(这条文章已经被阅读了 63 次) 时间：2001-04-11 16:39:49 来源：白板 (dql) 原创-IT
“套拔”――联通的CDMA战略
白板 2001－4－8
拔牙很疼，所以有人设计出许多种方法来。最直接的是拿一把大老虎钳子，看起来很吓人，不过让你在一瞬间体会到痛快与圆满。比较深思熟虑的办法是“套拔”，首先很温柔地用绳子将牙套住，消除你的紧张情绪，然后怎么办就看医生的了，他甚至可以不用麻药，不管你如何痛苦。因为你被套住了，跑不掉了。
印象中这是很久以前春节联欢晚会的一个相声节目“拔牙”中的场景。牙医拎着半塑料袋牙洋洋得意的表情至今历历在目。牙医的成功当然在于他战略的成功。
美国高通公司的股价一直随联通公司决策的游移而飘忽不定。联通终于决定实施三年700亿的CDMA建网计划，今年投资200亿。这次高通公司表现得一定很“温柔”。
IT业内“套拔”的故事很多。IBM当初请微软开发DOS操作系统，微软保留了软件的版权，却给了IBM免费预装的权利，这不仅“套”住了IBM，还套住了整个PC产业。等到微软推出windows的时候，免费的午餐没有了，IBM试图折腾点OS/2之类的东西来，晚了。折腾什么？越折腾越疼。
微软对盗版软件有意无意的纵容也是“套拔”的一种具体表现。如果说Bill Gates能够前瞻IT技术的未来，恐怕有很多人不服；但作为战略家在业内无人能忘其项背。
在当前情势下，联通无论怎么做都是一种尴尬。想当年联通最先启动数字移动网，但小打小闹，终不成气候；中国电信凭借其固网、模拟网的优势和来自垄断利润的源源不断的资金注入后来居上，占据了中国移动通信市场的绝对份额。中国电信的垄断也遗传到了中国移动，包括所有的毛病。3G的应用尚不明朗，联通想借此机会建设和GSM同属2G的CDMA网，利用当前CDMA对GSM的技术优势在市场上赢得主动，但留给它的空间和时间都太少太少了。
一个猎人，看见树上有几只鸟儿，先举枪来一次试射，找准准星；等他举枪再次射击时，鸟儿已经飞得无影无踪了，只看见几根光秃秃的树丫。市场和技术面临太多的变数。
也许不需要想得太远。
中国移动通过前期高额的入网费和话费已收回了前期绝大部分投资，它将来面临的主要是网络的运营成本。而联通除了考虑CDMA网络的运营成本外，还要偿还前期的巨额建设投入，这使它运用价格策略的时候左支右绌。激烈的价格竞争会损伤联通偿还债务的能力。这或多或少让人想起“铱”星计划，“铱”星投入运营的时候，被挤占的市场和激烈竞争带来的微薄利润已使它永远还不清巨额债务。
联通宣布CDMA计划的时候，联通海外上市公司的股价应声而落，这多少反映了市场对这一举动的看法。一个企业同时运营两套完全不同的技术，无疑会大大增加企业的运营成本，而且这种成本是长期的。从长远考虑，联通也许会在适当的时候关闭掉GSM网，把用户全部转移到CDMA网上。这相当于重新开张了一个网络，仅仅保留了用户，即使GSM网已挣回了全部投资，这种损失也是巨大的。
有一种“骑墙哲学”，在未来的3G技术中，CDMA2000和WCDMA无论哪种技术胜出联通的CDMA网都可以过渡。在世界移动通信市场上，GSM技术占了绝对的份额，而CDMA大约只占了18％的份额。在GSM技术上发展起来的WCDMA由欧洲和日本支持，而在CDMA基础上开发的CDMA2000由美国主导。WCDMA可以支持原来的GSM网和CDMA网，去年就曾传出韩国电信营运商从CDMA阵营倒向欧日阵营的消息，弄得高通公司很紧张。从市场角度讲，WCDMA更有胜算。但出于两大集团的利益之争，WCDMA和CDMA2000都将成为商业化的3G标准。联通的“骑墙”毫无价值。
