(这条文章已经被阅读了 92 次) 时间：2001-04-08 23:01:28 来源：庞瑞锋 (庞瑞锋) 原创-IT
浪潮北伐
3月，浪潮忙着搬家。从500多公里外的山东省济南市，搬到北京上地信息产业基地。
搬家其实从2月份已经开始，浪潮在这里买下一幢大楼的四层。大楼在上地环岛的北侧，刚建好不久，周围还裸露着黄土。这幢大楼就成了浪潮在北京的新家。
搬家是大规模的。PC事业部几乎“倾巢出动”，服务器事业部、齐鲁软件公司的市场运作部门移师京城，集团企划部、人力资源部等关键职能部门也挥军北上…上地一下涌入许多操着齐鲁口音的山东大汉。
为这次大规模的“迁都”，浪潮拿出了1个多亿，业界有人形象地称之为“浪潮北伐”。
3月23日，在还略显空荡的办公楼里，记者采访了浪潮集团常务副总裁、浪潮电子信息股份公司（简称浪潮信息，深市0977）总裁孙丕恕。孙1984年大学毕业后，就加入浪潮，从技术开发做起，一路升至如今浪潮集团的第二号人物。
大楼的四周全是中关村的著名企业，如联想、方正、用友、科利华等都在这里建起了自己的大厦。过不几天，楼上会竖起“浪潮”的巨大招牌，大楼也将以“浪潮大厦”命名。“外来户”浪潮在上地找到了自己的位置。
谈话从北伐谈起。22日孙还在济南，与记者谈完的当天下午又赶回了济南。北伐实施以后，据说他买了一张火车月票，以方便往返。技术背景出身并获过山东省科技重奖的孙丕恕，相当直率坦诚，和中关村的风格多少有些不同。
山东人以前闯关东，是迫于生计的压力，成功也好失败也罢，背后总有很多辛酸的故事。这次浪潮为何又要舍弃熟悉的故土，闯荡京城，难道也是迫于生计的压力？何况搬迁的背后还牵涉复杂的利益重新分配。
透过孙近乎朴实的叙述，浪潮北伐之举，其实并不仅是单纯业务上的搬迁和重新整合。加上从去年到目前进行的一系列市场和资本运作，浪潮这个山东老牌IT企业正在从内到外经历着一场蜕变，日益昭示出勃勃野心。
（小标题）浪潮北伐
浪潮虽拥有40亿的年销售额，知名度却并不高。在国内IT界不用说和联想、长城、方正比，即使比起实达来，可能都稍有逊色。说起浪潮，圈外知道的不多，圈内人的评价往往是：它在山东很厉害。
这种评价寓意丰富，让浪潮人如梗在喉，其言下之意显然是，在山东靠着家乡的扶持，才成为雄霸一方的“地头蛇”，出了山东便不会怎样。
而浪潮最近曾被媒体频频提及的，乃是因去年8月份传出的“海浪恋情”，即海信与浪潮合并一事。但现在看来，这段姻缘看来无法再续，虽然“红娘”山东省信息产业厅很热心。合并既然告吹，媒体上又难见浪潮的踪影。
其实，浪潮的业务可供圈点的并不少。象服务器产品，浪潮集团已经做到国内品牌第一，在国内市场占有率排在IBM、惠普之后，位列第三；财务软件，浪潮国强也进入国内三强之列；PC产品也依然保持在国内的“第二梯队”里，与实达、海信、TCL等为伍。但这些，还是不足以让人摆脱仅在“山东逞强”的看法。
移师北上，到北京上地和国内那些著名IT企业，展开面对面的竞争，将是最有力的反击武器。这实际上也是浪潮最终决定北伐的重要原因之一。
孙丕恕解释，所谓北伐之说，是要把公司的市场运营和策划中心逐步转移到北京，总部还留在山东。在公司内部，这是2000年所提出的三大战略之一：北上南下战略。“北上”就是移师北京，以充分利用北京的诸多优势。“南下”是指在南方组建南方采购、生产基地。
按照浪潮高层的最新定位，浪潮今后要形成三个中心：山东济南仍然是公司总部，也是生产制造、技术开发和纳税的中心；北京是营销和市场策划中心；核心技术的研发则设在美国硅谷。 “三中心理论”一出，意味着浪潮将再也不想仅在山东境内称王了。
为了平衡地方利益，孙丕恕承认，作为从山东成长起来的企业，主要纳税还是要交在山东。同时投资1亿元，成立了北京浪潮电子信息股份公司，作为浪潮信息的全资子公司，这显然也是为了安抚北京方面的情绪。
其实从80年代起，浪潮就在北京设立了办事处，那时北京还远没有形成今年中关村IT圈的概念。如今在十几年以后，却不惜兴师动众，大举搬迁。据了解，搬迁完成后浪潮在北京的总人数将达到600多人，而山东方面也不过1000余人。
