(这条文章已经被阅读了 160 次) 时间：2000-06-11 23:52:55 来源：许二公子 (许二公子) 原创-IT
别对网络咨询公司抱太大希望
在阐述论据之前，先从和朋友聊天说起。在和朋友聊天的时候，他们笑说，现在互联网是用金钱来换取代价。之所以这样认为，是因为互联网究竟用来做什么？并不是每个人都能清晰去定位，去分析。这和从事互联网的人有很大关系。我们来分析一下从事互联网的主要负责人，不能不提互联网发展过程中三代很重要的人。第一代：是文化人。在国外的留学生或在国外工作目睹了互联网的发展，从而动心回到国内，启盟了国内互联网的认识。第二代：是胆大者。在看到互联网的发展，认为其中有商机，故而揭竿而起，去发展国内的互联网，这有点像投机商，嗅到哪有鱼味就猛地扑上去。第三代：是外行领导内行者。这是互联网发展到一定阶段的产物。
现在说的传统企业向互联网转型是否就属于第三代呢？互联网在早期是新经济的化身，代表着明天和未来，一个在纽约行乞的乞丐就能凭着“.com”的外衣得到人们的“投资”（施舍从另一角度看算不算是一种投资呢）。没有人否认互联网向上发展的趋势。就算有小风小波，互联网作为一种产业，大盘也必然是向上走的。改革开放，珠三角多少发达的私企老板不是看好了某个市场前景，就大胆去投资的。市场的前期，总是胆大妄为者和富于牺牲精神的探路者们的市场。但随着市场进入规范，随着企业发展进入一定阶段，这个时候，不但企业的管理需要规范化，而且市场的机会也逐渐理性化，更多和经济发展规律相吻合。这个时候的市场探路者会发现原来需要补课的地方很多。对于那些不断想进入这个处于上升阶段行业的人来说，更需要经验者的规劝和意见。还是同样以珠三角那些发达的私企老板为例，他们的发展到一定阶段就面临上述的问题。他们继续发展的思路中，就诞生了另一群人：顾问咨询，换一个大家熟悉的名字叫点子咨询。
“网络咨询公司和点子公司有很大不同”，这是顾问咨询公司的人说法。这断然否认两者关系的结论可能和近期一度火热的点子王铛锒入狱有关，网络顾问和点子顾问确实不是个好的对比，尤其在这个时候。但让人质疑的是，网络咨询公司要想赚钱，最不能放过的就是现在最火的传统企业或者说“水泥+鼠标”等企业向互联网的转型。这个客户群是外行领导内行，属于第三代。领导者被从上至下的“政府上网”和“企业上网”的做法所“打动”，或者真是意识到拥有实体的企业在利用互联网工具可能产生强大的威力。但是，想得到不一定做得到，因此算得上是网络咨询公司的首要客户群。这正是让人质疑之处，每个实业都可能处于不同的行业，面向不同的客户群，走不同的宣传方法和推广渠道，面向企业的技术体系、渠道、财务等等以一牵百的过程。最重要的是，互联网究竟能给企业带来什么？想要给企业带来什么？最实际的问题就是：现在的互联网能给企业带来什么？一个企业要把公司的业务模式搬到网上，靠网站来取代传统业务显然是不现实的，或者另投资建一个网站，也要考虑它的商业模式。一些业内人士对网络咨询公司建个网站的最终所起作用表示怀疑。网络咨询公司能承受这互联网之重吗？
我们转头来看网络顾问公司所起的作用。第一，是节省时间。一个网站的发展从立项到写策划书——招聘人员——总体策划——制作——测试——网站发布——宣传推广——融资，可能要经过这几个过程，在三个月等于一年的互联网时间表中，网络顾问公司是能够在加快整个过程的演变。但是，最上游的“立项”和“写策划书”，则关系到网站的定位与前景。第二，是顾问公司提供的咨讯让新网站达到最好的效果。比如说，网站系统如何选型？内容怎样取舍？页面怎样制作等等，这方面确实是专业人士的优势。网络顾问公司的作用或许还有很多，但主要是这两点。
在互联网发展的过程中，前文所说的三种人不计其数，而产生的互联网冲动也不计其数，在纳斯达克发出的警钟面前，人们必然会更加小心，更需要经验的补充。这也是网络顾问公司诞生之因，也是互联网顾问公司的商机所在。这实在是应势而起。
但是，我们同样要认真审视国内目前所在立的互联网咨询公司的规模和背景看，目前主要分两类：一类是以个人前期市场的经验和品牌为基础，再按照咨询业相应的要求去组建公司，如互联网试验室、时代财富科技公司等，前者借助方兴东先生在互联网界中的品牌地位，并很“标准”地成立了香港、波士顿公司。方兴东可是在还差半年就拿到的博士学位的时候申请修学两年来创办“互联网实验室”，他不是傻子，投资在实验室上的公司更不是白痴。但是人们也对方兴东的“洋经验”表示怀疑。时代财富打的也是张静君和杨震霆早期将163电子邮局和1号电子商务网积淀下来的经验牌。不过我们不要忘记，163和1号网都是有电信背景下的网站，拥有很好的资源和市场竞争条件，“不成功才是怪事。”有人如此评价张的成功。一类是以行业背景加互联网专业知识为卖点。如广州飞华也将此业务做为公司主打业务方向；以CCID-MIC为背景的赛迪顾问公司也在6月8日宣布涉足咨询业。总体来看，国内的互联网咨询公司还缺乏专业性，目前还只处在雏形阶段。说白了，现在互联网咨询公司更象一些“专家坐诊”似的公司。专家也只能是XX类的专家，但我们的互联网咨询公司一上场就打出“能医百病”的架势。
有关文章详见另一篇登在donews上的报道《业内人士看互联网咨询业》。欢迎讨论。