(这条文章已经被阅读了 34 次) 时间：2001-04-20 11:28:44 来源：sos遥然 (sos) 转载
IP卡打折肥了谁的腰包
2001 04 17
在某邮局柜台出售的各种电话卡，面值分别为30、50、100、200元。记者询问能否打折？一位工作人员回答，邮局按面值出售，没有打折一说。
但是，在邮局门口，五、六个出售电话卡的小贩，争相向记者推销电话卡。询问其中一位小贩，吉通30元面值的IP电话卡多少钱能卖？小贩爽快地打八五折，25.5元就可以买走。如果买50元面值的，可以打七二折。记者表示，打算“倒腾”点卡来卖，请教其中的赚钱
关键。小贩热情地介绍，面值越高的电话卡，给的折扣越大，最大折扣可以六八折。电话卡的批发价格同股票一样，
每天都要有浮动。小贩拿起“指定销售IP电话卡”的铜质授权标志牌说，摆上这个可以增加可信度，卡就好卖。记者询问何处办理授权？小贩说，不用谁授权，从我这里拿货，50块钱您拿走。
在邮币卡市场，打折的IP电话卡随处可见，IP卡的经销商每天最多可以销售20万张，数量煞是惊人。每天上午十点至十一点左右，是电话卡销售高峰，在市场里挤满了前来批发电话卡的小贩。在一个批发商柜台前，整包整包的电话卡放在旅行袋里，柜台里塞满了50元、100元的人民币，这位批发商一边埋头数钱、发卡，一边吆喝道：“抓紧，抓紧，最后一万张啦。”“来三百张”、“这五百张我全要了”。十几分钟后，即被小贩瓜分干净。
据了解，在这个市场，IP卡的“官价”均按六五折出售，买一张卡和买十张卡的折扣价一样。如果是三、四百张的批量，可以打到五五折。到这里买电话卡的人，多是在邮局门口打游击的零售小贩。面值100元的吉通IP卡，小贩以五五折批走，再以七折出售，每张卡可以赚取十五元差价。
打折卡从哪来
那么这些五五折的IP卡到底是从哪里来的呢？据天津电信营业厅的工作人员介绍，一次购买一万元以上的批发商可享受九折；五万元以上可打八折；十万元以上的，可以打七五折，并强调，七五折是给批发商的最低价了。但是，记者在邮币卡市场上，却买到了一张打七折的中国电信IP卡。
另据吉通公司市场部工作人员称，购买一万元以上十万元以下的电话卡可以打八折。一百万元以上的电话卡的折扣，按照当日的邮币卡市场价格计算。记者询问，在吉通公司只能买到八折的电话卡，为何从邮币卡市场上可以买到打六五折的电话卡？这位工作人员说：“六五折是给购买100万元以上电话卡批发商的折扣。”需特别指出的是，100万元是指现金的价值，非指面值的150万元。
记者再问，六五折是批发商卖给零售商或散客的价格，那么吉通公司给批发商的价格是多少？对方回答：“批发商一张卡只赚一毛钱，讲究薄利多销。”记者最后问，以当日邮币卡市场的IP电话卡六五折为例，如果当日拿货，公司能否六五折？工作人员答复道：“只能给七八折。”记者询问为什么会比邮币卡市场高，其中关键是什么？对方答复：“这属于商业秘密，公司不能把交易情况告诉外人，否则不符合游戏规则。”在记者地一再追问下，这位工作人员只说，也许是前段时间，批发商买的价格便宜，是以五五折或是五折的折扣买的，现在是以六五折出售。
另外，记者从移动和联通公司也了解到，他们给批发商的最低折扣和市场价格也存在倒挂现象。IP电话卡的售价，为什么批发商的折扣比运营商的折扣还低？事实表明，电话卡的价格不仅是由运营商来定，而有可能是与批发商联手，根据电话卡的市场波动而定。
究竟谁在赚钱
在电话磁卡销售中，IP卡的水分这样大，钱到底让谁赚走了呢？早在“两会”期间，全国政协委员、北京中医药大学方廷钰教授曾质询，中国电信业的成本到底是多少？在其提交的政协提案中表明，中国IP国内长话成本每分钟仅为0.08元，实收0.3元；国际长途成本每分钟0.6元，实收4.8元，表明长话利润是暴利。
用方委员的这组数据作根据，以面值为100元的IP电话卡为例，中国IP国内长话成本每分钟为0.08，实收0.3元，每分钟多收0.22元。100元的电话卡可以打333.3分钟,用每分钟0.22元乘以333.3分钟,等于73.326元。也就是说，不计制造成本，消费者按面值购买100元的IP电话卡，电信公司从中可赚到73.326元。
接下来，再算算电信公司赚了批发商多少钱。以购买100万元以上的大批发商为例，电信公司的最大折扣是五折，也就是说，面值100元的电话卡，给批发商50元，那么电信公司仍然赚了23.326元。批发商再以五五折卖给零售小贩，每张即赚5元。零售小贩再倒手，以七折或七五折的价格卖给消费者，可获利15至20元。
如果是拨打国际长途电话,其利润更是惊人。同样以面值100元的IP电话卡为例,其成本每分钟0.60元,实收4.80元,每分钟多收4.20元。100元的电话卡可以拨打20.83分钟,每分钟4.20元乘以20.83分钟,等于87.5元。也就是说,消费者购买100元的IP电话卡,其成本是12.5元,利润是87.5元。五折卖给批发商100元的卡，电信公司可赚37.5元。批发商再以五五折卖给小贩，每张卡可赚5元。小贩再卖给消费者，也可赚15至20元。买的没有卖的精，不论怎么打折，最大的赢家还是电信公司。(每日新报/宋景怡)