孙表示：“中关村现在已经成为中国IT界的一个核心，不进到这个核心，好象总是在外围转一样。现在我们搬过来，就是要面对面地和包括国内国外的公司竞争。”他认为，北京IT界的人才、文化、体制等因素是吸引浪潮搬迁的深层原因。
即使从政策环境上，虽然是中关村里的“外来户”，但孙认为并不会有多大差异，甚至有些政策北京比济南还要优惠一些。“我们说济南是很不错，但北京、上海、广州可能会更好。”
孙举例说，北京市对国家认定的“骨干软件企业”就出台了四项优惠政策，其中2项让浪潮深感诱惑：一是可以在上地划给一块土地，享有30年的免费使用权；二是个人所得税可以返回80%。浪潮的下一步计划就是准备利用划拔的这块土地，在上面盖起自己的大楼。
为了这次“北伐”，浪潮从购楼、买设备等，共花费了1亿多元。到北京后，发现工资水准比北京低，为了留住人才，公司方面又全面提薪30%。如此大规模的举动，浪潮的希冀也是明显的。据了解，浪潮在自己内部有个没有公开的短期目标：今年营业收入要增长60－70%，齐鲁软件更要实现1倍以上的成长。
作为山东八大企业集团之一，浪潮北上也受了山东省的支持。省里对浪潮“出山东记”的希望是：借此把浪潮打造成一个龙头企业，不仅是山东境内，在全国都树立名声，成为全国IT界数一数二的企业。
（小标题）国强“变脸”
北伐只是一种序曲，浪潮的动静也不止于此。
3月20日，浪潮国强在北京凯宾斯基饭店上演一出川剧“变脸”，并成功地将国际IT界2位超重量级人物――迈克尔·戴尔（Michael Dell）和保罗·阿伦(Paul Alan)，与浪潮捆绑在一起。前者是戴尔电脑公司的创始人和现任总裁，后者则是保罗·阿伦则是微软公司创始人之一，均是炙手可热级人物。
公司总裁、同时也是浪潮集团第四号人物王虎宣布，浪潮国强全面转型进入ERP软件（企业资源规划系统）领域。同时起用“浪潮通软”之名。会场四周，“浪潮通软”和它的英文缩写“Genersoft”随处可见。
在国内财务软件界，浪潮国强一直顽强地占据着一块不小的市场，紧随用友、金蝶之后，位居国内三强，被誉为“齐鲁软件虎”。它曾经是浪潮集团的全资子公司，后来浪潮集团在其内部推行员工持股，加上引进新的法人和自然人作为股东，目前它已变成集团下属控股子公司。
其实，公司本名就是浪潮通软公司。公司副总裁蔺国强同时兼任软件开发总工，软件即以他的名字命名。由于“浪潮国强”在国内财务高端市场上驰名业界，浪潮通软反而在外界变得无人知道了。既然要进入ERP领域，再用浪潮国强已经不合适了。
财务软件市场，一直由国内厂商象用友、金蝶、浪潮国强、杭州新中大等逞强。但是做ERP软件，可完全是从国外舶来的，市场一直由象Oracle、SAP这样的国际大公司所把持，国内厂商基本处于陪练地位。
现在浪潮放着财务软件不做，却要重点切入这一市场。而且浪潮通软还提出口号，要重新打造国内ERP市场的竞争新格局，难度可想而知。用王虎的话说：“从财务软件厂商转向做ERP，完全是不同的两种模式，以前业务员向企业会计推销就可以了，现在却要学会向企业老总推销。”
但是既然放出话来，浪潮通软显然也有所恃。在宣布业务全面转型的同时，它也亮出了自己份量不轻的三张底牌，让人感觉浪潮通软几乎是脱胎换骨，站在一条新的起跑线上。
年初完成一轮私募融资，引入了包括迈克尔·戴尔和保罗·阿伦在内的国际资本。两个业界重量级人物成为浪潮股东，以后不管再融资或是上市，成功砝码大增。据王虎介绍，融资规模是目前国内应用软件私募融资金额最大的一笔。
其一位主要负责人则透露，私募金额和金蝶在香港创业板上市募集资金相比，一点都不少。而且据了解，引入国际资本后，虽然浪潮仍是单一最大股东，但股份已经下降到25%以下。从资金总量上，国际资本已经成为第二大股东，员工股成为第一大股东，浪潮集团则排位第三，这样的安排浪潮显然是有其苦心。
第二张牌是组建国际化管理团队。在新闻发布会上，浪潮通软总裁王虎几乎是相当自豪地介绍新的团队组合。新任CEO李波为留德经济学博士，曾任国际著名咨询公司罗兰贝格中国第一任首席代表；COO夏海宁则是中国第一批公派赴美留学的38名MBA之一，有长期海外学习和国外大公司工作的背景，他同时兼任公司CFO。
