(这条文章已经被阅读了 99 次) 时间：2001-04-19 23:27:15 来源：sos遥然 (sos) 原创-IT
有关信海光的一篇文章，引起了更多的在中国做b2c的内部人物的争斗和关心b2c的人物的关注。本来不想说这些事情的，信海光从一个点上说事情，对两家来说都是一次极好的宣传机会，根本不用伤和气。可能我认为不用伤和气，既然有人给宣传，差的也是一两块钱的事情，何必呢？但我错了，双方都聪明得要死，关键时刻，绝对不能让大家闲着，我们来了。就有了网上网下大家不得不说的故事。
但b2c，差异的几块钱的东西，是大家必须看到的吗？
因为同样一个畅销产品而大打价格战，可能只在中国的网络上才有。也许我偏激，但事实是大家都打错算盘了。产品本身没有错，是对用户的理解有错。
如果我习惯于8848的购物风格，哪怕他多5块钱，我也不会去卓越，甚至我都没有在卓越注册。同样，如果我习惯于购买一些大话西游等套装唱片之类的东西，我或许一直就只在卓越买了，哪怕8848有便宜一点的东西。
这是一个购物习惯的问题，不是两块钱的问题。看了双方郑重其事地就信海光的一篇文章打开了口仗，我想，我错了。
国外的一些b2c网站，随便挑选msn上的几家，比如卖数字相机的几个b2c网站，对于同样的一款要热卖的数字相机，价格绝对是一样的，而且有一个特点，在感恩杰或者圣诞节到来的几天特卖日子中，价格绝对保持一致，唯一的区别是赠送产品的区别。
这个时候，拼的是服务了。服务，成为衡量馈赠是否足以引向用户购买的最主要砝码？
我们国内的b2c们，考虑了这些吗？当大家都在拼杀价格的时候，谁能长起来？
难道卓越想一直做这么些种类的东西，万一要做大了，莫非也要拆分一部分出去？不要自己折腾自己了！
提高自己的服务意识，向国际大企业靠拢，哪怕企业苦一些，也要做久一些。毕竟上市还不是这么快，多练练内功吧。
不规范的b2c,需要这么竞争吗？ - sos - 2001-04-19 23:38:59
我上周专门和原来中关村老卖到版光盘的一个人联系上了，本来约好了去中科院的88号楼，后来发现我在那里一个人也不认识了，而且修了4环路，不好走了，就约在北大西门了。 我喜欢买一大堆盗版的东西，现在有了realplay格式的东西，8848还是当当的东西，我都不用了，直接买到版的。 discovery，几家总没有5块钱一张的吧。我总共买了相当于100集的discovery，如果用b2c，我得等时间吧，而且要花大价钱吧，问题多了。
Re:不规范的b2c,需要这么竞争吗？ - 天眼 - 2001-04-19 23:59:01
就不必要在这里宣传你有多聪明了吧，一边劝别人不要耍LM一边自己耍，没劲。
Re:不规范的b2c,需要这么竞争吗？ - sos - 2001-04-20 09:24:44
tianyan:从那里看出我在说我聪明？而且用耍这个词。 你要捧我呢，还是骂我呢？ 莫非你很聪明？ 我最讨厌一些人用聪明来评价一个人了。 所以我评价一下你：你很聪明！！
Re:不规范的b2c,需要这么竞争吗？ - 入云龙 - 2001-04-20 09:53:34
我认为sos在文章中说的是对的，用户形成习惯后，不会因为几元钱甚至几角钱换来换去。但是，B2C电子商务在我国发展十分迅猛，在未来两年内，用户数量至少还可以增加5倍。如此巨大的用户群，首先必须靠价格把他们吸引过来，所以目前来说，价格和服务都重要。两年之后，顾客比较稳定了，服务就成为第一位的了。 但几个网站还是应该在价格上统一，这要看几个负责人关系怎么样了，但只要有一个人捣乱，整个价格联盟就会垮台，所以难度说大不大，说小不小。 但没必要提倒版光盘，呵呵！
Re:不规范的b2c,需要这么竞争吗？ - 天眼 - 2001-04-20 10:44:25
同意入云龙。 sos文章说的有道理，但论坛贴字没必要炫耀能买到盗版之类的聪明。
没错！ - zdw - 2001-04-20 10:45:18
昨天IBM蓝色快车准备网上采购，咨询我的时候，我就告诉他们：买音像制品去JOYO；买书去当当；买计算机配件什么的就去8848；其他B2C一概不需要考虑，呵呵。结果真难得人家还记得E国，我就回答说：买牙膏、牙刷就去E国，溜溜那帮小子，哈哈哈
Re:不规范的b2c,需要这么竞争吗？ - sos - 2001-04-20 11:41:41
中午我会说说我的详细的观点的。觉得b2c有前途，但要注意钱途。
Re:不规范的b2c,需要这么竞争吗？ - sos - 2001-04-20 11:53:24
中午我会说说我的详细的观点的。觉得b2c有前途，但要注意钱途。