(这条文章已经被阅读了 99 次) 时间：2001-04-10 19:26:03 来源：曹阳 (rongzi) 转载
现在纳斯达克股指一跌再跌，形势不妙。但是自然谁也不会等死，各
网站都在各使高招想办法多赚些钱求生存乃至发展下去。日前在北京举行
的主题为“门户网站谈中国门户”E碰撞新经济对话中网易、搜狐、中华网、
赛龙网等几大网站的头面人物就介绍了他们各自的一些谋利谋生存的做法
和打算。笔者综合如下：
1、改嫁弃子
改嫁就是卖给别人、卖给另一家有钱有势的公司，不管是投资公司还
是实体公司还是同样是网站，只要出得起大价钱，就愿意改嫁。如今业界
谈论起来最兴奋的一个话题就是谁谁可能被某某跨国大门户网站购并，好
像一旦被买去，就如同改嫁成功、重又找到了个好人家，又会有香的吃有
辣的喝，绝无关门倒闭之虞。据传出来的信息看，差不多所有的大网站都
在做着这样的打算。这架势和原先猴急猴急的要上市简直一模一样，差别
不过在于一个要圈大钱，一个只求能有活下去的小钱，而在首先把希望寄
托在外界“收养”这一点上则是毫无二致，让人不免叹息这些网站看来并
没有增长多少出息。
自然的，改嫁过去不可能原封不动，人家会要求重组，最基本的一点
就是要裁员，以减轻负担。这和人世上常见的为改嫁过去抛弃子女的道理
是一样的。一旦有购并行为，接下来的大事总是裁员，原网站忍痛也罢，
无情也罢，这个事总是会做的。而网站的员工就得早作些打算了。
2、惺惺相惜
改嫁的事好是好，但不一定有那么多有钱的主顾，这条路不通，那就
来个惺相惜，几个快断钱断粮断炊的落难人凑合到一块过日子，几个网
站合并起来。应当说这是个不错的选择，大家的钱集中到一起，势力会增
强，而且用户基础也大大扩大。据悉，若干大网站相互之间就在做这样的
接触，大概过不了很久就会正式传出这样的消息。
3、以副养主
网站网站，顾名思义网络是主业。但是偏偏这一块不赚钱反而大把大
把赔钱。这不是长久办法。为活下去，各网站都想到了原先农村人种田吃
不饱靠搞些副业弥补家用的那种办法，也大力发展副业，希望能以副养主，
把网站长久地办下去。据初步统计，差不多所有有些影响的网站都在做这
种事。至于具体发展什么副业，那就看各家各有什么特长，各显神通。有
的是搞网络工程、系统集成，有的是做软件开发，有的是搞信息服务、媒
体出版，等等，不一而足。
4、商海求财
痛定思痛，网站经营人发觉“网络经济”没起来、做网站不赚钱最根
本是一个原因就是没有融入到传统的商业价值链中去，没做实事，尽玩概
念、玩虚的。认识到这个根本的弊病后，一批精明、实干的网站经营人痛
下决心，重定方针，再不以颠覆传统经济者自居，而是老老实实做一个商
人，不过是经营网络的商人，进入商海寻找自己的立身之地，确立自己在
整个商业价值链中的一环。总之就是实实在在提供商务服务，经商求财。
相比于“改嫁弃子”这种办法，这可算是真炼内功的办法。将来看某一个
网站，首先不会是从它是一个网站看，而要看它是什么性质的、处在什么
行业中的商家。
5、服务大户
进入到商海就知道，要想相对又轻松又赚大钱，不是靠给一切客户都
提供好服务，而只要是做好对少数大户的服务即可。那些精明、奸诈的网
站也都是明白这个理，也在这样做，把服务的重点放在对企业、对大户上。
如果你属大户行列，那么你可以得到网站越来越好的服务，而你要是小百
姓的话，你不用惊讶和气愤，对你来说网站的服务怎么会越来越差。
6、恶脸收费
原先各类网站提供的服务大都是免费的，或者说提供了大量形式的免
费服务。这还被称为是“网络新经济”的一大特征和优势，不直接从个人
那里收“小”费，而是向大量的个人提供免费服务而从股市上赚“大”钱。
但这一切都倒过来了，如今原先提供免费服务的都吝啬起来，变免费为要
收费。从电子邮件到主页寄存到网上游戏，到处都是收费声。让人感觉网
站们一夜间就变成了恶脸。其实这正是服务大户的具体实践，你觉得恶脸，
人家对交费者正笑脸服务着呢。
7、卖“客”招商
网站其实是一个空架子，其最大的一种也可以说是唯一的一种商业资
源就是“人”，网民、来自己网站访问的客人。因此各网站要从商海求财
最根本的还是打这部分人的主意。最基本的办法就是卖“客”招商。简单
的办法是吸引大量的网民访客，以此数量向有关商家兜售，邀请他们到自
己网站的商城入住。高级一点的则是将网民的资料加以统计分析挖掘卖给
商家，好让他们有针对性的做生意。
8、卖“画”卖“话”
卖“画”就是做广告，出售网络页面空间，给商家提供种种互动式的
网络广告服务；卖“话”就是提供通信服务，与有关通信运营商合作，提
供手机短信息、WAP上网等形式的服务，与电信运营商从电信收费中分成。
这是两项好买卖，也是目前相对最来钱和最有保障的，各网站都在努力做
好。这一办法和上一办法是相辅相成的，一个是将网民卖给商家，一个是
帮商家把东西卖给网民。总之都是打网民的主意，开发“人口”资源。
9、散财养士
有些网站算起来还是很有些钱的，因为上市筹集到了一大笔的钱。他
们很慷慨，舍得投出一大笔资金帮助诸多领域的各色人等去发展，如古代
王公贵族之拿出丰厚家财养士一般。表面看和网站本身的业务、和网站的
当下经营并没有什么关系，实际上这是一种高明的战略性投资，帮助别人
发展了，到时可获得他们的支持，有这么一个巨大的“关系网”可以更根
本的保障网站本身的长久生存发展。
10、慢烧拖死
实在没有什么办法了，或者其它方法不怎么奏效，就采取这种办法。
不是说网站就是烧钱吗？现在没那么多钱烧了，那就慢慢烧，尽可能拖延
死亡时间，以期中间说不定还有什么奇迹发生。
看看，还有这么多生存之法。所以，我们的网站CEO们大可不必这么悲
观。