(这条文章已经被阅读了 129 次) 时间：2001-04-26 08:45:46 来源：袁茂峰 (yuanmaofeng) 原创-IT
由于有非常大的市场，UNIX服务器就一直备受企业的关注。而来自于全球几大巨头，如SUN、IBM、Compaq、SGI等之间的UNIX大战，也是由来已久。虽然，目前在这一领域，无论是市场份额还是销售收入，SUN都是无可争议的领头羊。不过，这种局面似乎很快就会有所改变——因为来自于外界以及SUN公司本身的方方面面的威胁，都使SUN困顿不堪。
SUN麻烦不小IBM落井下石
本刊记者 袁茂峰/文
死亡正在Sun Microsystems（太阳微系统公司）的拐弯角处潜伏。
过去的几年里，缘于一场互联网的革命，SUN风光无比：2000年SUN的收入达到200亿美元，在3年内就实现了翻一番；自1996年来，SUN的纯收入成倍地往上翻，2000年已达到25亿美元，是1996年的5倍——这使得SUN的股票也在过去的5年中增值10倍。可短短的几个月过去，又是因为SUN所站的这个“互联网革命主流的中心位置”，让SUN叫苦连天：公司股票随着.com公司业绩及NASDAQ股市成几何级指数地不断下滑，SUN公司的股票也成倍数缩水，虽然还不至于弄到变卖家产的境地，可是接二连三的客户投诉事件，再加上竞争对手的一系列致命性的打击，让SUN吃尽了苦头。尽管SUN也在各方面连连出击，推出SUN ONE服务包来抗衡.NET，又推出4种新型服务器，希望借此在美国经济走软的情况下增加竞争力，同主要竞争对手IBM和HP争夺市场，然而，这个基于全球UNIX服务器市场巨头的前途依然危机四伏。
小深蓝搅动UNIX低端市场
阳春三月，扬州未下。在.com的一片泡沬破灭声中，SUN公司在UNIX服务器市场的业务增长量，由以往引以为豪的40%，一降而为20%左右，而随着业务量的不断下滑，SUN公司的股价也急剧缩水，迫不得已，SUN公司也宣布裁员……
最让SUN恨得直咬牙的是，就在这个时候，IBM宣布在大中华地区对UNIX低端市场发起猛攻，他们以小深蓝为敲门砖，以低价格为突破口，挑战这一本由SUN占据着绝对统治地位的市场！
在接受记者采访时，IBM大中华区互联网服务器部总经理叶成辉介绍说，小深蓝的性能在比同档次产品高出2倍的同时，价格将低30%——50%！而在这个基础上，IBM还同时宣布了“市场指导销售价”、“代理指导销售价”和“公开产品价格”等新的价格策略，以随时应对市场挑战。
根据IDC的报告，2000年第4季度IBM全球p系列服务器的销售增长达到49%，特别是在50K以上的高端市场，p系列在市场上占据了绝对优势。在中国，IBM已于1999年、2000年连续2年位居UNIX市场第一的位置，去年低端增长台数为233%。
受互联网快速发展的影响，近年来UNIX低端这块被称为企业核心业务网络边缘的市场迅速膨胀，其中以电子邮件、域名管理和网络代理等应用为主的WEB应用服务器更是火热。因此，IBM互联网服务器部门将低端市场列为今年新增长点顺理成章。除此之外，他们还有5个重点目标：捧出重磅明星产品以及B2B解决方案、拓展销售渠道、在中小企业及电信这些高增长领域保持100%的增长、继续保持银行和政府等IBM的传统优势领域、年内使P系列在大中华地区完成80%的整体增长目标。
叶成辉介绍，尽管从某种意义上来说，与对手竞争，今天正是好时候，但要真正争夺低端这块市场，价格不是唯一的武器，渠道、解决方案和完善的服务体系才是他们最终获胜的法宝。IBM互联网服务部目前在国内有5大分销商：富通电脑天地、北京华铁弘达信息集团公司小型机事业部、联想神州数码、英迈国际和金马国际，其下有150多家代理和近2000家增值代理，这些都是今年发展的重点。同时，还将加强与世纪永联等ISV的配合，以解决方案带动应用和销售。在将UNIX推向低价时，还会效访PC的某些销售模式，如尽量使配置标准化、将低端产品按应用打包成12款产品、将发货地从香港转移到上海以降低成本等。叶成辉说，“我们的努力都是为了做到一点，就是让用户看到除了价格上的折扣外，绝对不会发现质量和服务等其它方面的折扣。”
SUN拼死推出新型服务器
面对IBM的强势攻击，SUN在保持了一段时间的沉默后，终于沉不住气。3月底，SUN撒出了他的杀手锏——4种基于64位，配备工作频率为900MHz MPU的新型服务器，希望借此在美国经济走软的情况下增强竞争力，同主要竞争对手美国国际商用机器公司（IBM）和惠普公司争夺市场。
在接受记者采访时，SUN宣称，新型服务器都装有SUN公司的Ultra SPARC Ⅲ处理器，处理器数量最多高达24个。
