(这条文章已经被阅读了 9 次) 时间：2001-04-08 16:22:00 来源：黄果 (黄果) 转载
网店结合：捷径还是歧途
本报记者 黄果
最近一些电子商务站点纷纷脱下了自己高科技的外衣，转而建立自己的超市或专卖店。800buy就是其中之一，其总裁张毅女士将从3月份开始陆续在全国几个大城市开办几十个800buy专卖店。无独有偶，不久前亿国也开始了开办网下超市的举措，作为亿国的第一家门户店，亿国苏州桥超市不仅是一个普通的超市，居民还可以在此体会网上购物的感受。800buy与亿国的线下商店均采用了统一服装、统一服务等方式在展现自己形象的同时拓展自己的消费群体。正是连锁商店这种在传统商业中极为成功的方式吸引了网站，张毅笑谈：“
如果亚马逊也建立自己的网下连锁店的话，那么收入将会是现在的好几倍，而它在股市上的表现也不会那么差了。”
张毅谈了自己对网店结合的看法：“首先，以全国各大城市为中心的连锁店避免了长途送货成本，从根本上解决了降低成本的目的；其次，通过这种方式能够方便地与当地企业联合，为用户提供迅速、快捷的服务；最后，800buy所建立的连锁店将突出行业特点，集中在IT产品与通讯产品，因此其服务对象是明确的。”
网店结合说明了一个趋势，即以.com为代表的网络新经济并不是“空中楼阁”，它也需要落地，但“鼠标加水泥”的形式有许多种，大家看好的是能够充分利用网络技术改造传统商业，以传统商业的资源推动电子商务发展的。
而亿国的张永青却坦承“严格地说，亿国门户店与地面超市是没有区别的。”目前亿国已经在北京建立了8家库房、1个中央配送中心、2家门店、50个配送点。”
究竟这种“收入不分线上线下”的方式是否为投资者所看好呢，记者曾就这个问题向几个国内知名的风险投资家咨询，他们的回答是“虽然网站在线上与线下都有收入，但我们对于这两者的估价是不同的。比如同样是一块钱的收入，如果是线上收入，我们愿意投入十倍的钱作为风险投资，而如果是线下的收入就只投入两倍的钱。”
一般来说，企业进入一个新的领域有两种方式，一是直接进入，以自己建设为主，二是间接进入，主要方式是联合与收购。两种方式各有自己的优缺点，以目前的情况来看，采用间接进入的方式比较可取。一位长期从事零售业的业内人士是这样评价网店结合的：“对于网络公司来说，建立现实世界的零售商店是一个全新的领域，而且就零售商店来说存在着一定的辐射范围，其客户群也可能与其网上商店的完全不同，所以网络公司花费了大笔广告费建立起来的网络品牌可能并不能打动这部分的消费者。”据这位专家分析，与传统商店或超市联合是最佳之举，一方面网络公司可以借鉴传统零售业的经验，像连锁经营、促销技巧等，还可以共享合作伙伴的资源，像批量供货以降低成本，另一方面传统零售业也可以通过网络公司开辟自己的网上新战场。但是，如果贸然地开办传统零售商店，那么初期的投入成本大，反而加剧了网络公司自身的负担，在这个风险投资家越来越理性与残酷的时期，网络公司的经营者是该好好考虑一下了。