(这条文章已经被阅读了 174 次) 时间：2001-04-25 10:26:39 来源：肖春江 (酒) 原创-IT
本报记者 肖春江
网吧一条街突然消失
全国最大的网吧——飞宇网吧总裁王跃胜站在正在搬迁的飞宇网吧主店里，仍然有信心。4月16日上午10点多，北大对位于北大南门的飞宇网吧一条街“实施”了停电，迫使王跃胜在一片暗淡的光色中率领员工向其新的店面搬运电脑。与此同时，仍有准备泡吧的网民们拿着书、挎着包接二连三地到来，先是莫名其妙，然后诧异地询问，继尔顺着飞宇员工的指点走向飞宇新领地——北大资源东楼。
随着这次搬迁的结束，王跃胜经营四年的“飞宇网吧一条街”也走向终点。由此，一段时间内，从北大小南门到南门之间的全国最大的网吧一条街，将由500米“街”的称谓改为北大资源东楼6000多平方米店面 “楼”的概念。
“早在4月3日，北大资源集团总裁叶丽宁就电话通知我说，北大将对其周边环境进行整顿，意欲恢复“南墙”，依托原来北大南墙形成的商业一条街将要拆迁，飞宇网吧也包括在内。”
王跃胜说，看不懂他的表情。
4月13日，北大正式下文给飞宇网吧：根据国务院、教育部、北京市政府、中关村区管委会、海淀区政府关于“限期拆除北大南街（西段），整治大学周边环境”的指示精神，北京大学南门以西平房即将拆除。为协助有关单位进行拆除工作4月16日始该区域平房随时全面停电，具体时间不再另行通知。
“此次搬迁，北大校方主动为飞宇网吧在北大资源东楼找到新的店面，共6800多平方米，这与原来“一条街”的店面面积差不多。王跃胜对北大的如此动作感到满意。唯一不足的是，新店面现在只到位4000多平方米，只能放600多台电脑，与原来飞宇网吧一条街能容纳1000多人同时上网相比，现在飞宇只能达到原规模一半。
王跃胜经营飞宇网吧一条街时，每年要向北大交纳400多万元人民币店面租赁费。现在把街搬到了楼里，房租费并没有长多少。“”房子是北大的，我恭敬不如从命；即使是我自己的房子，政府需要拆，也要拆。只要能带走网民和市场,飞宇就不怕搬家。”王跃胜不怕搬电脑，担心的是网民和市场，必竟，对于北大学生，网吧新位置要比原来远了些。
“搬家以后，我们还要保持飞宇网吧原来的室内风格。算下来，一个房间只需要一万多元人民币的装修费用，”王跃胜说。
4月16日下午，投入运营的北大资源东楼地下一层的飞宇，600多台电脑前，座无虚席。
网吧开在北大南街
1997年7月12日，一直在山西朔州做水泥预制件和加油站生意、已有固定资产千万的王跃胜初来中关村，“寻找高科技”。出租车司机把它“卸”在了四通桥。
“这以北都叫中关村”，司机用手一指。
王跃胜冒着淅沥的雨，沿着中关村大道向北走，一路小平房，没有找到心中那种高楼大厦的“中国硅谷”感觉。当时中关村大道正在改造，路上泥泞杂乱，路边布满灰头土脸的电脑专卖店，而联想和四通的两个牌子挂在了唯一的一个可以用“层”描述的小楼上。
“1997年，我在华北地区的加油站已经达到十二家，面临着管理上的问题。受到媒体宣传的影响，我花三十多万元人民币上了一套计算机管理系统。一来为了便于企业管理，二来，也想装一装门面”，王跃胜说：“在使用过程当中发现，电脑很好用，的确能够提高效率。原来几天才能做完的帐，用了电脑以后，只用了半个钟头就做好了，且记账准确。”
王跃胜对电脑产生了兴趣。媒体对中关村的宣传也越来越热。王跃胜决定向“高科技”进军。进军高科技，则非中关村首选莫属。