该服务器适用于EDA等半导体元件的设计，机械类CAD设计以及金融分析，软件开发等用途。其目标销售台数为1年内达到1万台。SUN公司希望能够凭借该服务器来再现辉煌，SUN公司透露，Ultra SPARCⅢ集成了约2900万个晶体管，采用了0.18μm工艺制造。采用6层布线技术，工作频率为750MHz版本使用了Al布线，而工作频率为900MHz的版本则采用了Cu布线。除了通过改进工艺技术实现高集成度和高速化以外，Ultra SPARCⅢ还在电路技术方面进行了改进。通过内置内存控制器以及在微处理器与内存之间使用专用总线，成功地获得了2.4GB/s的数据传输速度。在内存方面，平均每个CPU配备8MB的二级缓存，最大可以配备8GB的静态DRAM（SDRAM）。另外，Ultra SPARCⅢ在汇编语言层面与用于Ultra SPARCⅡ等老式结构的应用软件确保互换性。
Sun公司在推出新型服务器的同时，还公开了今后的微处理器产品计划。该公司将在2002年后半年从Ultra SPARCⅢ过渡到Ultra SPARC Ⅳ。据说届时无须变更结构，只须通过更新工艺技术就可以将工作频率提高到1.8GHz。
与此同时，SUN的死对头IBM宣布，它已经加大力度，争取把客户从SUN公司吸引过来。IBM从去年秋天开始，实施一个名为ASAP的计划，尝试改变SUN公司客户的使用习惯，让他们接受IBM自己的UNIX操作系统——AIX。据IBM方面估计，这个计划已经从SUN公司挖过来1.5亿美元的业务量。
在服务器价格高达100万美元以上的高端市场，Sun也面临着强劲的竞争。IBM和惠普以高打折来促销产品，其新的UNIX超级服务器比Sun成本稍低的大型机要卖得好。1999年3月，Sun的E－10000服务器曾创世界销售业绩最高记录，但如今只排到第10位。Sun也不得不通过打折的方式以求不被淘汰出局。
SUN的阴暗面
让我们回顾一下从去年晚些时候出现的神秘现象：一个旧金山的互联网网络公司、美国中西部的一家电信公司、贝尔的一个子公司和美国东海岸的域名注册公司Georgia，使用Sun的高端服务器，在没有明显问题的情况下，突然当机。虽然没有发生大范围的问题，但它已经给America Online、Ebay和其他公司主要客户带来麻烦，Sun公司工程师们花了数月时间试图搞清事故真相。
与此神秘现象相关的是Sun的沉默。它从没向用户发出任何警告或者对新用户说明这些问题。花了数月时间之后，Sun告诉寻求维修的用户，必须签定一个合法的协定，共同保守这个秘密。许多公司今天仍然没有敢讲出事实，Sun也仍然没有在其主站点上对此事做出正式的解释。
Sun说他们已经最终指出问题所在。它是一个奇特的问题，出现在旗舰产品——企业服务器产品线上，这些产品从$50，000到超过$1，000，000。然而Sun不会维修所有出售的产品，而是仅仅维修那些看上去必须要这么做的。
“我们将对有问题的用户进行一对一的处理，”主管高端业务的Sun公司执行副总裁John Shoemaker说。
当一年前问题出现时，Sun相信是由于用户数据中心的问题所致。随着时间推移，当机事件频繁发生，用户开始透露自己的麻烦。 一家名为“Gartner Group”的研究公司在一份公报上，用故事的形式批评了Sun对待用户的不公平。
Sun，一颗在高端应用上耀眼的明星，一直骄傲于自家产品的强大可靠，突然发现自己在产品质量和笨拙的遮掩上成为众矢之的。
现在还不清楚这是否会放慢Sun的前进势头。
抢争中国IDC和存储市场
尽管经历了网络泡沬的波折，但是在网络应用与企业e化风潮持续普及的情况下，2001年服务器市场呈现高度成长态势。其中，在各类服务器产品中，UNIX服务器是成长最为迅速的一块，较PC服务器、大型主机享有更高的成长率，也将连带刺激相关储存装置及IDC市场的成长。而在这之间，尤其以中国的IDC和存储市场，成长最为显著。
正因为如此，IBM、惠普、SUN、康柏、戴尔等，几乎每一家大型计算机公司，都希望能够抢争这一市场。
IDC的基础平台建设是一个包含服务器、存储设备等在内的庞大而复杂的工程。IBM方面称，IBM公司的巨大的优势在于IBM拥有全面的产品，强大的合作伙伴和卓越的整合能力，来保证实现高可靠高稳定的IDC基础平台解决方案。功能强大可扩展的AIX平台，高效稳定的e-server系列，具有处理多发的同时大量数据查询的能力DB2数据库，端到端的Tivoli管理环境， 一切可用的Websphere电子商务平台， HACMP（高可用性多处理器集群），以及包括Shark“鲨鱼”、NAS、MSS（模块化存储服务器）以及SAN在内的全线存储产品。再加上与IBM关系紧密的合作伙伴的大力协助，网络和设备合作伙伴如AT&T和NTT，软件和服务供应商如Siebel、i2和Ariba，无线供应商如Nokia和Motorola。可以说IBM对IDC行业所需全线产品的深入了解无人能比。IBM这方面的优势可以帮助IDC企业充分利用它的各方面资源，把数据中心，硬件平台，数据库管理，业务智能应用无缝的接合在一起，进行不间断的可靠业务。整个基础平台也是可扩展的，充分考虑到了企业不断发展的需要。
在外人看来，这只不过是IBM近乎一厢情愿的如意算盘。现在，就在IBM不断发展、调整和完善自己的同时，其它的公司如惠普、SUN、康柏、戴尔等仍然在这个市场上大踏步前进，并且都想在这个市场上成为世界顶级的公司。
然而目标归目标。不论是谁将会在这场龙虎争斗中最终胜出，还是被蚕食，一切都要看这个公司本身。