(这条文章已经被阅读了 157 次) 时间：2001-04-28 14:02:04 来源：程天宇 (孑弋) 转载
作者：anna
从2000年4月1日起，信息产业部就宣布IP电话市场全部放开，各家电信运营企业可以根据自己的情况，来制定相应的IP电话价格。此后联通等电信运营商纷纷出招，在这个舞台上亮相。2001年1月1日，网通公司率先采取行动，宣布IP国际资费下调33%至50%起，中国联通、吉通2月初也相继公布降价消息，分别从2月21日零时和2月18日零时起全面下调IP电话资费。吉通的IP电话资费由于采用了6秒计费制，并有晚间优惠时段，目前占有一定优势。有消息说，网通认为吉通和联通的相继降价在预料之中，网通会再次降价，展开一场新的IP电话价格大战。而国内两家最大的电信运营商中国电信和中国移动则一直按兵不动。
现阶段价格战的必然后果是市场份额的重新划分，本月19日中国移动通信公司终于出手，从21日开始，中国移动IP电话(17950、17951)将大幅下调拨打国际及港澳台地区长途价格，降幅最大的将达50%。据悉，21日零点起执行的中国移动IP电话价格，拨打港澳台电话的资费标准为每分钟1.5元，下调幅度为40%；下调最多的是拨打美国、加拿大、日本、韩国和澳大利亚的国际电话资费，新标准为每分钟2.4元，降幅达50%；而拨打其他国家和地区的国际电话，新资费定为每分钟3.6元，下调了25%。本次中国移动调整IP电话价格，并未涉及其国内长话的价格，国内长话的价格仍将执行每分钟0.3元的标准。中国电信将如何应对这一大战，暂时还不得而知。
IP电话的价格大战轰轰烈烈开始了，而这一行业市场的内部情况则是扑朔迷离，让普通用户摸不清，看不懂。
IP电话成本究竟是多少？
IP电话在中国的出现，不仅使消费者体会到一种新的技术，还由于它的运营体制是开放的，始终保持多家竞争的局面，所以成为引领电信业竞争的“黑马”。
所有人都承认，IP电话卡用起来并不方便，账号＋密码，再加电话号码，一拨一大串，二十几位的数拨错一个就得重来，号都拨对了，还可能因为线路或其他原因打不通，就算拨通了，有时音质又不太好。
但是，多数人还是毫不犹豫地选择了IP卡，因为相对于现行的长途电话资费来说，它实在是太便宜了。
但是一位电信工程师曾对IP电话成本算了一笔账：IP电话的成本主要包括线路租金、网间结算费用、运营维护、销售费、管理费等等，成本的高低和用户规模的大小密切相关，规模越大，成本就越低。以中国电信目前的用户规模，估算国内IP电话成本为0.08元(目前资费为0.30元)，内地至港、澳、台成本为0.20元(目前资费为2.5元)，国际长途平均成本为0.60元(目前资费为4.8元)。
在IP电话原有市场份额中，电信65%，联通20%，吉通10%，网通5%。这位工程师相信，联通、吉通、网通的成本比较一致，中国电信的成本约高10%。
另外在今年两会期间，全国政协委员、北京中医药大学方廷钰教授曾质询，国内电信行业的成本到底是多少？在其提交的政协提案中表明，中国IP国内长话成本每分钟仅为0.08元，实收0.3元；国际长途成本每分钟0.6元，实收4.8元，长话利润的丰厚可见一斑。
IP电话动则40%-50%的打折，说明了这里面的利润空间有多大。
IP卡是如何疯狂打折？
由于IP电话的成本的确很低，各电信运营商目前都拥有较大的利润空间，目前卡市上的疯狂打折现象让人触目惊心。
笔者随便逛了逛所在城市的电话卡市场，发现一个奇怪的现象，在电信运营商的营业厅里买卡，只能按面值买。到街头的一些代卖点里买，可以根据面值拉八到九折，而到某些小商品市场或是邮币卡市场上，七折或是七五折就可以买到了。据卡摊的摊主说，这个价格也是根据“市场”情况上下浮动的，最低的时候六折也能买到的，而再追问这个“市场”是个什么“市场”，小摊主们要么是回答含糊不清，要么是顾左右而言他，或者干脆来个不予理睬。仔细观察后可以发现，快到有效期的卡和大面值的卡可以获得更高的折扣，而小面值的卡一般就只能打到九折。
一位购买了3张100元面值IP卡的大学生告诉笔者，邮市内购买IP卡的价格非常实惠，“用IP卡打长途本来就挺合算的，再加上长话费降价和IP卡打折，对我们这些学生来说就更有吸引力了
那么，市场上的这些打折卡从何而来？从某电信企业内部了解的情况是，各类电话卡和上网卡都被禁止以低价向市场出售，即使是批发商，最多也只能低到八折，也就是说，从电信运营商买卡比卡市还贵。如今市场上这些大幅度的打折IP卡，基本上都是经过其它渠道流入的，具体有以下几种可能：
第一，低价打折卡从外地流入。卡市中的卡大多是全省或是全国发行，各地都有自己的营销指标。但由于地区差异，总有完不成的地区公司，这就意味着个人收入受影响，那么采取手段低价销往外地市场也就顺理成章了。至于说打折卡卖掉之后如何应付上级部门，那就是八仙过海各显神通了。比如，面值共二十万的卡，打五折批发就只能收回十万，那么，可以以业务发展中回报客户的名义将十万面值的卡“赠送”出去。
第二，运营商为了避免一些卡到期作废，往往以比较低的折扣批给代理商。从这个角度来说，比较好解释为何卡市上快到期的卡更便宜，因为批来的价格就低。
第三，代理商已经在其他代理业务上取得了利润，以此来补偿IP卡业务上的损失，目的是为了占领市场。现在流行着一句话，叫做宁让利润、不让市场。
IP卡内幕知多少？
从通话质量而言，中国电信的IP卡则是最受好评的，几乎与一般电话的通话质量无异。据业务人员称，这是因为其IP电路带宽大，延时小，但为何号称“以宽带构筑未来”的网通IP卡却比不过电信呢？北京邮电大学经济学院院长阚凯力博士在接受某报记者采访时，指出：“有一个不可忽视的原因是中国电信在做假，”“目前我国部分IP电话采用的并不是IP分组交换技术，是假IP电话。具有这种能力的除了中国电信，不会再有别人了。”也就是说电信的IP卡根本就是普通的话路，所以能保证较好的通话质量，从而占领更高的市场份额。如果这种说法是真的，那么使用相同的电路资源，挂上IP电话的牌子，虽然要少收至少一半的话费，但是相同的价格提供更好的服务，用户自然愿意选择。可是这也折射出了中国电信的“黑洞”空间。大规模的长期亏损，到头来免不了“国有资产的流失”。
当然，对于消费者来说，唯一的真理就是谁家的货好用谁的。不过必须注意不要买到冒牌卡。由于外地卡大量进入市场，其中难免有一些鱼龙混珠的假卡存在。据了解，还有一些消费者投诉，所购买的卡只打了一次，就被告知密码被更换或者卡里的余额为零。为此，运营商解释，这是因为有一些消费者在一些小店里购买后，拆开密码时没有提防旁边的人，密码被其他人盗用，或者是在公用电话上打完电话后，没有把号码销去而导致号码泄漏。另外，现今在市场上销售的一些公司的IP卡，都是有时间限制的，消费者在购买时，应该注意卡的最后期限。
针对这些情况，运营商提醒消费者，在购买时一定要注意有关事项，最好到一些正规的销售点购买。 贪小便宜莫吃了大亏！