李波、夏海宁面对媒体，表现得沉稳得体，一副成熟职业经理人的风范。就目前国内财务软件厂商而言，即使和任一家相比，浪潮通软的高层团队也是丝毫不逊色的。
以前的总经理王兴山则退居公司副总经理，据王虎介绍，公司方面将派他去学MBA，目前他只负责公司方面的一些市场策划的工作。蔺国强仍留任副总裁。这种大规模人事变动的背后，也体现出浪潮通软的“变脸”决心。
第三张牌是则是和浪潮集团同步，准备“迁都”，把公司营运总部和市场总部迁往北京。目前通软的“迁都”工作已经在陆续进行。看来，通软也不仅是只想顶着个“齐鲁软件虎”的称号。
亮出三张牌后，王虎也透露了浪潮通软的具体目标：连续三年销售收入增长率达100％，2002年实现海外上市，2003年在国内ERP市场上占有率达到20%。据了解，浪潮通软初步定在香港创业板上市。而浪潮通软上市计划，是浪潮集团在资本市场上的一枚重要棋子。
在“国强”变脸宣布全面转向ERP没几天，3月28日，用友就在北京大举推出了其NC管理软件。在北京当惯了老大的用友，显然也感受到了浪潮通软的威胁。
（小标题）成长之痛
如果不对照其一波三折的发展历程，如果不结合浪潮自去年上半年以来在资本市场上的频频举动，浪潮今年初启动的“北伐”、“变脸”市场手笔，无疑是单薄的。但是如果仔细解读这些动作，其意味是深长的。
30年，不算太长。但是对于中国的IT企业，能有30年的历史已经寥寥可数。浪潮在1999年的时候已经庆祝过它的30岁生日，如今更是早过了而立之年。但是在如果今天要再提著名的IT企业，联想、长城、方正肯定排在浪潮之前，甚至连福建的实达都比浪潮有名。
不过，除了长城外，这些IT界名企连20年的历史都没有。而在1969年，山东浪潮的前身已经成立，当时叫做山东省电子设备厂，生产用于大型计算机所需的存储设备――磁带机。并生产出了国防急需的低频大功率三极管
1983年，美国未来学家托夫勒出版的《第三次浪潮》一书畅销中国，书中对计算机与信息革命的前景进行了大量描绘。这一年，受此影响，山东电子设备厂介入微机生产行业，并将企业改名为“山东浪潮”，寓意为适应第三次浪潮，推出浪潮0520型微机。也正是这一年，孙丕恕加盟浪潮。
到了90年代初，浪潮在PC方面的业绩已经相当辉煌，年产PC已经超过万台。1992年7月，江泽民总书记视察浪潮集团时，曾问起国内年生产PC过万台的企业有几家，当时浪潮还颇为自豪地回答：2家，长城和浪潮，当时浪潮紧随长城之后。而彼时的联想刚刚在PC方面刚有些名声。
但是从1994年开始，浪潮的步伐明显慢了下来。PC的业务虽然还在增长，但是比起后起之秀联想的突飞猛进，已经不可同日而语。即使是1997年才正式介入PC制造的方正，也已经将浪潮甩在后面。浪潮集团2000年的营业额在40亿元左右，而联想集团去年第三财季（10－12月）的综合营业额就高达76.6亿元，差距不可谓不大。
不过，浪潮也不是完全无所作为。虽然PC已经落入国内第二阵营，难以与联想、方正比肩。但是从1993年就开始介入服务器生产的浪潮，却在这方面取得收获。目前浪潮服务器在国内市场占有率上排在IBM和惠普之后，成为国内品牌成绩最佳的。而且现在PC竞争激烈，利润远较服务器产品低。
此外，浪潮国强财务软件也崛起为国内三强。所以现在在浪潮信息的利润来源中，PC虽然销售额最大，但对利润的贡献却排在服务器和软件之后。
“从80年代初做PC的，现在还活着的只有2家：长城和浪潮。”孙说。和那些早已烟消云散的IT企业相比，浪潮确实至少有值得庆幸的地方。
但不管怎么说，浪潮虽然一直在努力，但毕竟是被拉下了。以致让外界看来，浪潮的能耐主要集中在山东，靠着家乡的扶持才成为雄霸一方的“地头蛇”。而这也是浪潮最终决定“北伐”的重要原因，浪潮竭力想证明的是，浪潮不仅仅只是山东的浪潮。
对于缘何被落下，一直看着浪潮成长的孙丕恕认为，主要原因有两点：一是浪潮是国有企业，管理弊端突出，不适应IT产业激烈多变的市场竞争；二是没有很好地利用资本市场。而后者，对于浪潮的影响更为深远。
（小标题）资本觉醒
