(这条文章已经被阅读了 93 次) 时间：2001-04-22 22:40:55 来源：贾鹏 (贾鹏飞) 原创-IT
易趣：绝对收费进行时
文/本报记者 贾鹏
“网站盈利象养奶牛，不要指望今天就挤奶，要多喂饲料、多繁殖。”易趣大头首领邵亦波曾经的网站盈利理论。而现在，这个已经“烧”掉百万美金，给易趣喂了20多个月饲料的邵亦波坐在我对面，信誓旦旦地说：“易趣将在今年年中开始对用户收费，我们必须盈利。”
曾几何时，各大商业网站除了向网民们提供各式各样的免费服务外，更是在“烧钱”的动作上惟恐落于人后。如今，“跌跌”不休成了纳斯达克的又一道风景。不少商业网站不由地皱起了眉头，等米下锅的滋味原来是这样的。
情急之中，.com们恍然大悟，自己一向无偿提供的服务原来也是可以收费的，甚至是应该收费的，这就好比打电话要给钱的道理一样来得简单易懂。先是电子邮箱，接着是个人主页、网络游戏等，一时间各种收费的消息此起彼伏。
易趣：凭什么盈利
互联网从“神话时代”到“泡沫时代”，现在进入“存亡时代”，各路网络英豪们都知道“不盈利就等于等死”。谈到网站盈利，易趣CEO邵亦波说：“易趣将在今年年中开始对用户收费，我们必须盈利。”
那么，易趣凭什么盈利呢？邵亦波、谭海音（易趣的另外一位大头领）虽然是留洋归来，但面对中国国情，易趣网站的电子商务可以说做得有声有色。
易趣的模式是“eBay的平台＋Dell的直销”。网络营销把一名销售人员的月营业额从以往的十几万元提高到100万元；同时网络高速的资金周转使产品的价格大幅降低，让网民们享受了实惠。
易趣的个人电子商务——“个人店铺”满足了一般人都想当个老板的心理，牢牢抓住了用户的“眼球”。正因为易趣对用户的心理揣摩到家，此项目推出不到一个月，已经吸引了上万人入住，交易红火。
易趣的服务为“网上浏览＋电话服务＋人工配送”（据邵亦波说，最近还有新的增值服务推出），为网民提供更高效更方便的服务，应该说是抓住了网络服务的根本宗旨。
以“服务，赢利，再服务，再赢利”的方式建成企业的资本增值链，形成企业发展的良性循环，易趣凭什么不能盈利。
易趣：如何盈利
目前，易趣拥有几百万注册用户，每月的交易额有3000-4000万人民币。再加上去年年底2500万美金的融资，易趣更占据了诸多盈利的条件。有关易趣收费的一些问题，记者采访了易趣网CEO邵亦波。
记者（以下简称记）：对于收费，易趣是如何考虑的？
邵亦波（以下简称邵）：我们的主营业务就是从交易中收费，这点从易趣开创的第一天就是在计划之中的，因为我们是一个公司，我们要盈利。之所以一直没有开始盈利，主要是我认为目前我们的服务做的不是很好。另外，我们这个平台一定要有足够的人来买卖，人多了才能更吸引人，才能给买家和卖家一定的价值。如果一开始就收费的话，将会给我们的用户带来很大的壁垒。
记：收费的条件是什么？
邵：我认为首先是易趣给用户提供的服务做到了一定的程度才能收费。另外就是用户必须达到一定的接受收费的程度。目前来看，易趣的服务已经达到了收费标准，而且广大易趣用户也非常愿意接受这种收费服务，我们请调查公司做过一个调查，其中有很大部门用户非常赞同易趣对网上交易进行收费，有网民说，易趣收费的话，网上的交易氛围将更好，买家和卖家都会更认真的去进行交易，对于真正想在网上进行交易的用户，付费反而成为了一种有效的交易保障。
记：你认为目前易趣收费的时机到了吗？
邵：对于我来说，这的确是一个很关键的战略决策，虽然我们已经和用户做了很多的交流，但这个收费的时机是否是百分之一百的对，我想谁也不知道。不过目前的大环境是很多大的网络公司开始收费，对我们来说，也已经到时候了。目前，我们的收费系统，便捷的收费方式以及完善的安全系统等等都已经做好，并且开始进行测试，今后的一两个月，易趣还将发布新版本的网站，到时候将会有更多的增值服务提供给广大用户，总之易趣的收费时机已经到了。
