(这条文章已经被阅读了 152 次) 时间：2001-04-11 20:33:34 来源：羽扬 (petriv) 原创-IT
“盒饭西施”与.COM
我住的地方是北大最古老的一栋宿舍楼，这座楼大概有250个房间，塞进去了一千好几百号
小伙子，要搁乡下估计也够一个村，而又因为现在的大学生虽然还没有自己的固定收入，
却一般都有父母作为取款机，所以也有一个不小的购买力，也吸引了不少生意人来这里开
辟市场，从而形成了一个小小的经济区。
在这个经济区里，最成功的有两家人，一家是不知被哪个促狭鬼称为“盒饭西施”的中年妇
女和她的估计有20的儿子，他们每天在吃饭时间都会用一种奇怪的口音在楼道里吆喝着“
盒饭、盒饭”，然后把5块钱一份的简陋的盒饭送到买主的书桌上；另一家是两位似乎曾经
在中关村做过软件零售生意的被学生们直接唤做“茶鸡蛋”的哥们，在每天晚上11点熄灯
前后，推销他们的5毛钱一个的热乎乎、脏夕夕的茶鸡蛋。这两家人是我们宿舍楼比较受
欢迎的客人（当然楼长爷爷除外），每次他们带来的货都会被抢购一空，这是因为北大学生，尤其是男生，一般都可以用一个懒字来形容的，一旦进了宿舍，一般都不愿意再动弹，去食堂
虽然只有几步路，也总有不少人懒得去，所以把吃食送到嘴边的人，自然就受欢迎了。而
对于卖盒饭的阿姨与买茶鸡蛋小伙子们来说，开辟这个市场做生意根本不用担心有什么风
险，每回他们的货都会一扫而空。我们宿舍楼的盒饭与茶鸡蛋产业也有一年了，虽然他们的工作
服一直没有什么变化，看起来不怎么光鲜，但是他们绝对没有少赚钱。
以上描绘的便是我住的学生宿舍楼经济区大致图景。这个经济区的经济活动，当然的会被
新锐的网络CEO们嗤之以鼻，因为它们实在的太渺小，太“旧经济”了，不过，正是这些依
靠旧经济生活的人们，给了新经济CEO们一个响亮的耳光。心高气傲的CEO们曾经很是在北
大嚣张过一时，疯狂的办了一阵子所谓的讲座，讲着自以为很了不起的华洋混杂的毫无实
质内容的空洞的展望，狠狠的玷污了北大讲座的令名。他们都非常的了不起，什么本事都
有，就是不会让自己的公司创造利润，还总是赖在市场上吆喝，在投资者那里圈钱，明明
是被人养的，还自以为有多光荣，瞧不起那些自食其力的认认真真的商人。这也就罢了，
还有一伙沾了他们的光的家伙，整天叫嚣着新经济要有新的经济学理论，把经济学家们视
为古董。可是喊了好几年了，除了一大堆比喻与毫无根据的预测外，也没有什么实质性的
理论出台。结果，等到他们的本质被投资者识破了的时候，.COM开始倒掉了，当然，这对C
EO们影响不大，只是可惜了被他们鼓动起来的风险投资者，他们真正见识了风险的厉害。
其实，互联网这个了不起的发明带来了人们的思维方式与生活方式的巨大变化，当然蕴藏
着丰富的商机。在旧经济条件下，“盒饭西施”们的成功之处很简单，他们可以做到把某
种东西低价买进（或生产），高价卖出，以获得利润，这个道理小孩子都明白，传统的工
业与金融业都是这么操作的。而这个过于简单的规律似乎不会因为有了互联网而过时。因
为以我的智力，我实在想不出还有什么方法可以合法的把别人的钱变成自己的钱并且让这
些钱越变越多的办法。所以，.COM们要想成功，也必须有可以销售出去的商品
以前.COM的火暴是因为人们相信，虽然现在.COM们没有利润，但是他们都宣称有办法在将
来的某一天可以凭着互联网的优势，销售出某种商品而获取高额利润。所以人们认为，现
在购买一个.COM，将来可以转手卖给别人。因为他.COM确信可以在将来某个时候赢利，就
肯定会有一个最终购买者，这个最终购买者购买.COM，是为了从它那里取得股息和红利，
而只要有最终购买者存在，他的COM就肯定可以卖出去。这个理论没有什么问题，但它的支
撑在于最终购买者存在，当.COM的一个个商业计划被证明是不切合实际而不能获得利润的
时候，那个最终购买者就不会出现，现在拥有.COM的人就可能卖不出去他的.COM，而同时
他投入的资金却正被他的.COM一点点吞噬掉。前一阵子纳斯达克的股灾就是证券市场对这
种现状的反映。人们都在急于脱身哩。
这样看来了，问题简单了，.COM要想成功，就必须找一个切合实际的可以保证获利而不是
亏本的可以卖的出去的东西，因为这个东西可以在有了启动资金的情况下不用玩资本游戏
也可以得到实在的钱，让那个最终购买人肯定可以得到股息与红利，.COM这就可以被投资
人追捧下去了。不过，问题恰恰在于，人们还没有找到适合.COM销售的，人们愿意购买的
东西，而谁找到了这种东西，谁就成功了，在没有找到那个东西的现在，.COM们还是不要
嚣张为好，老老实实的“盒饭西施”们学习吧，请教请教她们有什么经验，也许她们羞涩
的说出的大实话会让.COM们受益非浅。
“盒饭西施”与.COM - petriv - 2001-04-11 20:37:00
最近又多了一个卖盒饭的女的，与“西施”形成了竞争关系。而且这个女的更年轻，至于长的吗……