(这条文章已经被阅读了 69 次) 时间：2001-04-30 22:22:22 来源：宣国江 (宣国江) 原创-IT
所谓苑版，意即来自国江苑。苑版MBA精彩案例（又作送炭、添花与IT新青年），这篇文章标题，口子开得小一点，创业内因将是日后原创拟讨论的又一个主题。本文，主要就IT创业新青年（以下简称新青年）的外部孵化机构或支持力量的作用点，结合案例略作议论，提出其作用点可以形象地有二个，一是雪中送炭，一是锦上添花，并认为新青年固然需要锦上添花，更需要雪中送炭。
IT主要是新青年的世界。IT有很多经营范围可以成就事业，如做硬件、软件、系统、集成、网络、媒体┅┅；IT有很多经营方式可以打造业绩，诸如做研发、生产、营销、代理、中介、咨询┅┅。于是我们欣喜地看到，有IT产业的领域、地方和法人，就有新青年的夺目旗帜，踏实足迹，卓著业绩。
新青年的IT事业，创业难，很多时候难似“山穷水尽疑无路”。于是，在我国和很多国家，包括IT企业在内为服务对象的企业孵化器、创业中心、招商中心、风险基金、种子基金、创新基金等机构、基地和基金等载体应运而生，其主要功能就是或雪中送炭，或锦上添花。那么，这些载体与IT企业的亲和力现状如何呢？总体讲，相对前几年实现了一个飞跃。如果从促进新青年一次创业、二次创业的视角出发，有哪些不尽人意的话，我看还是锦上添花容易，雪中送炭不足。
论及为新青年雪中送炭，这是我最为津津乐道的话题，最为忘我工作的课题，工作案例内涵很多投入、灵感和效率，不乏为新青年产出很多效益的成功案例，有的还可能很经典。我常常大言不惭，将其命名为“国江版MBA某某案例”。本文案例，即是笔者应峰君之请，亲自为其策划、导演的一个最新案例，就命名为“国江版MBA峰君案例”吧。
峰君虽然走出大学校门没几年，但自信可以从计算机声卡方面起步，走IT产业化之路，出成果，成事业，于是去年12月正式升起一面科技公司的旗帜。峰君是新青年中这样一款，擅长做技术、做市场，主要精力放在了这些方面，这是其强项。他的弱项也非常显见，诸如很小创业资本和技术群体，疏于管理和计划，忽视法制观念和整体意识，陌生于政府部门职能和宏观政策等。下面二个事例，峰君的弱项就不作剖析了，主要是想说一句话：新青年，您如果势单力薄，羽毛尚未丰满，请早作计划，以建立自己能够获得雪中送炭、锦上添花的路径和机制。
好险那，工商局规定一年一度的企业年检，最后期限是4月30日，峰君的公司居然到了4月29日还没有年检，而且连相应的材料、报表都没有汇综。峰君真的是变成了热锅上的蚂蚁，怪不着别人，自己忘了、耽误了工商年检，日后牵涉精力和经济损失大罗。所幸这天下午我在DAOG，他谈及了这件事。于是笔者立马打电话，几乎是命令的口吻（不好意思，俺求人帮忙，还如此不讲道理）“召”朋友即刻赶到DAOG，朋友到，问题了，很快把年检材料准备齐，赶到工商局，顺利地把年检完成了。简言之，虽然是末班车，峰君公司终于顺利通过了工商年检，避免了逾期被罚款、甚至被吊销执照的伤心。再说了，未作年检的执照，根本无法取信与客户或合作伙伴啊，依照法规也就算是无证经营了。这就是峰君弱项的典型表现。这是不是雪中送炭，怎么不是呢？送法规宣传之炭，送年检赶车之炭。真所谓：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。
好急迫，峰君的产品已通过网站、媒介作了一定宣传，正在形成不断扩大的峰君客户群，其中国内某领袖公司将成为其长期、稳定客户的概率为99%，正式定单的形成和有效已属扫尾了。如果成交，每个月的量也很稳定，但是峰君公司的流动资金至4月28日还没有着落。笔者又是一阵闻风而动，心中暗暗对比了几家机构，优选一家，随即电话与本市有关机构联系，即找到了合作伙伴。峰君与电话那一头，通话当天傍晚在上海情报所内就见了面。嗨，真是趁热打铁，29日本市一家中心的资金部，一家创投的投资部，还有我，在GUDAO 见面，作了很有成效的洽谈。如果不出意外，晓君公司将成功引进国有投资基金，或者说国有资金成功吸引高新科技项目，峰君公司改制为混合型所有制科技企业，GUDANG 可能会因此带来一个春色满园的一个好开端吧。这更是雪中送炭了，送风险基金之炭以治本，送流动资金之炭以治标。（2001/04/30宣国江原创）▇