记：易趣将在什么时候开始对网上交易进行收费？
邵：我们今年年中将会对易趣的用户进行收费，而且费用不会很大。如果有用户交易一笔1000元人民币左右的定单，易趣也就会收取这个用户几元钱（但作为一个月交易额4000万元人民币的易趣来说，每个月的交易佣金对于一家网络公司来讲，也是一笔不少的收入）。可以说易趣所收的费用对于买家和卖家来讲是微不足道的。
易趣：绝对收费进行时 - 张翼轸 - 2001-04-22 23:03:42
关键是如何收费，通过什么方式收费 这个问了没有，小帅？
Re:易趣：绝对收费进行时 - 贾鹏 - 2001-04-22 23:15:04
问的好！我问了，丫不说！ 他说：“这个这个嘛，过一段时间再说吧！” 这个是我的失误：（ 我也一直在想，比如咱们两个人交易，通一个电话约定好怎么交易不就完事了，一手交钱一手交货，用易趣做什么啊，还用的着他收费！？
Re:易趣：绝对收费进行时 - Shelley - 2001-04-22 23:29:57
你笨，然后你应该拍案而起：你丫以为我是BD啊，你丫不说我就不明白是么？？
Re:易趣：绝对收费进行时 - 贾鹏 - 2001-04-22 23:40:34
谢丽大妈！您有所不知，我当时就是这么干的，你发现了吗邵亦波他办公室的一块大窗户破碎了，20多层呢，我没死，你说我容易吗！
Re:易趣：绝对收费进行时 - 贾鹏 - 2001-04-22 23:43:18
还有，谢丽，我要说的是，我不能死，我还要回来打字呢，我还要把这个消息发出去呢，我死了，多冤啊！ （小丑，请尽快与我联系！关于咱们的剩下的那一点小事）
Re:易趣：绝对收费进行时 - Shelley - 2001-04-22 23:51:41
贾大伯，你又搞错了嘛，你应该抚摩着少一拨的手站在窗前问：“你丫到底说不说？？？”
Re:易趣：绝对收费进行时 - 拿摩翁 - 2001-04-22 23:55:27
贾小帅阿，你在上海还做了点正事的阿，原来一个礼拜做了这么多探查民情的工作；）
Re:易趣：绝对收费进行时 - 贾鹏 - 2001-04-22 23:59:28
拿魔，我女朋友虽然在国外，但她也在这个网上潜水的啊，我在上海可没一个星期，就4天，我当然做正经事了，我是好人啊！ 谢丽大妈，明天请代替我去上海第一医院帮我去看看邵亦波同志，看看他的腰好了没，我哪次把他腰匝的够呛！20多层呢！
Re:易趣：绝对收费进行时 - 拿摩翁 - 2001-04-23 00:16:38
kao，到上海小资一下，放松放松有什么不正经的？；p
Re:易趣：绝对收费进行时 - 罗严塔尔 - 2001-04-23 10:25:56
是啊，我觉得同城交易，收费的可能性很小，要么EACHNET屏蔽掉所有用户消息，24小时监控留言板——那我无话可说
易趣一收费我立马做个免费的拍卖站 - Arden - 2001-04-23 10:26:33
嘿嘿嘿. 不过易趣如果做B2C会非常非常利害.
Re:易趣：绝对收费进行时 - 罗严塔尔 - 2001-04-23 10:36:09
Arden兄说的对，进入壁垒太底。 我记得MYRICE以前是有拍卖的，EBID现在也在做”收费“C2C——搞笑
Re:易趣：绝对收费进行时 - 张翼轸 - 2001-04-23 11:05:12
我在以前那篇写C2C的文章中早就说过了，中国的C2C以同城交易为主，那就很容易拜托易趣的控制，收费太困难了。 不过易趣真的收费，估计是采取发行用户卡的方法。银行卡之类的支付成本太高了。
Re:易趣：绝对收费进行时 - 贾鹏 - 2001-04-23 23:10:49
关系稿！本来应该很轰动的，可惜做的实在比较差，我检讨