由于先天不足，联通要偿还前期投入要承担的巨额债务，同时运营两个不同技术的网络带来的运营成本增加可能吞噬掉CDMA的技术优势，这使联通在价格策略上难有作为。政府要恢复市场竞争，能做的无非两条。第一，政府承担CDMA网建设的投入，使联通和中国移动在同样的成本结构上展开竞争，用一种或明或暗的方式，如集团公司建网，租给上市公司运营， 怎么租，说不清楚。这里面政府付出的代价是巨大的。另一种办法是采用非对称管制，给联通一个价格使之有在一定时间内偿债的能力，同时给中国移动一个虚高定价，这样移动和联通似乎是平起平坐了。这是过去移动通信资费居高不下是为了扶持弱小企业的理由。这种以行政方式实现的价格默契损害的是整个通信产业乃至整个社会。巨额利润可以使营运商没有降低成本的动力，效率低下，人浮于事，在设备采用中贪大求洋，使价廉物美的国产设备难有机会；质次价高的服务则损害了社会福利。
这些分析只是基于一种静态假设，假如技术不变，联通慢悠悠地把CDMA网建好，和中国移动展开竞争。但技术一日千里，如果这样，中国的通信产业离世界将越来越远。
由于中国的移动通信产业起步晚和种种非技术的原因，在中国2G移动通信运营商的设备国产品牌占有率仅有10％，中国也为技术采用付出了沉重的代价。3G也许为中国的通信设备厂商提供了机会。中国和德国西门子公司合作开发出了自有知识产权的TD-SCDMA，并被国际电联接纳为3G标准。在一向以欧美主导的国际标准中有了中国的一席之地，说明TD-SCDMA的技术前瞻性不容质疑。由于起步晚，TD-SCDMA的商业化落后于欧洲日本主导的WCDMA和美国主导的CDMA2000，致使TD-SCDMA在未来的商业应用上处于不利地位。去年末，中国电信，中国联通、中国移动、华为、大唐、西门子、北电等中外企业发起TD-SCDMA论坛，以推动其商业化。而原定于今年四月大唐进行的实地入网测试要推迟到六月或明年，这样，TD-SCDMA面临的形势更为严峻。有媒体隐隐约约透露出了消息说，有关主管部门为了让2G营运商有更多的时间收回投资而将测试押后了。如果这样，联通的CDMA战略套牢的将是整个产业。
NTT DoCoMo公司计划今年五月在东京建设世界上第一个WCDMA网络。Lucent公司将为Verizon Wireless公司提供50亿美元的设备，在未来3年中建设基于CDMA2000的3G网络。Sprint PCS Group也将在未来两年投资20亿美元实施3G战略。尽管3G的未来需求并不明朗，有些营运商将3G计划延后，国外通信设备厂商在3G设备市场上的气势已经让国内的厂商感到了压力。
如果中国移动提前采用了3G战略，那么联通试图通过CDMA的技术优势来获得竞争力的计划就要落空。如果主管部门控制中国实施3G的进程，我们寄予厚望的自有知识产权的TD-SCDMA和国内的电信设备厂商将受到沉重打击。
如果建设CDMA网是联通的企业决策，那么套牢的是联通；如果是为达到打破垄断的目的采取相应的政策扶持，套牢的就是一个产业。
毫无疑问，联通的CDMA网给国内CDMA厂商提供了一块试验田，全球CDMA市场份额本来很小，联通从企业的角度考虑，设备采购上未必衷情于国产品牌，对于全球市场国内厂商更是心有余而力不足。尽管高通公司大幅度降低入门费，我们落后的厂商面对狭窄的市场能收获什么呢？
也许高通公司以优惠的价格和中方签订了一揽子协议，面对未来市场和技术的种种变数，协议不可能准确详尽描述，事后双方以机会主义的方式理解协议条款，这样我们不排除“敲竹杠”的可能，被敲的当然是中方。“套”住了，就由不得你了，个中滋味我们的营运商和产业只能慢慢体味了。
昨天，美国高通公司的股票又涨了。
（2001－4－10 http://www.21dnn.com）
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