(这条文章已经被阅读了 101 次) 时间：2000-06-08 21:54:00 来源：李影 (李影) 原创-IT
eRP“定制时代”到来
——访浪潮集团山东通用软件有限公司副总经理王兴山
本报记者 李影/文
浪潮国强南下不言迟
4月27日，山东浪潮国强分行业eRP解决方案全国巡展到达厦门站。虽然设在厦门的浪潮通软公司福建代表处刚刚起步不久，但从此番厦门巡展的规格和声势中，人们不难看出这只被誉为“齐鲁软件虎”的公司进军福建市场的决心和实力。
“福建经济发展很快，尤其厦门特区经济发达，ERP企业管理软件市场潜力巨大，今后我们将加强对福建市场的开拓，力争在市场上分到更多的羹。”浪潮通软公司副总经理王兴山毫不掩饰对福建前景的看好和兴趣，在他看来后来者并非都是落后者，虽然同行中从用友、金蝶、新中大到开思，均已捷足先登，但竞争总是公平的，谁笑到最后，谁才笑的最好。
作为国内最早的商品化软件提供商，浪潮国强目前已成长为国内三大财务软件商之一和五大ERP软件商之一，在国务院确定的100家重点大中型企业中，有48家是浪潮通软的用户，在全国500强企业中，浪潮通软的产品占有20%的市场份额……テ渲杏晒强财务软件构建的中国石油天然气总公司财务管理系统是国内通过卫星联网的广域网上的最大的财务系统网络，据专家鉴定，该网络所创造的规模效益达到了国际领先水平，成为国内大型企业信息化建设的成功典范。
“浪潮国强的管理软件在南方市场上占有很大优势，我们的产品定位与同行业者有较大不同，面向的主要是行业和高端市场，石油、石化、证券等大行业的网络财务系统我们是做的最早、最多的。”王兴山告诉记者，当2000年许多同行的软件公司大炒网络概念，推出所谓“网络产品”时，浪潮国强早在1998年就帮助重庆港务局使用了基于Web的网络财务软件，“我们做的多，说的少，比较稳健，这也许是北方企业的‘通病’吧，应该向南方的企业学习这方面的经验，提高客户对我们的认可程度。”
“个性化定制时代”到来
“分行业eRP解决方案”是浪潮国强此次全国16个主要城市巡展的主角，也是浪潮通软公司在主打的eRP软件中重要的经营策略。王兴山认为，企业管理很难用通用化的软件来解决所有问题，因为不同的行业、不同的企业规模，对管理的需求不一样，通过分行业可以很好的解决这种不同行业之间的差异性，为企业提供“量身定制”的产品。比如，面向制药行业，那么你的软件系统中就必需有批次、批号，这样企业在管理库存的时候，就能轻松而及时的将药品出厂期管理起来，保证药品安全投放市场。
王兴山预测，ERP管理软件在我国即将进入一个“个性化定制时代”，目前用户的个性化服务需求已越来越多。每一个企业都有自己的特性和管理模式，企业花费一大笔资金，不可能买一个不实用的软件回来。据了解，浪潮国强推出的10大系列产品是目前国内品种最齐全ERP企业管理软件，从制造业到金融业，从流通业到医疗卫生业等，充分满足了各行各业大大小小企业的管理需求。
过去，企业作为买方，只要一提要求，软件公司就不得不来回修改程序，王兴山说，改来改去，最后往往将程序改乱了，让软件公司很头疼。现在，浪潮国强正着力和北京大学进行软构件技术的开发，软构件技术是一个内容丰富的框架，里面有很多“零件”，用户需要什么，我们就为它安装什么，王兴山解释道，就像戴尔公司一样，到时只要用户下个订单，浪潮国强就能给他定制一个最符合企业需求的软件。
电子商务好戏在后头
“国产ERP软件必须支持电子商务，必须在Internet上推出产品。否则是没有前途的
。”身处高新技术的前沿，王兴山认为人们马上要进入网络时代、电子商务时代，将来任何一件事情都离不开网络，所以浪潮国强在产品、定位方面都时刻围绕电子商务来做。据王兴山透露，浪潮国强欲建一个基于电子商务的大型网站，最终使公司成为一个电子商务应用软件提供商。
瞄准了国际上正愈演愈热的电子商务，浪潮国强迅速的在国际ERP市场中分到了一块“蛋糕”，通过委托加工，公司向美国销售了很多国产的软件，一时成为业界佳话。
王兴山认为未来的软件业还应该是一个技术型的公司，好的技术、好的产品、好的服务仍是竞争中的关键，只有这样，软件企业才比较扎实，才能得到用户的认可；软件不能卖出去就完事，它有大量随之而来的升级和售后服务。如果服务跟不上，用户的软件就用不起来，那么你的市场就丢掉了。
据了解，我国目前有15000家大中型企业，有1000万家中小型企业，专家认为，到2003年有50%-70%左右的企业将实现现代化管理。从目前国内市场的ERP厂商而言，虽然有10家左右的国外厂商和25家左右的国内厂商在ERP领域里发展，但就企业对ERP市场的巨大需求来说，ERP软件仍存在着无限商机!