(这条文章已经被阅读了 118 次) 时间：2001-04-28 22:40:27 来源：黄果 (黄果) 原创-IT
股东出力 整合技术
国际汇商意在大陆市场
本报记者 黄果
今年年初，亚洲汇商（asia2b）与新加坡电信为大股东的Sesami.com宣布合并，成立名为国际汇商的新公司，此次合并目标直指亚洲最大的B2B贸易商。三个月的时间过去了，究竟新公司运转得如何，是否打算进军中国大陆市场，记者借国际汇商总裁傅梅芬女士来京短暂停留之际对其做了采访。
傅梅芬介绍道：“在亚洲汇商与Sesami.com合并之后组成的国际汇商业务增加了几倍，资金也非常雄厚。目前已经度过了磨合期，并且组建了单一的管理团队。中国在世界贸易中占据着十分重要的角色，尤其是加入ＷＴＯ后。因此，我们非常看重中国的市场，中国的Ｂ２Ｂ电子商务市场将非常有潜力。我们会在这个市场投入更多的精力以及研发更多的产品。”
国际汇商认为自己的优势在于整合B2B技术，为中国企业提供个性化的解决方案。国际汇商副总裁刘伟杰解释道：“Commerce One是国际汇商的股东之一，国际汇商负责Commerce One产品的销售与本地化工作。但国际汇商的强项在于整合各种技术，就企业应用来说，各个厂商的技术在某一领域都有其优势，像I2在供应链领域、Commerce One在交易平台领域、Oracle在数据库领域，而国际汇商与各个后台技术提供商都建立了良好的关系，并博采众长，将各家的技术整合成国际汇商的解决方案，在其中还有许多环节是国际汇商的专有技术，这是我们在技术竞争中的强项。”不仅如此，国际汇商还将与本地软件厂商合作，为中国企业“量身订做”解决方案。“欧洲、美国厂商开发的技术平台并不能完全满足亚洲企业的需求，”刘伟杰表示：“美国与欧洲公司的B2B业务是以采购为主，因此他们的B2B软件公司推出的产品也是专门针对采购方案的，但就亚洲的情况来看，新加坡、印度、韩国、日本等国的公司所需要的不是采购方案而是供应方案。因此，中国市场也需要符合自身特点的B2B方案。”
在国际汇商一长串的股东名单中包括了多家上市企业，像新加坡电讯、华联银行、有线宽频、新鸿基、太古集团旗下的怡和集团、Commerce One等，它们的共同点就是都是各个行业的“龙头老大”。而当记者询问股东背景为国际汇商带来什么便利，各股东将自己的业务放在国际汇商的B2B平台的可能性有多大时，刘伟杰表示各股东不仅在资金上给予国际汇商支持，其在行业的领导地位与跨地域也将给国际汇商带来新客户，而其中不乏伊士曼化学、香港新电讯、新加坡航空等国际大公司，香港国泰航空公司也已决定在未来将3至5成的订票放到国际汇商的平台上。目前，国际汇商已经拥有1500家客户，每个月的的交易量已经达到３.５亿美元，俨然是东南亚最大的B2B平台。值得注意的是，在股东名单中赫然有一家北京的企业——北京控股，其实早在亚洲汇商与Sesami.com合并过程中北京控股就起着穿针引线的作用。而国际汇商也将利用北京控股的资源进军大陆市场。刘伟杰坦承对股东资源利用得并不充分，目前在国际汇商的收入中，来自其股东业务的只占20％，80％的业务来自第三方，因此国际汇商将在今年大力加强将股东的业务到国际汇商的迁移工作。“除了三家股东，国际汇商的股东都有可能是国际汇商的客户，”刘伟杰掰着手指列举：“第一个是Commerce One，因为它主要是做后台技术的，第二家中经和是投资基金，第三家天津发展则是代理公司。”
然而国际汇商拓展中国市场的道路并非一帆风顺。首先，国际汇商将面临一个电子商务环境并不成熟的市场，国内的许多企业内部的信息化尚未完成，要一下就走上国际的B2B确实有些勉为其难。其次，国际汇商平台主要集中了七大行业领域，但其中不少行业在中国尚属垄断行业，国际汇商要想“横刀夺爱”，恐怕并不容易。最后，从合并前亚洲汇商收入的700万美元来看，软件销售的比例远远超过了50％，而在合并后国际汇商开始“又卖水又淘金”，同时担负起前台应用与后台软件开发的角色，但不知国内的B2B平台与后台软件厂商对此将会如何看待，是否能够放下成见购买竞争对手的产品？这些因素都是国际汇商开辟中国市场亟待解决的问题。