(这条文章已经被阅读了 160 次) 时间：2001-04-18 12:58:37 来源：Simon feng (softinnov) 原创-IT
中国软件要发展，需要很多因素的推动，其中投资环境和投资习惯的建立至关重要。软件投资需要一点赌徒心态，更需要高超战略眼光。看一下台湾人在硅谷软件创业投资的轨迹也许有点借鉴意义。
——“Intel的策略是把电脑市场做大，因为每台电脑都需要芯片，只有电脑卖得好，芯片才能卖得好。但如果消费者因为害怕病毒而不敢买电脑，那么芯片市场将会萎缩。本着这个思路，便去游说Intel，结果一拍即合”。——-趋势科技董事长日张朝明最近在接受CCTV访问时如是说。
一批在美国创业的台湾人，如Trend Tech.(趋势科技)、 ArrowPoint(箭点)为什么能如此成功？在硅谷，台湾人瞄准软件发展的前沿方向，敢于挑战软件关键应用或基础技术，进而挑战Intel、Cisco，最终傍上这些大树或独自成长为参天大树。
台湾人在硅谷软件界创业的成功，其实也是投资策略的成功。因为当初实力的悬殊，他们只能游离在软件投资的边缘，进入不了软件主流投资领域，但这并不代表他们无所作为。事实证明，他们的投资是“正中靶心”的软件投资，而非小打小闹的“敲边鼓”型的投资。
趋势科技老板张朝明95年靠岳父关系从银行获得20万美元贷款起家，并押注在当初并不看好且连Intel都未注意的防病毒软件上，今天趋势科技的市值高达200亿美元，创造了300多个百万美元富翁。
——香港的豪赌、台湾人的“边缘投资”与中国投资商投资习惯
软件的投资，是回报率和风险系数都非常高的行业。选准软件方向，而不是去一味跟风，敢于冒投资之险是成功的关键。因为软件是智力密集型产业，软件业往往不需要去豪赌，软件的小赌有时可以起到四两搏千斤的作用，若是豪赌能战胜微软，我看，至少很多香港的房地产老板还是愿意去豪赌一场的。
因为香港人喜欢豪赌地产，而台湾人更爱小赌软件和高科技，这也许是，为什么台湾人IT业比香港不知先进多少倍的一个原因。
中国不乏大智大慧的“投资战略家”，要不怎么有那么多知名和不知名的亿万富翁呢？在明明知道软件大有投资“钱”途的今天，中国软件投资市场为何如此低迷？结论只有一个，还没有完全掌握软件投资的特点。
中国软件投资商需要学习台湾人的软件投资战略。由于中国的国情和软件环境实力与软件发达国的悬殊，中国特别需要调动投资商注重策略地去小赌，而不主张去豪赌，豪赌于事无补。在软件市场越来越细分的今天，举目望去，数据库（如Oracle）、系统软件(如Sun)、开发工具软件如(Microsoft)、网络安全(如CA)、防病毒软件(如Trend)、电子商务软件(如SAP)等等都是外资的天下。但这并不意味着中国软件投资商商机已去，商机总是靠精明的投资家去引导和发现的，中国软件投资才刚刚开始。
——“边缘投资”是一种创新，“敲边鼓”型投资是一种改良。
对于中小投资者，中国软件投资商可以游离在软件投资的边缘，但不可游离在边缘的、没落的软件领域。
对于有能力进入软件主流投资领域，也要学会“正中靶心”的软件投资，而非小打小闹的“敲边型”投资，这种投资只能算作是浪费资源。
“边缘投资”是一种创新，“敲边鼓”型投资是一种故步自封的不愿冒险而又想获得丰厚回报的投机心态，是对现实的改良。显然，中国软件行业需要的是创新和突破，而非在现有基础上的改良。
而现在的问题是，不是因为中国的投资家对软件投资的陌生，陌生不是投资家关心的问题（毕竟可请专家顾问嘛），而是因为他们不愿意从事软件的创新型投资。
而创新是软件的灵魂，不去创新只能永远跟在别人的屁股后面小打小闹。投资商的理论是：软件投资是个无底洞，不如搞一些能够“开门营业”型的应用软件或工程吧，如系统集成、小的股票分析、教育、财务应用软件。
——餐馆理论、投资习惯与软件业明天
诚然，中国许多投资者必须量入为出，柳传志先生曾说，“如果你开一个小饭馆，你只要考虑周边的环境即可；如果你计划开一个麦当劳式的世界餐馆，则要考察世界餐饮业的发展方向格局”。他太现实了，但也许餐馆理论并不适用于软件业。据说柳传志先生开始转行做投资了，但我也想问柳先生，他更愿意投资小饭馆还是麦当劳式的餐馆？
中国投资家受多年的投资习惯影响，都喜欢投资在行业的非主流边缘或采用“跟进型”的投资策略，他们的投资并非一定是前沿领先行业，因为这样更容易投机，他们反而能发财。
在软件行业，有限的钱不用在刀刃上。且不说很少有投资商去投资软件的基础技术，就连真正能走向应用的CRM、ERP、SCM软件也没有一个能同像SAP一样的公司叫板。软件行业的投资不同于传统行业，必须改变这种习惯，才能获得巨大投资回报。
这种“不敲到鼓点”，旁敲侧击式的软件投资氛围，使得很多投资商害怕去投资一个有前途的软件，因为不知道什么时候有收益，回报有多大。这对重建软件投资信心、对软件资源和资本资源都是一种可怕的浪费。
要解决这种难题，有待投资舆论的引导和良好软件环境的带动。什么时候，中国能产生一大批精明的投资人，中国软件的灿烂明天便指日可待。
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