“做传统产业成功了，我想再看一看自己在高科技领域能否成功，在中关村能不能搞出一番事业。”王跃胜来到北京，先做一个实地考察，选择投资项目。
“这就是中关村，这就是‘中国硅谷’吗？”王跃胜怀疑着从中关村大道走到了北大南街。1995年，北大推倒南墙建商业一条街的行为轰动全国，被视为知识界下海的代表性事件。对于参加四次高考而最终没能圆大学梦的王跃胜，北大当然是王跃胜要参观的地方。不过，这位半年后成为中国最大网吧的老总，此时头脑里的高科技，还是如何卖计算机或计算机软件。但是，三分钟后，当看见一个叫做“罗格因”的网吧并进入其内时，王跃胜头脑中的第三个“高科技”概念――“网吧”――诞生了。
“这个网吧很热闹，大学生相当多”，王跃胜心里一动：“网吧可以网络人才！”
“进入中关村，无论卖电脑、卖软件，没有人才不行。因此，我一下子就决定做网吧，通过它可以认识一批大学生，为我所用，这样就能谋求下一步的发展”，做了多年的老板，王跃胜习惯做事自己拍板，主意迅速打定。
接下来的两个月的工作就是选吧址。标准很简单，人气要旺。高校周边是理想地界。王跃胜先去北大，然后去清华，到北航，还有人大，一个地点一个地点地比较，最终，北大南门区域当选。
“当时，北大只有几百台电脑，远远不能满足上万名北大学生上网的需要。一进北大小南门，就是学生宿舍，网吧设在这里，必定会吸引大量北大学生”，王跃胜推断：“况且，这附近又有中关村电子一条街和海淀图书城，它们蕴含着大量网民”。
吧址选定，但是在早已被亲密无间的餐馆发廊咖啡屋占领的北大南街上租店面显然不易。
就在这时，王跃胜发现，北大小南门旁边的一家由农业银行租用的房子突然屋门上锁，室内变空。更让王跃胜兴奋的是，那窗上的贴着两个字：出租。
生意兴隆
王跃胜找北大资源集团去谈店面的租赁事宜。那间求租的房子面积是１２８平方米，成为飞宇网吧的第一个店面，即主店面。
1998年情人节，投资80万元人民币的飞宇网吧开张。２５台奔腾2 166计算机由王跃胜雇佣北大计算机系的四个大二学生组装； 64K DDN专线；针对当时一些网吧达每小时30元的高件上网费，飞宇采取了灵活、低价的收费机制：网费是晚上两点到次日中午是每小时10元，余下时段每小时20元。
但是，尽管王跃胜认为自己已考虑了各方面的不利因素，并加以解决,情况却完全没有原来设想的好。
“开业前三天的免费期过后，一天就只有七、八个人来上网了 ，”稀稀拉拉的几个人与王跃胜想象中的网民蜂拥而至不符。
分析问题症结所在，王跃胜很快得出结论：飞宇生意冷清，一是由于资费对于网吧消费主体的学生来说还是过高;二是与网民资源少有直接关系。“没有网民我们就自己培育网民。我们决定，每天早上的七点到九点作为免费培训上网时间，飞宇专门有工作人员手把手地教前来网吧的新手上网。”
王跃胜打出“七点到九点免费”与飞宇同在的口号，既免费又培训，半个月后，飞宇网吧门前等待上网的人已排起长队。
八个月后，上网长队可以转移到隔壁飞宇新开业的第二家分店里了。这个面积480平方米，拥有99台奔三电脑和2兆接入带宽的专线网吧，很快出现抢座位的局面。王跃胜继续挨着前两家开第三家。2000年6月，当飞宇店面开到第六家的时候，在中国地图出版社新版的“北京城区图”上，正式出现了“飞宇网吧一条街”的名字。一下子，飞宇引起了媒体的广泛注意。嗅觉敏锐的新华社的记者更是冲锋在前，不仅首家报道了飞宇，而且还做了后续一系列的跟踪报道。
