(这条文章已经被阅读了 222 次) 时间：2000-05-03 01:41:41 来源：由申 (由申) 原创-IT
全赢：从“诸子百家”到“软件联盟”
——小议东大阿派软件联盟全赢思路
由 申
序
“滚滚IT东逝水，浪花淘尽英雄……
是非成败转头空，壮心依旧在，几度市场红。”
——《三国演义》的这一首开篇曲稍加改动，便成为了现今国内IT软件产业的真实写照。
想当年产业初建了，雄姿英发……多少热血男儿倾力一搏，双手起家，国内软件行业如诸子百家争鸣一般豪杰雀起。然经年以来，盗版并侵权一色，内耗与外压齐飞，各路软件豪杰虽见国内软件市场潜在需求巨大，但却苦于难以分割实际市场份额而纷纷落马……一时间全国上下万马齐喑。
纵观软件行业上下，成功者少，失败者多，原因其实并不难找：
随着新世纪而来的网路互连时代，市场对我们的软件企业提出了更加高的要求，这不仅仅表现在需要更加优秀的产品和更加扎实过硬的技术，还更加需要快速、高质量，高性价比的增值服务来做软件的外在支撑……
而目前的实际情况却是不容我们乐观。现今国内软件企业虽数量很多但规模都普遍很小，技术力量强的少，综合实力强的就更加少之又少。加之我国地域广阔，用户需求差异很大，凭一己之力鲜多能够真正满足客户对软件很强的本地化服务需要，这就无怪乎笔者会有“浪花淘尽英雄”的感慨了。
成败转头空？壮心依旧在！
然……我国软件行业发展的机会真的如此狭窄了吗？！真的我们的软件企业就只有最终“成败转头空”了吗？！
当然不是！
因为，有少年软件行业精英在！有他们的壮心依旧在！
想春秋战国时期，多少思想家人才辈出，他们都各抒己见到处游说希望能够得到帝王将相的赏识；今日，多少软件开发商、软件经销商也如他们一样到处到客户家中游说，希望最终能实现自己的产业价值……但是却一如古人鲜多应和。
这些都归怨于谁呢？！
是我们的商家不会自我推销？！是我们的用户不原使用国内的软件产品？！抑或还是我们软件商以及开发者的目光不行？！
我想，都不是的！
面临WTO，我们的国家需要经济腾飞，需要完全自主的软件产权来做发展的依托，这都是不争的事实。然正是因为国内的软件开发商、软件经销商、系统集成商他们各自为政的零散式经营运做方式，看似“百家争鸣”热闹无比，但却集中暴露了彼此区域局限、无法为我们国内软件用户提供全面解决方案的事实！这正是为什么之所以普遍不能获得自我市场预期的最终症结原因！
因此，虽空有壮心不已，但也每每失败的原因。中国的软件产业发展需要区域合作，走向联合，彼此互补才是真正壮大发展软件产业之明天的必由之路。
几度市场红？全赢在联盟！
市场，是决定一切的基础。能不能真正把握住市场的脉搏，因此就成为了商家能否成活并最终走向成功的必要条件。
对于我国的大多数软件开发商和经销商，系统集成商来说，如何给客户带来利润，实现“双赢”，曾经是我们经常热衷争论的话题。然孙文先生说的好——“世界大同”，这世界上没有了彼此的合作与互补，仅仅依靠你自己的一己实力是完全没有办法生存的，因此，也就没有真正的商业“敌人”。
自古世事如棋，分久必合合久必分……软件行业也是这个道理。因此在全国范围内提倡“软件联盟”也就是十分迫切而自然的事情了。
记得全国政协委员、东大阿派董事长刘积仁先生曾这样阐述：
“商业的战略，赢是根本。……没有永远的敌人，也没有永远的朋友。在商业上，是利益的关系……”。
的确，这句话正恰好说明了现代商业竞争运营中颠扑不灭的真理，也将笔者今日的论点一语点明。对于我国的软件行业来说，只有走联合发展之路，才会有彼此发展之机。
近闻东大软件公司正在积极倡导“全赢”软件联盟的理念，我认为很是赞赏。一个以东北大学为依托起家的软件公司，能够有如此远见，一改通常所见的书生意气着实是令人敬佩。
所谓“全赢”，依东大阿派的解释就是客户赢、合作伙伴赢、厂商赢、集成商赢、硬件厂商赢，这几乎已经囊括了软件开发经销渠道中所能够涉及的所有方面。整合大型厂商的资金、技术、管理，产品、质量以及平台等优势，结合中小企业对本地化支持能力强、服务成本底长处，进行优势互补；在这个联盟中，所有的成员以客户为中心，通过与全国众多的中小企业、大型软件厂商和集成商进行这种全面互补的合作，使得国内的软件产业发展真正进入了一种合理有序的合奏之中——大型厂商可以提高反映速度合服务水平、中小厂商则可享受大商家提供的大规模产品开发支持，通过联盟销售网络实现产品销售最大化；所有的联盟企业都通过这个联盟纽带实现资源共享，解决从经营管理到服务发展、甚至资金支持等一系列的问题。这种松散、动态的联盟组织最终实现的是对用户提供出全方位的解决方案，全面提升了联盟中大型厂商的本地化服务水平和中小企业的销售、支持能力，依这样的组合，如何不能谱出IT时代软件行业发展的最强音？！
市场是最公正的，也最残酷。你不顺应她的需求与发展，最终的结局只有走向消亡。“百家争鸣”固然值得提倡，因为这样可以鼓励人们发出不同的声音，代表了各种不同的市场需求。但是极其多样化，充满了挑战与机遇的市场现状却会使得你无法独善其身——因为您根本没有可能独立完成所有客户对于软件应用集成方案的需求，这受到了你自身规模、技术、以及市场能力的全面影响。因此今天看来只有走联合发展的道路才是欣欣共荣的发展之路。从这个意义上讲，东大阿派对于我国软件产业的发展具有相当前瞻的眼光。
古今成大业者，无不熟稔合作与发展的道理。现在我们发展自己的民族软件业也同样是如此。印度的软件产业之所以发展得如此迅速，几乎成为了该国的主要外汇来源，除了有其精良的软件开发人员，其实更加值得注意的就是他们认识到了联合才能发展的道理！据说他们的软件实行离岸式开发，工作可以“追着太阳走”，一天24小时都不间断工作……这都仅仅是让我们管窥到了一些他们之所以发展的外表，其最终成功的原因就源自资源的整合——合作产生的全赢！
由此，我们看到，合作是世界大同的趋势，全赢是民族软件振兴的目标。
这里，笔者想借用一下《国际歌》中的歌词来做此篇文章的终结：
“全中国软件商联合起来，民族软件业腾飞的理想就一定要实现”！