什么叫“没有很好地利用资本市场”，具体到浪潮身上，可以直白地翻译为：早在1993年，把送上门来的上市机会却之门外，原因是觉得它并不重要。对于上市，浪潮是典型的“非不能也，是不为也。”
而从2000年6月至年底，短短半年之内，浪潮旗下一下拥有2家上市公司：浪潮信息（0977）和齐鲁软件（600756）。有人评价说，这一年浪潮对资本市场的感觉好象一下复活。
要么不上，要么一上就2家，浪潮在资本市场上的表现让人感觉有些另类。但是，其背后则是对资本市场的认识有了一百八十度的大转弯。
1993年，国内最早选择了50家企业进行股份制改造试点，浪潮主要从事PC制造和服务器生产，在当时属于典型的高科技大企业，自然名列其中。在山东省的试点名单中，浪潮被排在第一位，尚且位列青岛海尔、青岛啤酒、济南轻骑之前。
试点的潜台词其实就是为了上市。但是上市浪潮并不积极。孙解释说，主要是当时对于上市缺乏深刻的认识，“当时利润那么好，一台机器能挣1万元，利润一年1个多亿，银行追在后面贷款，觉得上市不必要吗？”
在绝对能上市的情况下，浪潮没上。但同期的青岛海尔、济南轻骑都在国内上市，青啤更是在香港以H股形式上市。一直到1996年，浪潮集团内部就没有再谈过上市之事。但这期间浪潮的发展速度明显慢了下来。从领跑逐渐退居跟跑的境地，在PC上表现尤其如此。
直到1997年，浪潮才重新启动上市程序。其中还有一个故事，当年7月，山东省委书记吴官正到浪潮视察，批评浪潮人不懂股票，不知道如何利用资本市场快速壮大自己。随后，浪潮内部进行了重大人事调整，孙丕恕等一批年轻人被提至公司高层。这年浪潮提出了两个口号：产品上规模，股票要上市。
但是到1997年时，中国证监会已经对公司上市实际额度控制。浪潮即使想上，也得到证监会那里登记排队。直到2000年6月8日，浪潮集团旗下的浪潮信息才在深交所正式挂牌上市，募集资金近5亿。浪潮信息基本是浪潮集团几乎全部的家当，主要业务PC、服务器、一些软件业务几乎全部装了进去。浪潮集团基本成为一个控股公司。
在浪潮信息上市不到半月，孙丕恕去烟台参加山东省高新技术产业化会，就碰到了借壳“泰山旅游”的机会。当时“泰山旅游”的第一大股东山东泰安市国有资产管理局，准备将手中的4800万股国有股转让。开会期间，泰安方面就向浪潮表示了转让意向。
事情进展很顺利。当年8月，浪潮集团与泰安市政府签署协议，受让其持有的“泰山旅游”的国有股权3800万股，占总股本的34。5%。浪潮则将自己软件业务重新整合后，成立齐鲁软件公司，再注入“泰山旅游”，从而使浪潮集团成为该公司第一大股东。
这样2个月之内，浪潮集团旗下已经有了2家上市公司。虽然直到今年2月底，“泰山旅游”才正式更名为“ 齐鲁软件”。
其实在浪潮信息上市前，浪潮通过资本运作，还布下一枚棋子：2000年3月，浪潮以5000万元人民币注资北京佳软公司，成为其控股股东。佳软是目前国内最大的中小企业管理软件开发商，孙丕恕透露，目前公司准备将佳软推到国内创业板上市。
加上近期公布上市计划的浪潮通软，浪潮初步完成了在资本市场上的布局：在深市上市的浪潮信息、在沪市上市的齐鲁软件、准备到海外上市的浪潮通软和准备在国内创业板上市的北京佳软。其实，在去年深圳高交会期间，浪潮已经透露出要拥有3－4家上市公司的想法。
同时，浪潮也依靠资本动作，对原有业务进行重新整合：浪潮信息主攻是服务器、PC产品和嵌入式软件；齐鲁软件面向通信、金融等行业提供大型应用软件开发和系统集成；浪潮通软重点转向ERP软件；北京佳软则提供中小企业管理软件开发。
失之东隅，收之桑榆。浪潮集团虽以PC业务奠定业界地位，但现在对外已不大宣称PC业务，而是重点强调自己的服务器和软件产品，通过与资本市场的结合，浪潮正试图把自己塑造成一个新型的IT公司。
当然，它的这种大规模的蜕变还在路上。在曾经落后之后，浪潮正在重新试图领跑。
浪潮北伐（首发南方周末） - fly2you - 2001-04-09 10:03:19
老庞，好文啊！
Re:浪潮北伐（首发南方周末） - 庞瑞锋 - 2001-04-09 14:03:17
过奖了。