到2001年4月，飞宇已投入200万元人民币，建有24家网吧，拥有共计20M的DDN专线，1800台电脑，每天上网人数达16000人次。“一条街的纯利润平均是每天1万多元人民币”，王跃胜看着一个个饭馆、咖啡屋让位于飞宇网吧，真没想到，精神上的索取能这么快战胜物质消费。
飞宇名声大振。由于国家对网吧的经营政策不是很明确，也由于飞宇响当当的品牌资源，大树底下好乘凉，许多网吧开始向飞宇靠拢，纷纷加盟飞宇连索店。目前，飞宇在北京有加盟联索店38家，在全国范围则有355家连索店分布在22省会城市。飞宇首先要对它们实施品质考核，要求这些网吧必须具备正式营业执照、符合“四部局”的《关于上网经营场所管理办法》要求和30台电脑以上的基础规模等条件，才能挂上飞宇的标识。然后，统一按飞宇店面风格加以装修，按飞宇经营模式开展经营。加盟以后，前三年，每个加盟店要向飞宇交纳一万元人民币的加盟费；三年后，则每年一万。
遭遇查处
王跃胜要求飞宇网吧的服务人员要“三动” ： 嘴动，脚动，手动。这是服务，也是“监视”―― 飞宇网吧不设小包间，网民上网皆在大平面进行，服务员不停巡察，一旦发现上网者有不良行为，就立刻会去上前制止。这种防不良行为手段有效，但不能奏全效。
２０００年１１月３０日13时，２０多辆警车走下２００多名警察走进坐满860位网民的飞宇网吧――北京市公安局对飞宇网吧一条街实行技术安全检查。王跃胜弄明情况后，立刻组织服务员配合警察对网吧进行清场。十几分钟后，警察开始逐台检查电脑检查。两个小时后，检查结束。警察宣布，在860台电脑中，发现共有５６台电脑有过进入黄色网站的记录，这些电脑将被查封。飞宇为此交罚金３万元，并被责成加强“安全管理”。
“我们虚心接受”，王跃胜很快要求技术人员加强飞宇服务器对反动、黄色站点的屏蔽力度。“在飞宇的服务器上，只要我们知道的反动或黄色的网址，都设置了访问限制”，王跃胜说：“三年来，飞宇一直努力使自己成为人国网吧的形象代表”。
这次检查，加强了飞宇的管理意识和手段；同时，王跃胜也得到了额外的收获：在许多人眼里，网吧就是游戏厅、无聊之地或龌龊之所，通过检查和媒体报道，更多人知道了网吧真相。
此次网吧安检是北京市公安局规范网吧市场统一行动的一部分。飞宇用15天时间办下来的营业执照确保了王跃胜在京城的脚跟。而在此次检查中，在京城小有名气的已营业近四年的“实华开”网吧，则因没有正规营业执照，被依法取缔。
集团演进
王跃胜的进军高科技战略已越来越清晰：以网吧收录人才，以人才带动计算机软、硬件业务、网络服务业务和其他服务业（如保证肥水不流外人田的专为网吧提供小吃的“飞宇饼屋”）的发展。现在，飞宇已形成包括飞宇网络学校、飞宇天地软件公司、飞宇网站、飞宇电脑公司等多部门的企业集团。
目前，已有42名北大、清华学生在飞宇工作，其中研究生三名。他们分别被王跃胜安排在各个公司充当骨干。
“现在飞宇以网络学校为龙头，向我们力所能及、有市场潜力的各个领域发展”，王跃胜说。
之所以以网校为龙头，是因为它可以培育网市场。“我的观点是，一边招集消费者，一边培育市场，然后再做产品。你没有市场，没有消费者，生产出来的产品就没有人要。”
