(这条文章已经被阅读了 65 次) 时间：2001-04-23 13:30:29 来源：烟花 (烟花) 原创-IT
证券门户：等待迎春花开
（首发天极）
在各行业的专业网站中，证券网站是那么地显眼：它几乎是中国最早兴起的专业网站；上百家网站陈兵诸侯，也是竞争最激烈的；网上证券交易作为网络商机的最高领域又是那么地引人夺目；可证监会的一纸关于网上交易的文件却又使无券商背景的网站面临深渊；但大批的网民加股民又使资本垂涎，演绎着资本的流动与疯狂。
在长期的竞争中，证券网站的三国鼎立之势渐成，他们是证券三大门户：和讯、赢时通和证券之星。和讯有着“联办”的强大背景，再加上稳健的运营，领导市场的根基稳固；赢时通是匹黑马，又获联想注资，一度在CNNIC排名中获得财经网站首位；证券之星是老牌证券网站了，超过200万的注册用户和证券之星网上交易系统的风行更让人不敢小觑。
在互联网的寒冬里，证券三大门户逐鹿中原，要在困境里挣扎，要在困境里崛起。
困境篇
在和讯网首页的下方，一个很明显的位置写着“和讯公司系政府批准的证券投资咨询机构”。“证券投资咨询机构”这几个字值得深思，一般的证券投资咨询机构是靠出卖投资信息或研究报告来赚钱，网站只不过是提供收费信息的一个手段或渠道而已，如孙成钢的神光资讯，而且这类咨询机构的盈利性往往是比较好的。而证券门户呢？在FREE至上的网络世界里，证券门户网站提供的都是免费信息，就像是免费赠送的报刊，盈利，是多么地遥远！把自己定义成证券投资咨询机构，这也许透露证券门户网站的几许悲哀罢。
那证券门户建立的初衷又是什么，可以肯定绝对不是专业的证券投资咨询机构。高利民在94年有证券之星的想法时，他提出三个细分市场：行情、股评和交易，如果说前两者是有着对雅虎模式的做ICP的憧憬的话，网上交易就是实打实的低成本、高收益的黄金美梦。后来成立的一批批证券ICP，似乎都有着这样的黄金美梦，而也就是这样的美梦情结造就了大批的证券网站的惨烈竞争。但作为先行者的证券门户们迟迟等不到网上交易壁垒的解除，顾目四望，却发现真正的“狼”来了。
“狼”就是指一些券商建立的网站。根据设立者的背景，证券网站可分为IT类的网站和券商类的网站，我们的证券门户就是属于IT类的。“狼”们虽然涉足网络较晚，但来的正是时候：正赶上网上交易已经酝酿成熟，证监会也出台了有关规定，而且最要命的是他们拥有着证券交易牌照，可以轻而易举地获得开展网上交易的批准，把证券门户的美梦变成手中的灿灿黄金。
根据一些调查显示，股民具有很大的习惯定势，很多股民往往只访问自己熟悉的某一家证券网站就是出于这样的定势。于是，将来就可能出现这样的现象：券商类网站把内容服务和网上交易捆绑，在该内容服务颇佳的情况下，大批股民由于使用该网站网上交易的习惯定势去享受其内容服务，证券门户的内容服务便受到了抛弃，那时就是证券门户的终结之时。这便是所谓的市场传言“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。
同时，在dot com之冬，证券门户因迟迟未能盈利还要忍受可能的资金困乏，要坚决守住阵地，不能够在盈利之前弹尽粮绝。内忧外困，证券门户似乎正经受着前所未有的困境。
机遇篇
困则变，变则通。面对厚厚的政策壁垒，“变”是证券门户的唯一选择。由于身处证券行业的特殊性，使得证券门户拥有着区别于综合门户的良好机遇。这个机遇来源自两个方面，一是本身的技术力量，二是网站用户的素质构成。
靠自身的技术来赚钱是证券门户们现在正在做的，主要就是搞系统集成，向缺乏技术的券商或券商类网站提供全方面的证券电子商务解决方案，做ASP。面对证券电子商务的介入壁垒，IT变通的这条路多少有点戏剧性：把自己研究多年但不能实现的技术卖给能把它实现的人也是一种出路吧。
