(这条文章已经被阅读了 56 次) 时间：2001-04-19 19:55:25 来源：田瑾 (田瑾) 原创-IT
田瑾
在“五一”节将来的时候，作为媒体，首先就想到“假日经济”，仿佛落了俗套，甚至掉进了一个“圈套”。一来，“假日经济”早已提过三遍以上，实属“蠢材”之“蠢材”；二来，如果商家借假日促销让利之幌子，行卖存货与次品之事实，此时再来谈“经济”，真有误导的嫌疑。那么，还能再说“假日经济”吗？答案当然是肯定的。关键在于，看要怎么做，怎么说。
旅游是热点
自1999年“十一”有了一个长达7天的假日之后，假日旅游热就只升不降。当然，难免会出现旅店爆满、门票涨价、交通拥挤之类的负效应，所以，很多人也选择在这时“煨”在家里，看看碟片、上上网……但是，天天闭门不出也比较难。何况，4、5月份的天儿，万物复苏、春光明媚，正是出门旅游的黄金时节，难免让人心动。再说，一年难得有几个长假，长假正适合旅游。
所以，不管是眼下最时新的做电子商务的网站，还是颇有影响的传统汽车行业，以及IT的媒体，都看准了“五一”的旅游这个热点。
旅游，只是在这个合适的时间，应该去做的一件合适的事而已。
当当网上书店推出了8折的百余种旅游图书，号称国内黄金线路全搜索、漫游世界指南；上汽大众与它分布在全国各地的404家特约维修站共同推出假日酬宾活动，使其新老用户在驾车出行时，花较少的钱却享受到更优质和全面的专业检测、维修及保养；本报作为上海IT行业里的著名媒体，本着读者利益至上的初衷，专为“五一”做此合刊，新闻性与服务性兼备，更加注重服务性，尤其增辟了9个旅游专版。
天时，有时间；地利，有美景；人和，有关注。三者皆备，看来，不去旅游也难。
让利是卖点
让利促销是在运用价格杠杆。“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚度”，营销学大师的话大家都耳熟能详。
假日才有充分的时间，有时间才能去逛街购物。怎么会没有经济存在？在这个时节，商家打折让利，不过是往已经“火”起来的销售上再添一把柴。
赛博数码广场里的交大盈河推出假日打印机打5折活动；华联商厦的日立背投彩电迎“五一”有赠一卡通的促销……
记者问商家或者经销商，为什么要在这个时候做这样的促销？回答几乎千篇一律，不外在合适的时候或者说消费者最需要的时候，让利给消费者，使其得到更多的实惠。顾客即上帝。
假日如果没有去旅行，出门随便逛逛不难发现，往往打折的地方人比较多。让利总是卖点，吸引了顾客以及路人的视线。
不促销也是点
如果说“五一”让利促销是个“潮”，当然就有逆潮流而动的商家。
家电产品如海尔冰箱、格力空调等都没有专为“五一”量身定制的促销活动；电脑产品如韩华电脑等也是如此。当记者问及原因时，韩华电脑市场部张黎明的回答具有一定代表性。
张黎明告诉记者，“五一”没有促销只不过说明推广方式的不同，作为企业本身，其实是注重一个长远的市场。既然做长远市场，所有的推广计划，都有一个宗旨，就是最大限度地让利于消费者。“我们必须做成一个好品牌，有了美誉度，消费者就不一定要在假日来买，就可以在平时购买。如果推广活动太多，成本必然上升，羊毛出在羊身上，这也不利于消费者。”
这其实从一个侧面反映了IT硬件企业不同于日常消费品企业的地方，前者生产的往往是并非及时消费的产品，也没有季节性，所以，一般以根据企业自身特色而规划系列推广活动的为多。正如张黎明所说，做成一个好的品牌尤其重要。举个简单的例子，如果你的鼠标坏了，是根据需要换一个呢，还是要等到让利促销的时候？
从这个角度来说，尤其在IT行业，假日不促销也是一个特点。
还能再说“假日经济”吗？当记者走在人流量一直不少的南京路上，发现更多了各地的方言、蓝眼睛的欧洲人、上海张小泉店里的驻足、留在戴梦得橱窗里的关注、商场营业员的忙碌；还有，更多了在IT业几个大卖场里仔细询问、比较产品价格和性能的顾客……答案就是肯定的。