飞宇网络学校在2000年4月成立，以培养中高档的网络技术人才为主业，80%以上的老师是北大的老师和教授。“我认为网络培训这个市场很大。因为30岁以上的人，不懂网络的人有90%。这个网络学校对培育更多的网民，对创造网络市场，是有贡献的”。王跃胜介绍，飞宇网络学校已经为全国各地培育出了1800多名网络技术人才。
飞宇软件公司成立于1998年8月，开发网吧收费系统软件。“它由4名大学生各以5％的股份参股，仅用２万元的的开发费用，就做出了这套软件”。软件通过网络销售，卖给飞宇的加盟连锁店和其它网吧。同时，卖给飞宇的加盟连锁店和其它网吧的还有售价在5000元－8000元人民币的飞宇“自产”的“飞宇”牌电脑。
飞宇干得很起劲，好的消息也不断传来。4月3日，国务院办公厅发布《互联网上网服务营业场所管理办法》，让王跃胜最终松了口气。“以前，关于互联网上网服务这一块，一直没有很明确的法规依托，如网吧一类的服务场所，随时随地都有被关掉的危险。现在，这个条例使网吧有了正式的法律身份，我们可以更加放心地去发展了”。王跃胜说。《互联网上网服务营业场所管理办法》的颁布，从最直接的影响上看，对飞宇也是有很好的帮助：由原来规定网吧营业不能超过晚两点到允许二十四小时可以营业，由禁止在网吧打游戏到允许打游戏，明确直接管理单位从而减少由于婆婆多而引发办公事踢皮球等等，都让王跃胜双手赞同。
心里有了底，王跃胜已有更进一步的打算。飞宇网吧下一部将向城市居民区发展，在未来的一段时间内形成10个较大的小区网吧，个体规模在50-100台电脑之间。
“因为市民接受网络不像大学生一样。首先接触网络他应该有一个场所，居民区网吧就是要解决市民上网场所问题。网吧能改变人生活的方方面面，提高市民对网络的兴趣。”
在王跃胜眼里，产生兴趣就是消费者。
采访手记：
王跃胜是九届全国人大代表，上过中央电视台《对话》栏目，对这个节目很感兴趣。采访时，这个栏目正在播放柳传志、张树新等人对史玉柱品头论足的片断，王跃胜停下来，专注地去看。
“那个坐在中间戴眼镜的是张树新吗？”
“旁边那位女同志是。您指的那位先生是联想的柳传志”。
认不认识柳传志或张树新，或者名片上没印着E－mail ，对于拥有个人资产超亿元的王跃胜来说，就像许多互联网精英对柳传志或张树新很熟一样，不是很重要。如果说，这是一种见识，则能肯定，见识多寡，对于一个人的成功与否，不是必然因素。
但是，将.com 精英和网吧老板王跃胜对比，却能找到“见识广”和“少见识”对人的行为产生影响的区别：受过高等教育，知道眼球经济、风险投资 、Nasdaq的.com 精英，当初不做网吧，而去做网站，是因为眼高手低；而仅仅高中毕业，以为高科技就是卖电脑、卖软件的王跃胜，不去做.com而去经营网吧，是因为其眼低手高。.com 精英们见多识广，开一个网吧，挣点“小钱”，显然让他们觉得自己是高射炮打蚊子，大材小用。他们对网吧不屑。王跃胜经营网吧之前，虽然已在传统产业功成名就，但还是深知自己对互联网一窍不通，不能摆布那么大.com，就踏踏实实地去做起了网吧。
飞宇自己早在1998年就做了自己的网站。但王跃胜称从来没想过用网站去挣钱，建网站，只是留作自用，这只是一条网吧宣传途径。问王跃胜1999－2000年.com正热时，心动没动过，王反问：“网站有市场吗？”
一个60多分钟的采访下来，王跃胜提到“市场”这两个字有200多次。不做网站，只搞网吧，王跃胜在见识的广度上不如.com 精英，但在对“市场”两外字的见识深度上，却不是.com 精英所能