证券之星在很早就开始了这种变通，高利民甚至接受采访时宣称要放弃ICP全力做ASP，但还是没有放下在ICP上取得的成功，成了两者兼顾。赢时通也在很早就有一个券商黄页，像摆地摊似的把几十家证券营业部列在了上面；据赢时通称它已经开通了120家证券营业部的电子交易平台。和讯没有走上ASP的道路，但也利用技术开通了一个对个人的网上支付平台，而这也是和讯用户开发的一部分。
用户开发，就是利用证券网站用户的特点来进行各种盈利性的开发。根据证券门户的统计，其用户普遍具有高素质、高购买力的特点——也就是说具有很大的商业价值。在学历层次上，大专以上文化在和讯用户中占到97％，证券之星是92％，赢时通88％；而且年龄结构比平均的网民结构偏高，30－40岁的人占到了很大的比重，这批人往往事业有成，收入相对较高，也有着相当的积蓄，他们有着较高的消费欲望。
正是这样一批具有商业价值的用户，为证券门户提供了走向盈利的第二种机遇。为了实现这种机遇，并不是要求证券门户去做B2C电子商务，而是要在证券信息服务不变的基础上再附加能为网站带来收益的其他信息，包括网络广告、插入一些商城网页、提供出售相关软件或书籍的信息等等。
网络广告是一个被谈腻的话题，但对证券门户来说仍有着重大机会。一位网络广告代理公司的市场总监就向笔者谈起过证券网站所拥有的高素质受众，在他看来，拥有如此高素质的受众却按一般的CPM收费，对广告主来说是天赐的广告良机，在他的主导下，几单重要的房地产和汽车的网络广告都义无返顾地投给了和讯。与综合门户相比，证券门户由于其用户的素质构成会更具有网络广告的竞争力，但长时间来，证券门户宣传不力，网络广告收入比综合门户相差甚远。如何将其网络广告进行有效的宣传推介，对证券门户来说是一个挑战，更是一个增加收入的绝好机遇。
同时，在网站中引入一些商品进行出售也是对用户的一种有效开发。和讯在这方面做的比较好，甚至独创性地创造了软件租赁这种销售形式。在今后，如果证券门户能把这种简单几种的商品销售变大变全以至有机整合，最终成为一个庞大的金融产品及信息超市，那时就将是用户和网站的双赢！
面对网上证券交易的壁垒，证券门户们只能表现出无奈；但面对发展的机遇，证券门户则必须牢牢去把握，笔者对证券门户充满了希望。而且，近日欣闻赢时通宣布将在七月份之前实现赢利，笔者尤为高兴。如果说整个互联网界像座花园，在寒冬之时，百花凋零，那么证券门户就像是其中的迎春花，在不远的某一天，它们将率先开放，迎来互联网的春天。
让我们静静等待，等待迎春花开！
2001.04.17
http://www.yesky.com/36765696/171031.shtml
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证券门户：等待迎春花开 - 卡布基诺 - 2001-04-24 14:39:17
赢时通7月能赢利? 能否提供更多详情? 有收入和赢利是两回事. 和其他同行相比,好象看不出"赢"有什么特别突出的表现,媒体报道也主要是一些表面的理论和概念,看不到成功案例. 谢谢!
Re:证券门户：等待迎春花开 - 烟花 - 2001-04-24 17:56:09
北京晨报4月的某一日记者专题文章，具体哪一日我也记不清了，是赢时通的老总信誓旦旦对记者说的。
Re:证券门户：等待迎春花开 - 烟花 - 2001-04-24 18:01:08
北京晨报4月的某一日记者专题文章，具体哪一日我也记不清了，是赢时通的老总信誓旦旦对记者说的。
Re:证券门户：等待迎春花开 - 卡布基诺 - 2001-04-25 09:30:32
谢谢烟花的线索. 不过我总觉得不可能,除非他把相当部分成本转到联想.