预言，今年是“网站倒闭年”，有80%的网站将要倒闭。话音未落，欧洲最大的电子商务站点Boo.com就宣布关门大吉。由此看来，资金、技术与用户资源都不占优势的国内网络同仁们更应该寝食不安了。实际上，自3月份以来，很多网站都已经难以为继。中关村上空不仅没有迎来新一轮的风险投资热潮，有些已经谈好的风险投资也因为那斯达克高科技股的全线溃败而没有了下文。
—-从前面所述几个网站的转型来看，都是以商业模式为突破口，扩大自己的用户资源以便取得更多的资金支持。实际上，网站转型是否成功，很多情况下并不取决于网民们的意愿，风险投资商的选票却具有决定意义。软银中国控股公司总裁薛村禾先生一语道破天机：“网站的转型从整体意义上说还是积极的，市场的风向是变化的，与其坐以待毙，不如自己做一些改变。”
—-应该说，国内互联网企业“先天不足，后天失调”的症状是极为明显的，互联网发展所需的终端与网民基础，网络基础建设及电子商务所需要的周边配套环境并不足以使我们只要照搬欧美经验就可以创造出互联网神话来。许多商业模式，徒有模式之壳，没有商业之实，在这样的情况下，出现一些务实的回调是理所应当的。
—-中国的电子商务应该具有中国自己的特色，只跟着美国纳斯达克股市的走向是不行的，这里有时间、地理的差别，带有客观环境的不同。中国土壤孕育的机遇是特别的，所以中国网站的发展不能见风使舵。因为风是纳斯达克的风，与中国的风既不同时也不同地。摆在国内的网站面前最要紧的事，是探索一条适合自己发展的电子商务之路。