(这条文章已经被阅读了 123 次) 时间：2001-05-03 14:47:16 来源：朱山涛 (leozhu) 原创-IT
老文章。。。
2001-03-14· 朱山涛·Yesky
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世纪之初，大多数年轻的网络公司的日子并不好过。在这个”春耕播种”的季节里，各家网站忙得怎样呢？记者在两天内走访了三家网络公司，采集到一组真实的互联网公司生存镜头。下面就让我们跟随这几组镜头进入几家不同类型的网站内部，看看他们如何打算今年”收成”的：
镜头三：集团/公司下属专业网站–我务实，我赢利
（代表：某中关村网站）
画外音 有”中国硅谷”之称的中关村里，散布着各种与IT相关的专业性网站，其中不少网站就是中关村某企业的分支机构或下属公司。这些网站与一般网站最大的不同就在于它们真正的”鼠标+水泥”模式，依托企业得天独厚的行业资源，它们的信息来源与电子商务都有实际可靠的基础–中关村中的不少网站已成为了企业销售链的一个部分，实实在在成为IT产品销售渠道与宣传窗口之一，下面记者采访的这家网站就是中关村众多网站中的一个典型。
场景 网站是中关村某著名电脑集团下属的一个分公司，和集团的几个分公司挤在一个地点办公。和中关村其它公司一样，办公室像是一个小型集贸市场：过道上堆放着货物，电话铃声不断响起，忙碌的业务人员不停地在狭小的空间里穿梭着，询价、报价、进货、出货、签单成了他们每日都要往复的工作流程。网站为数不多的编辑与技术人员则挤在一个角落里办公，他们在这里享受不到纯网络公司的同行们才可能有的那份惬意，在嘈杂的办公环境里，他们要不停顿地将业务人员提供的最新行情迅速反馈到网上去，随时将网上用户提交的订单交给业务人员，还要静下心来完成每日的中关村硬件行情分析。一位做编辑的小姐告诉我，”在这里做网站真累，每天更新的信息量太大，只要市场部有要求，我们就得及时地为他们工作。”
网站负责人陈先生将我领到里间的办公室里，开始了我们的访谈。”您也看到了，我们是做硬件销售的公司，我们的网站也是围绕硬件销售这个中心来进行运作的”，陈先生首先介绍道，”我们的初衷是做中国最大的IT硬件信息（ICP）网站，但发展到现在，经营主旨有所调整，网站实际上已经成了公司产品的销售渠道与宣传的窗口之一，现在网站的两大功能就是硬件信息发布与散件的网上销售，网站现在已兼有电子商务网站和企业网站的双重性质。”
”我们之所以选择做硬件信息，是因为我们公司本身有这方面的优势”，陈先生说，”集团的主要业务就是硬件销售，我们每天都掌握着大量的及时硬件信息，这些是我们日常销售所必须的，因此再将这些信息放到网站上，就只存在一个制作成本，在信息采集上就基本上没有别的费用，并且保证了信息的真实性与及时性–这是那些普通的、需要从别的网站或媒体被动采集信息的网站无法做到的。””具体到工作方式上，集团并不给网站配备专门的信息采集人员，只需编辑每日与集团其它相关部门保持沟通，将每日的硬件信息拿来进行编辑后，然后交由技术人员进行制作、发布就完成了每日行情的最新。”该网站的硬件行情在业界是有口皆碑的，这完全是企业自身资源优势所决定的。
依托稳固的企业资源，电子商务就有了实际的基础，很自然地，他们的电子商务要比其它网站好开展得多。”我们在网上销售几乎我们所有的硬件产品，主要是散件，还包括二手产品，由于公司品牌好，同时网站又有了较大的影响力，现在通过网站进行订货的人特别多，尤其是像内存、调制解调器、显卡等散件”，陈先生说，”你想呀，就为买一条内存或者一只’猫'”，不用跑这么老远过来呀，何况来了也不一定就肯定能买到好货，还不如在网上订，在家等着送货上门就是了，质量和售后服务上是没得说的”。硬件产品具有质量保证好，品牌区分度明显，适合网上销售的特性，这是网站电子商务能顺利开展的重要原因，同时，网站的丰富及时的硬件信息为电子商务的开展的提供了基础。在订货完成后，公司又可以利用现成的物流体系进行方便快捷的配送，从而十分轻松地完成了硬件产品的网上销售。在这里，”鼠标+水泥”的典型模式得以生动的实现。
除了以上两个功能，网站还起到了普通企业网站的作用。”我们的网站也是集团对外的窗口”，陈先生解释道，”作为企业网站主要有两个作用，一是及时的将我们的产品信息发布出去，我们集团是中关村的”配件大王”，是很多国内外大公司的代理商，并且也拥有自己的品牌电脑，硬件资讯变化很快，我们的下级代理以及广大用户就可以通过网站掌握这些产品的最新报价与行情分析。从这个角度，网站已经成了公司销售链的一个必要的组成部分；二是起到了广告宣传的作用，我们针对自己的品牌电脑及其它代理产品进行的广告宣传、促销等活动，都可以通过网站来进行，由于网站的用户大多是有实际购买需求的目标用户，所以我们在网站上进行广告无疑会收到很好的效果。”
谈到是否赢利，陈先生表示，在以做ICP为主的阶段，和许多网络公司一样，”公司投入很大”，但现在已经将网站与公司的日常销售捆绑起来，”我们现在是务实地做事，已经走上了一条实实在在赢利的道路”。
简评 这家曾立志做中国最有商业价值的专业ICP网站，在历经互联网大潮的洗礼后终于有了认真的思考和理智的举措，通过对自身资源的开发与利用，迅速摆脱了网站入不敷出的困境。必须看到的是，无论是在互联网低潮时转向，充当企业产品辅助销售的角色，还是在”互联网春天”到来之时迅速”复出”，重做ICP，网站所根本依靠的都是企业自身的行业资源，不依托行业资源，不在自身优势开发上下功夫，网站发展就难以走上一条良性的道路–这应该能给此类集团/公司下属专业（行业）网站带去许多有益的启发。
编后语 严格地说，这组”镜头”只是照相机拍出的几张照片。以中国目前互联网发展的地域性、多样性、复杂性来衡量，难免有以管窥豹之嫌。但至少通过对三类网站的写真，我们看到了中国互联网企业在大环境低迷的现状下，已经逐步摆脱了浮躁与投机，开始了理性的思考与行动。
毫无疑问，中国的互联网业有着十分巨大的潜力，但这需要中国互联网企业的努力挖掘，需要所有中国互联网人的努力。让我们真诚地祝福他们，祝福不断成长的中国互联网产业。
这不是八亿时空下的中关村在线吗 - 黄果 - 2001-05-03 20:21:54
去年香港明珠实业投的，好像还没投完。