(这条文章已经被阅读了 198 次) 时间：2001-04-18 23:06:53 来源：程天宇 (孑弋) 原创-IT
中国B2C网站，谁将笑傲江湖？
——论坛采风 牛角尖/文
今年以来网市低弥，当人们对裁员、倒闭已经没有惊讶和关注热情的时候，迎来了今年的第五届电子商务大会。不同的是今年参会的主角多是一帮传统企业：建行、招行等国内银行；中国化工进出口总公司、粮油食品进出口总公司、国家邮政、深万科等传统企业、国通证券、上海证券、平安保险等金融大鳄；中国网通、中国电信、中国联通、吉通等电信巨头。去年风光无比的B2C网站哪里去了？有人笑答：卖笑傲江湖去了，正在争夺五岳剑派盟主……
价格大战
3月26日，donews论坛里信海光发了一个贴子，“B2C网站上演三国演义 价格大战硝烟弥漫”，简略叙述了M8848、当当、卓越三家的商品价格问题，希望大家注意。其实这时候他的同名稿子已经寄到南方周末去了。3月29日，这篇文章发表后，将长期以来三家的价格暗战公之于众，引起一片哗然。表面上看去只是1、2元的差距，其实幕后的战斗非常残酷。
央视版《笑傲江湖》开播之前，My8848找到发行单位，要求独家网上经销权，条件是销售10000套。谈判顺利达成后，他们在网页上发布了一个消息，称将在开播以后的最快时间内开始销售，并拟订价格为213元/套。第二天发行单位打来电话，说卓越网也要销售，希望My8848能同意。My8848同意了，条件是价格一样且第二家必须销售20000套。开播第二天My8848就进入了旺销阶段。接着，卓越也推出了销售页面，定价212元/套。看到卓越的网页已定，My8848推出精心制作的促销网页，赫然写着：会员价198元/套。
关于这个故事的卓越版本说，我们销售音像制品的能力很强，经销的数量肯定会是最多的。我们虽然联系的晚了，但一定要在销售数量上制胜。
开播一周后，论坛里有人通报，盗版业已推出，价格60元/套（realplayer制式），为本已残酷竞争的双方雪上加霜。终于，卓越副总陈年(原万科周刊主编)忍不住了，于4月10日在卓越网首页就网上暗战发表了一篇题为《有些话，需要这样说出来》的文章，第二天被数家网战转载。针对信海光文章中大量引用的My8848董事长王峻套的说法，进行了文锋犀利的反驳。
网友评论
这样的大事自然是donews.com论坛网友关注的焦点，且看几位网友对这件事情的评价：
入云龙：陈年批评王峻涛，文章竭尽嬉笑怒骂之能事，却说是“心平气和摆事实、讲道理”，真有意思！我们的IT精英，生意高手，居然象文坛高手了！
徐远明：信海光的一篇文章引来众多评论，引起双方的笔仗，实在是高明。想当初刚看到信海光的这篇文章时，我还对他提出批评，现在看来是错怪他了。卓越网巧妙地将关于发票的对话轻轻带过，转移到MY8848的高、大、全的话题上，不愧是高手过招，佩服佩服！
盘龙城：高手过招，讲的是太极八卦式，不急不躁中见内功深浅。陈年文笔超过老榕，不知舌战如何？如果有人策划将论战搬上电视台，一定大曝眼球。中国的网络产业确实需要这样的论战，哪怕这论战是一种互嘲的打斗，但互嘲中能辨别真理。
千秋思过崖：文章看不出深浅，但信海光说的 卓越网的模式确实是最优秀和最好的。能否取胜是一回事情。但就模式而言，卓越的资本效率是最好的。8848体现的模式不明确。
对此，王峻涛也在donews论坛里表了态：陈年批评王峻涛–王峻涛领教
抱歉抱歉，惹得陈老夫子恼羞成怒。其实我还是很喜欢陈先生过去的纸上文字，希望以后不要埋没了这个才华，扬长避短，生意和文章同此道。俺是生意人，业余秀才，和陈老正好相反，说话直来直去。我们音像部仅有三位叫您“陈老师”的小姐，销售额只有整个销售额的1/13（当然，绝对值如何陈老有数，不然也不会文章见报长达二周之后突然这么着急起来），指头都是指头，不过确实也分大小。不过，说到天上去，这发票还是要开的，法律不是小说，见仁见智是不行的。才拿到全季度的数据：音像制品销售占全部销售额比例：5.9% ，绝对值比上个季度增长：323%。从比例来说，确实是最小的指头啊，抱歉，事实如此。
牛角尖观点
