(这条文章已经被阅读了 119 次) 时间：2001-05-03 14:46:08 来源：朱山涛 (leozhu) 原创-IT
老文章。。。
网企生存状态白描（镜头二）
2001-03-07· 朱山涛·Yesky
世纪之初，大多数年轻的网络公司的日子并不好过。在这个”春耕播种”的季节里，各家网站忙得怎样呢？记者在两天内走访了三家网络公司，采集到一组真实的互联网公司生存镜头。下面就让我们跟随这几组镜头进入几家不同类型的网站内部，看看他们如何打算今年”收成”的：
镜头二：普通中小型网站–我等待，我转型
（代表：某房地产网站）
画外音 这是一个在去年”网站大跃进”时期一轰而上的典型网站之一。网站定位选择了很热的房产业，创始人目的很明显，想借京城十分红火的房产市场实现自己在互联网上的”淘金梦”。公司背景很单纯，几个并不了解IT的发起人拿着一笔同样盲目的投资，凭一股被媒体煸起的热情杀入这个圈子。只是时运不济，和当时成立的许多互联网公司一样，在经历近一年的无收入状况以后，现在又到了重新思考公司定位与走向的时候。
场景 由于是写字楼里唯一的一家网络公司，记者没费什么劲就找到了它。公司的外景十分朴实，没有网络公司那种常见的炫亮的玄关，甚至连块牌子也没做。不过走进办公室，却发现里面十分热闹：公司会议室挤满了人，业务员正在进行定期的技术培训，墙上贴着”高效、负责、完美”几个大字，从踊跃提问的情况上看得出来，大家的积极性都很高；技术部则井然有序，办公室里飘着柔美的音乐，七八名技术人员正不停地忙碌着。
据张总介绍，根据公司新的发展计划，春节后公司进行了大规模的人员调整，技术部人员经过精简和补充，组成了一个规模不大却高效有序的技术部，原来构成简单的市场部则一下子上了几十人，组成一个由三块主要业务构成的市场部。
在张总宽敞的办公室里，我们首先谈起的还是网站的成立与发展历程。”刚开始做房地产网是因为看到了北京房地产业十分红火的情景。当时的想法很简单，就是想将全市在售和未售的600多家楼盘全部放到网上，并根据销售情况及时更新新楼盘与撤掉已售完的楼盘，这样来做一个北京市最大最全的楼盘信息网站，”张总谈到了网站建立的初衷。”当时虽说房地产网也有不少，但介绍各个楼盘的信息时普遍都还比较简单，并且介绍的楼盘数最多也只有400家，和实际的楼盘总数还有一定的差距。”
初期的目标实现得怎样？张总这样回答道，”经营网站的压力的确挺大的，尤其是对于我们这样的一个凭自己的资金起来的小公司，人员流动、资金不足、对互联网的把握不够，都是不可避免的难题。”他坦诚地表示，由于各种原因，网站几次改版，但都未能如愿，楼盘数是上去了，但网站的总体质量及访问量是一直无法让公司满意的。”我们拿不出太多的钱来作宣传，即使网站做得再好，也不会有太高的知名度的”，张不由自主地透出一脸的无奈。
”当初我们是凭热情进入网络的，没来得及去细想这么多的事情和可能出现的各种情况就匆忙开始了公司的运转，唯恐错过互联网这班车”，张总显得十分诚恳，”和许多网站一样，我们也经历了从盲目到清楚的过程，从最初的’单纯提供信息服务’，到’将网站作为产品进行开发然后出售’，再到’以网站作为载体，开展线下相关业务’，公司经过了几次业务转移，对互联网的认识才得以逐渐加深”。
生存是发展的基础，和许多互联网公司一样，在花完第一笔钱以后，很现实的问题就是如何通过其它业务来维持日常的开支。去年的几次业务转移，也都是在试图以不同方式改变公司入不敷出的现状，只不过收效甚微。张总对此有基本的判断，”从现在的情况上看，互联网的形势近期不会有太大的好转，因此只得将网站放到一个较次的位置，公司必须以发展能短期赢利的其它项目为主，可网站又不能不要，因为我相信网站还是会有 一个美好的未来，那么现在做的只有等待，不断充实网站，提高网站质量的同时，积极地等待”。
谈到赢利，张对此有很深的体会：”去年就一直考虑这问题，但确走过不少弯路。如前所述，我们在短短的几个月里经历了不同的发展方向，基本上是什么好做就做什么，觉得什么能赢利就做什么，缺乏一个长久的规划和可行性的实施纲要，结果随形势和舆论的变化挺大，什么都想涉及却什么都因资源有限而难以做好。””也许埋着头一心抓某块业务，就是坚持做小而专的市场，如网站建设等，现在的局面就不会这么被动”，他比较懊恼的是自己的观点受舆论影响太大了，未能像他所提到的”某些网站”一样坚持把小块业务做下去。”舆论一谈网站建设如何难做，互联网广告如何难找，我们马上就产生知难而退的想法，现在看来这无疑是使我们错过了一些商机，因为这一块总要有人做，你一退出也就为别人又让出了一块市场”。”在我们对市场心灰意冷，只得埋头提高自己的网站含金量的时候，事实上，有些网站就在这个时候抓住市场不放，不声不响地在获取流水收入–他们现在肯定要比我们强得多”。
正是强烈的生存压力与对错失机会的深刻反省，公司决定”彻底转型”，精简技术队伍、加强市场部门力量成了调整的第一步。”转型是很久就意识到的必然举措，但当时还是陷入了互联网这个狭小的圈子，到了现在非跳不可的时候才跳了出来，出来后仔细再看，才发现原来IT圈里还是有不少的点可供切入的”，张总这番话十分值得回味。
转型不是一两天就能解决的问题，仍然要面临资金、人才、市场风险等问题。对此，张采取了选取风险小，回报周期短的项目，以加速资金运转的方法。目前正开展的不少业务，如IDC、宽带接入、网络设备销售的代理业务等就是这样的项目。除此之外，公司拟将手头的一个软件项目做融资上的努力。毕竟，只有新的资金注入，才能从根本上扭转企业现状，带动各项业务的良性发展。
简评 看来，和投资人一样，不少IT业内人士也渐从互联网的”迷梦”中慢慢苏醒过来，开始了他们认真的反醒和深入的思考。对于去年同期才成立的大多数中小网络公司来说，”船小好调头”，”转型”具有现实的可能性。关键是在这个等待期和转型期，先要考虑到如何生存下去，同时又要考虑到当网络复苏之日来临时，能够尽快再次赶上趟。所以开展一些网络周边业务，进行一些市场成熟的经济活动，同时根据自己的实际情况，保持或者暂缓网站的建设。随风而动，保持企业健康的生存活力。”经济规律是不变的，互联网也是客观的”，对于广大的中小型网络公司来说，早日摆脱盲目发展的状况，不但有利于企业的发展，也必将有利于整个互联网产业新气象的形成。