(这条文章已经被阅读了 399 次) 时间：2001-04-18 17:56:15 来源：飞雪 (飞雪三月) 原创-IT
网络新调整，核心占重头
4月初，神州数码网络公司合作伙伴大会在西安隆重举行，会上，神州数码网络向来自全国各地的近二百家合作伙伴详细介绍了，神州数码网络有限公司2001年新的品牌定位、新的组织结构、新的合作构架、新的合作政策，并隆重推出了e-Partner计划，为合作伙伴注入了全新的经营理念和令人振奋的新动力，标志着酝酿已久的联想网络有限公司正式更名为神州数码网络有限公司。
事隔不久，笔者采访了西北分部神州数码网络有限公司总经理王红林先生，请他详细的阐述一下此次会议的改组计划，以及详细的渠道销售政策和相关的内容，以下是相关的内容。
此次的合作伙伴大会放在了西安而不是别的重要城市，正是看好了在西部大开发中西安独特的地理位置。王总说道，去年一年中，神州数码网络公司取得了很大的成绩，全国的销售额大概在4亿元左右，然而在西部地区，占到全国面积的1/3强的范围内，销售额仅仅占据到5%，这和整个面积的比例极不相符，当然这里面有着西部大环境，市场容量等多方面的原因，此次希望借助大会的推动力，给经销商和西部带来很大的刺激，尤其在西安，作为西部的龙头，核心代理商聚集的地方，有着重大的意义，将起到市场促进的作用。
众所周知，D-LINK作为一个老牌的网络品牌在市场中有着悠久的历史，大概快10年了，在这将近十年的过程中，D-LINK一直做的是低端产品。联想做它的分销，而此次神州数码网络公司会把“神州数码D-Link”带到了一个更高的境地。此次的大会向所有关心联想的人传递着一个信息，神州数码网络公司除去继续巩固分销之外，还要加强在网络技术核心的力量。
王总介绍说，现在神州数码网络公司的产品来源主要有三个方面，一个是原来台湾友讯自身的产品，这部分占据到整个产品线的80-90%，并且这一部分在今年的销量将继续加强巩固。一个是根据市场的需求，主要是高端的产品，做第三方如美国，以色列市场的OEM。还有一个是今年重点发展的自己开发研究的产品，以中央研究所为研发背景的核心基础产品。像一些网管产品，2600，3600路由器，目前投入研发比例占到10%左右，以后将要根据市场的变化来投入。此次的大会希望在原有产品的带动下，带动技术的需求，逐步掌握核心技术。
王总表示，神州数码网络公司将以网络渗透到行业，目前的看好的行业是教育和电信。目前教育行业最多讲的是校园网，做得大部分是大学，而神州数码网络公司将向中专，中小学方面渗透。在电信方面，神州数码网络公司以产品为推销，面向产品的服务，给各个运营商提供产品，帮助他们搭建平台，就好像是卖石子的厂商，不管是谁在修路，修好的路上将要跑的是什么车，他们不介入网络的接入服务。
王总说，此次的渠道改变的也很大，彻底改变了过去渠道简单，给钱发货的做法。他们按照产品线划分5类，“千兆通” “宽网通”“无线通”“网际通” “网易通”五大系列，然后根据不同产品类别划分不同的销售策略，重点放在渠道规划上，让总代理走分销的路，各自针对不同的行业渗透。这些产品中以“网易通”的变化最大，取消了往年的特约代理商，让总代做到商务，物流的平台，给地区做代理。神州数码网络公司则分出自己的精力做整体规划，行业开拓。
具体的的架构调整为：一个总经理室，下面分为市场部，市场销售部和产品部。这次的调整使市场和销售紧密相连，避免了做市场不懂销售，或者做销售不懂市场的弊病。市场部运作整个公司的品牌策划，细化到某个产品中则由市场销售部具体策划，也就是说原先的市场部的一部分职能划给了销售部，使得销售部紧紧地抓住了市场，市场进一步地引导了销售。这是按照职能划分的。如果按照产品运作划分，则分为三个部门。业务一部，业务二部和业务三部。业务一部还是做原来的自有品牌，象上面所说的“5个通”；业务二部做的是两大产品，全是高端的产品。业务三部则负责运营商事业部。从整体的架构来看，产品的三个部门还是可以划归于市场销售部。
王总说，此次的大会还推出一个E–Partner计划，此计划是神州数码网络公司E化渠道一个很有力度的计划。具体的方式为神州数码网络公司提供给合作伙伴一套ERP，帮助他们实现商务流程数字化、物流的条码管理、商务操作ERP化、内部管理ERP化、神州Net-Up软件的客户化及增值开发。目前已经在南京开始试点实施，将在5月底全国范围内全面推广。这一套软件不仅仅局限于联想产品，关键还在于帮助合作伙伴改变内部物流管理，提高整体的将彻底改变过去简单的发货，付款方式，极大的提高整体的运作水平。
同样，各种培训一直是神州数码网络公司给合作伙伴最有力的支持。这一点上他们将通过两个培训达到目的。一个是网络大学，主要是售后的培训，参加的有三类人，1，企业的网管；2一般集成公司的售后工程师；3具有上进心的年轻人。在西安设在交通大学，紧接着还要在兰州，新疆开设培训大学。还有一个是授权培训中心，主要面对经销商的培训，告诉他们产品的特点，产品的卖点，具体的功能，在有条件的地方都已经开设了授权培训中心。
通过王总的介绍，不难看出，此次的大会于往年不一样的是，神州数码网络公司旗帜鲜明的提出来新的组织结构、新的合作构架、新的合作政策。他们改变有3个不同之处：一个是高端产品的份额，在整个市场中高端产品的份额和高端产品占据到自己产品的份额；第二点是在对行业的投入，通过产品来改变整体的形象，从网卡，HUB到中心的三层交换，到二层的可网管的交换机，到边缘的路由器，防火墙、、。最重要的是第三点，公司的重点完全从单纯的贸易公司向技术上转变，也是联想走贸工技的老路，从这一点上来说，神州数码网络公司此次的野心不小，将作到一个全面的有实力的网络公司。
联想网络的内部（未发表，千万不要转载） - 岳不群 - 2001-04-19 00:39:08
这明明是个新闻稿嘛，不给钱谁去转载。想起一个笑话：XX为了拉客说，我还没结婚只卖笑不卖身那客人说：就好象多少人想买你似的。
Re:联想网络的内部（未发表，千万不要转载） - 飞雪三月 - 2001-04-19 09:32:36
错，消息可靠，但是联想不让发表，说很多都是在设想。大概在8月的时候才开始暴露媒体。告诉你们内部消息还说是新闻稿件，可笑呀可笑。
Re:联想网络的内部（未发表，千万不要转载） - 瞎掰 - 2001-04-19 17:15:52
这东西就是发表有多少人会关注啊？