(这条文章已经被阅读了 48 次) 时间：2001-04-23 13:56:52 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
给人的感觉很“中国”
在全球IT行业，IBM已经是一个巨大的存在——作为一家最早在全球倡导电子商务、电子协作乃至电子化社会的准“百年老店”，IBM曾以其超前的技术和傲视全球的产品引领IT业风范长达若干年；IBM的企业精神，尤其是集成了技术和文化的服务理念，也早已成为国内IT界有口皆碑的传奇。但未必每个人都了解，这个大的存在却是由秉承了IBM风格并将之发扬和不断扩展的IBM员工建构而成的。这一点在2001年初走马上任IBM大中华地区软件部总经理的吴宝淳先生身上可说体现得颇为充分。
坐在记者面前的吴先生从容、稳健而又锋芒内敛，透着一股儒商的风范——如果儒商指的是以经世致用为人文关怀和理想人格的企业家的话。作为一个职业经理人，吴似乎一开始就拒绝浮躁和张狂，而选择了低调和踏实。这可以说明为什么在IBM，他会一直显得那么如鱼得水。从1978年6月在德萨斯州休斯顿加入IBM至今，他亲自目睹并参与了IBM的一系列辉煌之举：80年代中期，他通过在新产品和服务中利用信息技术，帮助美国许多陷入困境的金融公司重新获得了生机；80年代末期，作为IBM顾问集团中资深的管理顾问，他曾为来自银行、保险、零售、公用事业和保健行业的CEO们提供有关商业策略和规划的建议；90年代初期，他参与了信息技术外包和大型系统集成项目合约的签定；他还热衷于公益事业，曾作为主管为美国商会驻上海办事处服务４年，并在1997年担任董事会主席。此外，他现在仍担任上海美国及Concordia国际学校执行顾问委员会委员。
吴先生的业余爱好是射箭。这是一种古典的运动：戴上特制的皮手套，用第一个指关节扣住弓弦，在千钧一发之际瞄准，在须臾游移与果断间释放——弯弓如满月，箭发似流星。“你几乎没有时间瞄准，手指上的压力太大。” 吴先生说。
“开弓、瞄准、释放”，从祖上起即移民美国的吴宝淳，给人的感觉是那么“中国”。
点击IBM软件之道
一年多前，IBM开始放弃IT硬件，转型为面向IT业的软件服务提供商，把为用户提供全方位电子解决方案作为新的增长点。随后，IBM又将战略重点进一步明确为“以中间件为标识的应用开发平台供应商”。为了顺利转型，IBM在组织架构上进行了迄今为止最大的改组：组建了IBM大中华地区集团；将原先以产品划分为基础的传统模式调整为以行业来划分事业部。“例如，去年有电子商务部，今年这个电子商务的功能则一部分放在市场部，一部分放在了软件部。”吴宝淳说。
在将电子商务业务部分地并入软件部之后，吴的业务重心调整为向企业提供具有开放性、可扩展性和安全性的电子商务基础设施——中间件。吴宝淳表示， IBM软件会不遗余力地与国内ISV在技术开发、市场推广以及电子商务应用等方面展开广泛合作。“我们不会直接提供ASP服务。为什么？因为我们不想和我们的伙伴来竞争。我们的合作伙伴业务就是基于我们的电子商务框架来开发的，我们做ASP就是和我们的合作伙伴来竞争。”
作为基础架构软件的提供商，IBM通过四个大的中间件品牌来打造电子商务的基础架构，虽然定位各有侧重，但四个软件品牌保持了完整的集成性。这四大中间件包括电子商务平台软件WebSphere，拥有强大数据管理功能的DB2通用数据库，为96%的《财富》100强所使用的Tivoli系统管理软件以及全球第一的组件和消息软件Lotus。2000年，四大品牌在市场占有率、增长速度上均在业界保持领先。吴宝淳说：“在未来，我们希望成为垄断中间件的NO.1”
IBM承诺的全面的解决方案，并不只是软件和硬件的简单相加，而是包括了产品维护与专业系统服务、网络综合布线系统集成、独立咨询顾问、培训教育、系统整合、委托服务外包等一揽子方案，几乎囊括了IT信息系统服务所有的领域。同时IBM还在向着无线、同步、企业集成以及电子协作等方向加速发展。“我们的竞争对手中还没有可以提供这样一整套解决方案的。”吴宝淳说。
当前，电子商务已经走过了大范围的实验阶段，正逼近突破瓶颈的临界点，作为电子商务基础的软件业，包括上游操作平台、中游中间件、下游应用软件，以及手机、掌上电脑等硬件产品，都会面临巨大的市场机遇。IBM自然不会错过这样的机会。吴宝淳说：“中国很多企业不是一张白纸也是半张白纸，这是一个优势。我个人的看法，中国还可以发展得更快。IBM会尽我们的力量做得更多更好，把技术上的优势发挥到商务领域中去。”