价格战是有商业竞争以后就有的，电子商务肯定也不会例外，但相比传统商业，电子商务在中国还处在起步阶段，现在就来打价格战不是好事情。想当年郑州商战的结果是数败具伤，正版软件红色风暴的低价促销也伤害了刚刚起步的中国正版软件市场。
良好的市场环境需要商家共同来培养和建立，对于这几家网战的价格战，实在没有多大意义。购物网民决不会因为1、2元的差价来取舍，比服务，练内功才会是最后的制胜法宝。至于发票问题，能每单开发票，是网上电子购物较之传统商务先进的地方，应该保持并提倡，这样可以减少网上购物者对安全、产品质量保障等方面的担心。
如果卓越心想我新拿到了风险基金，我摊子小，成本低，我就继续烧下去，就是要用低价格打败你；而8848认为，本来好好的利润不错的市场因为你的出来打价格战，搞的大家都不好过，你经营的业务只是我的“小指头”，我豁出去不要了，也要和你战斗到底。那样的结果将是关心电子商务的人们不愿意见到的。
五岳剑派最终没有合并，各派之所以能够建立并生存，自有它的道理。随着互联网的发展，电子商务的市场将会越来越大，网民自会选择最好的服务。同行相煎急，有必要么？
中国B2C网站，谁将笑傲江湖？ - 孟子 - 2001-04-19 02:02:09
有个数据很有意思 my848中《笑傲江湖》有关数据 上架时间：2001/03/27 总浏览次数：5842 月浏览次数：5842 周浏览次数：1181 （http://www.my8848.net/www/products/getdetail03.asp?shopid=00008848&rckcode=002003004002&gdsid=88493044） 在卓越中无论是“每日销量排行榜TOP50”、"最近一小时""影视销量排行榜”都没有“笑傲江湖” 就是不知道这3万套如何消化？ －）
没什么意思！ - 快乐分裂 - 2001-04-19 09:41:03
互相不用明争暗斗，其实大家的责任应该是共同先把市场做大，然后再分肉啊！中国市场够大，如果两家都做的好，相信市场能够容下两家公司的！ 现在都不大，争起来没有太大意义，应该把眼光放远些！ 卓越和MY8848真正应该防范的是家乐福、沃尔玛这样的国际零售巨头。
Re:中国B2C网站，谁将笑傲江湖？ - 漂流荒岛 - 2001-04-19 10:53:29
无既有，有亦无。 又何必要分出高低上下呢！？
Re:中国B2C网站，谁将笑傲江湖？ - 老榕 - 2001-04-19 11:32:53
http://www.my8848.net/www/contents/html/shopmusic/jinyong/xiao.asp 如果在这个页面就点击订购，浏览数将不变 笑傲江湖热潮逐渐腿去，现在的热点是《大宅门》也
Re:中国B2C网站，谁将笑傲江湖？ - 漂流荒岛 - 2001-04-19 11:35:47
老榕真是不容易！自己还要做市场，事必躬亲呀！
只是探讨哦！还有一组数据 - 孟子 - 2001-04-19 14:46:07
关于《笑傲江湖》的又一组数据，很好玩哦－） my8848 市场价： 320 元 会员价：198 元 立即节省：122元 dangdang 原价：￥425.8 当当价：￥213.00 折扣：50% 节省：￥212.80 卓越 市场价：400元 卓越价：198元 立刻节省：202元 附：关于市场价的定义 “市场价”是厂家建议的市场零售指导价格。在采购时，厂家都会给予我们一个建议零售价，为了保证客户获得确实的比较信息，我们同时也参考了传统商家的零售价格，以便提供更真实的情况。（摘自joyo）
呵呵 - 菩鲁 - 2001-04-19 14:59:53
有趣有趣
Re:中国B2C网站，谁将笑傲江湖？ - 树袋熊 - 2001-04-19 23:05:16
小子鲁莽，大胆插一句，恐怕将来笑傲江湖的是一些现在还默默无闻的一些网站。原因？无它，不为名所累，心无旁骛，身无负担耳！！
Re:中国B2C网站，谁将笑傲江湖？ - 天眼 - 2001-04-20 10:55:47
无论你怎么竞争，sos这种人只买盗版的。