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(这条文章已经被阅读了 34 次) 时间:2001-04-20 11:28:44 来源:sos遥然 (sos) 转载

IP卡打折肥了谁的腰包
2001 04 17

  在某邮局柜台出售的各种电话卡,面值分别为30、50、100、200元。记者询问能否打折?一位工作人员回答,邮局按面值出售,没有打折一说。

  但是,在邮局门口,五、六个出售电话卡的小贩,争相向记者推销电话卡。询问其中一位小贩,吉通30元面值的IP电话卡多少钱能卖?小贩爽快地打八五折,25.5元就可以买走。如果买50元面值的,可以打七二折。记者表示,打算“倒腾”点卡来卖,请教其中的赚钱

关键。小贩热情地介绍,面值越高的电话卡,给的折扣越大,最大折扣可以六八折。电话卡的批发价格同股票一样,
每天都要有浮动。小贩拿起“指定销售IP电话卡”的铜质授权标志牌说,摆上这个可以增加可信度,卡就好卖。记者询问何处办理授权?小贩说,不用谁授权,从我这里拿货,50块钱您拿走。

  在邮币卡市场,打折的IP电话卡随处可见,IP卡的经销商每天最多可以销售20万张,数量煞是惊人。每天上午十点至十一点左右,是电话卡销售高峰,在市场里挤满了前来批发电话卡的小贩。在一个批发商柜台前,整包整包的电话卡放在旅行袋里,柜台里塞满了50元、100元的人民币,这位批发商一边埋头数钱、发卡,一边吆喝道:“抓紧,抓紧,最后一万张啦。”“来三百张”、“这五百张我全要了”。十几分钟后,即被小贩瓜分干净。

  据了解,在这个市场,IP卡的“官价”均按六五折出售,买一张卡和买十张卡的折扣价一样。如果是三、四百张的批量,可以打到五五折。到这里买电话卡的人,多是在邮局门口打游击的零售小贩。面值100元的吉通IP卡,小贩以五五折批走,再以七折出售,每张卡可以赚取十五元差价。

  打折卡从哪来

  那么这些五五折的IP卡到底是从哪里来的呢?据天津电信营业厅的工作人员介绍,一次购买一万元以上的批发商可享受九折;五万元以上可打八折;十万元以上的,可以打七五折,并强调,七五折是给批发商的最低价了。但是,记者在邮币卡市场上,却买到了一张打七折的中国电信IP卡。

  另据吉通公司市场部工作人员称,购买一万元以上十万元以下的电话卡可以打八折。一百万元以上的电话卡的折扣,按照当日的邮币卡市场价格计算。记者询问,在吉通公司只能买到八折的电话卡,为何从邮币卡市场上可以买到打六五折的电话卡?这位工作人员说:“六五折是给购买100万元以上电话卡批发商的折扣。”需特别指出的是,100万元是指现金的价值,非指面值的150万元。

记者再问,六五折是批发商卖给零售商或散客的价格,那么吉通公司给批发商的价格是多少?对方回答:“批发商一张卡只赚一毛钱,讲究薄利多销。”记者最后问,以当日邮币卡市场的IP电话卡六五折为例,如果当日拿货,公司能否六五折?工作人员答复道:“只能给七八折。”记者询问为什么会比邮币卡市场高,其中关键是什么?对方答复:“这属于商业秘密,公司不能把交易情况告诉外人,否则不符合游戏规则。”在记者地一再追问下,这位工作人员只说,也许是前段时间,批发商买的价格便宜,是以五五折或是五折的折扣买的,现在是以六五折出售。

  另外,记者从移动和联通公司也了解到,他们给批发商的最低折扣和市场价格也存在倒挂现象。IP电话卡的售价,为什么批发商的折扣比运营商的折扣还低?事实表明,电话卡的价格不仅是由运营商来定,而有可能是与批发商联手,根据电话卡的市场波动而定。

  究竟谁在赚钱

  在电话磁卡销售中,IP卡的水分这样大,钱到底让谁赚走了呢?早在“两会”期间,全国政协委员、北京中医药大学方廷钰教授曾质询,中国电信业的成本到底是多少?在其提交的政协提案中表明,中国IP国内长话成本每分钟仅为0.08元,实收0.3元;国际长途成本每分钟0.6元,实收4.8元,表明长话利润是暴利。

  用方委员的这组数据作根据,以面值为100元的IP电话卡为例,中国IP国内长话成本每分钟为0.08,实收0.3元,每分钟多收0.22元。100元的电话卡可以打333.3分钟,用每分钟0.22元乘以333.3分钟,等于73.326元。也就是说,不计制造成本,消费者按面值购买100元的IP电话卡,电信公司从中可赚到73.326元。

  接下来,再算算电信公司赚了批发商多少钱。以购买100万元以上的大批发商为例,电信公司的最大折扣是五折,也就是说,面值100元的电话卡,给批发商50元,那么电信公司仍然赚了23.326元。批发商再以五五折卖给零售小贩,每张即赚5元。零售小贩再倒手,以七折或七五折的价格卖给消费者,可获利15至20元。

  如果是拨打国际长途电话,其利润更是惊人。同样以面值100元的IP电话卡为例,其成本每分钟0.60元,实收4.80元,每分钟多收4.20元。100元的电话卡可以拨打20.83分钟,每分钟4.20元乘以20.83分钟,等于87.5元。也就是说,消费者购买100元的IP电话卡,其成本是12.5元,利润是87.5元。五折卖给批发商100元的卡,电信公司可赚37.5元。批发商再以五五折卖给小贩,每张卡可赚5元。小贩再卖给消费者,也可赚15至20元。买的没有卖的精,不论怎么打折,最大的赢家还是电信公司。(每日新报/宋景怡)