(这条文章已经被阅读了 74 次) 时间：2001-04-27 15:39:48 来源：飞雪 (飞雪三月) 原创-IT
笔记本：这块蛋糕怎么做？
利润在降低，PC业务在滑坡，各种硬件厂商头痛脑热的想着朝哪个方向发展。低端的产品被众多的老总们所不屑一顾，可是，利润低还是要做。毕竟生意要做下去，利润要保持。在这种前提下，众多的柜台经销商纷纷把眼光投向了高端的产品，这些产品高在价格，高在技术。尽管说IT的门槛太低了，相对而言，在高端产品中，像投影机，数码产品，还有笔记本这些所要求的技术可不是一般略懂皮毛就可以做起来了。离大众越来越近的是笔记本，商家们也在注目着一块的市场，到底这块蛋糕怎么做，西安的市场又是如何？
不管在哪个行业中发展，机遇总是留给有眼光的人。不可否认，一次次的千载难逢的商机在展现的时候，大多数的人都没有抓住。走在前沿的永远是一些有头脑的公司。当初笔记本的利润是多少？一位不愿意透露姓名经销商告诉笔者，那时候的利润可以同刚刚开始做PC的利润相比较。大概算一下就知道利润高得吓人。现在那？这位经销商说，看一看雁塔路上的门面，看一看门头上打的招牌，在看一看赛格电脑城的柜台、、不言而喻，大家都在抢夺着一块市场的时候，利润降低了，大大小小狼来了，有没有技术的来了，有没有资金的来了、、大家蜂拥而上，争夺着这个市场。
笔记本的门槛有多高，是不是在市场中混了一两年的人就可以做。这个，还得看是如何的运作。单纯地看作是贸易来做，简单容易，这个看资金讲实力拼的是内功。如果当作DIY来做，对不起，市场很残酷，技术要求提高了。赛格电脑城里的一位经销商告诉笔者，他做笔记本市场没多久，但是看到同行中很多技术太低了，深感遗憾。像这样做下起，技术没多少，有多少的用户能够接受？他说，有关于笔记本相关外设的连接，驱动这么简单的事情都没法做好，这样还渴望做大做好吗？不可能。再往深里面探寻，这些没有技术，不看重技术的很多是由DIY市场转行过来的公司。他们在DIY市场尝到了技术含量低的甜头，拆拆装装，挥挥螺丝刀，在调制好配置一切OK，这样做，永远没有出路。不知道客户的深层次的需求，就不会知道自己的利润点在哪里。技术，永远是不变的主题。不重视技术，只会人云亦云，发展又在哪里？怪不得西安笔记本市场做到现在还是这么低的门槛，这样的现状。大公司，有实力的公司，做的长远的公司寥寥无几，更多充斥其中的是小公司，现在连小柜台都挤进来了。
笔者认为，“价格大战”是残酷的，砸价也不是一个短期行为，但既然是市场经济，因而作为笔记本电脑商家，必须妥善利用“价格大战”这把双刃剑，要有“价格大战”的准备。这种准备不应该存在侥幸心理，而应该实实在在的在相关方面多下苦功夫。当然，恶意的价格大战必然损人害己的，市场和时间终将检验一切。
门槛是一道坎，越过去了还是存在很多的问题。先对而言，小柜台发展起来做笔记本的公司更有经验面对用户的直销能力。他们在长时间面对面的销售中积累了很多的经验，这些实际经验是公司缺乏的。但是，他们也存在着很多的弊病。首当其中的是利用价格战来扰乱市场，这也是他们随身带来的产物，没法更改。一个层面有一个层面的发展，即使改变了销售产品，可是销售的手法仍没有大的变化。很明显，在赛格电脑城中，用户选购笔记本会在多家挑选，面对竞争的白热化，只有用价格，一成不变的价格战来吸引用户的注意力。这些在国产品牌中表露的无疑，不得不承认，在众多的品牌中，国产品牌占据了很好的价格优势在电脑城中销售的好。在国外品牌中还是在店面的销售中好。另外一层，价格战作笔记本只会将这个市场越做越乱。店面集中的是后面的客户，靠客户，跑单来销售。尽管是直销的能力弱了一点点，利润空间保持得很好。
笔记本是还属于一个高档的产品，动则万元之上。尽管现在有了万元之下的笔记本，客户群仍旧锁定在大企业，公司和商业人士。笔记本电脑作为现代商务人士轻装上阵的有力武器，在激烈的市场竞争环境中成功演绎了移动办公的精彩故事，因而博得人们越来越多的青睐和喜爱。另一方面，市场的需求带动市场的发展，市场的发展又反过来引导市场需求，使得笔记本电脑市场竞争变得更加错综复杂，小柜台电脑城做起了笔记本就是一个做好的证明。这么昂贵的东西，购买的时候不由的多多思考，在服务这一点上，小柜台做起了笔记本可是处于劣势。
事实上也是如此。有实力的公司有的是信誉，信誉用大量的资金可以作保证，可是小柜台用什么来做保证？上游的厂商可以给他们一个很好的价位，很好的服务，让他们像做一个贸易产品一样做笔记本，让服务解脱给公司，这些大公司又何乐不为，又有什么理由做不好呢？这就从渠道环节来考虑实际的运作。渠道，一端连接产品，另一端连接用户，在这条主干道上，依托了经销商、配件供应商等庞大体系。笔记本电脑的渠道，笔者认为没有太多变化，基本上是在传统模式的基础上进行了一系列调整和加强。地方渠道建设、联想的微分销理论以及翰林汇公司正在探讨的“直销助理”等，基本上都是在把渠道做为信息和物流管理载体变得更加方便沟通。当然，无论在什么时候，只要有产品，渠道就必须存在，也许渠道存在的方式会随着新的市场需求出现而改变。可是在西安市场中一切都变得很奇怪了。当年在和平门一个个点面今天又到哪里去了？做得不好，不能够上用自己的渠道优势，急于扩充，盲目向笔记本行业做大的方向发展，结果什么多做不好。
笔记本还是靠管理，靠内功。这样的一个高端产品，运作起来的风险比DIY大得多，稍有不慎，全盘皆输。小柜台向笔记本进军朝着利润的方向奔去，如果在这条路上仅仅看到利润，看不到利润背后隐藏的凶险，那么，这个市场永远是属于资本的市场，属于看清事实的公司。在西安，不泛有做笔记本市场做得很久的公司，为什么没做起来？为什么还是维持了原状？这是每一个进入笔记本市场值得思考的问题。笔者更希望在这个领域中，不管是大公司，还是小柜台，认识自己的实力，好好的做出一番事业来给后来的公司做出些榜样来。