(这条文章已经被阅读了 95 次) 时间：2001-04-07 11:15:26 来源：笨笨熊 (笨笨熊) 原创-IT
my8848,U-shop到底火了谁?
经历了年底的8848分家以后,老榕如愿以偿的与海外资本市场划清了界限,可以安心作中国土生土长的B2C了,在规划完my8848宝塔模型的宏伟计划以后,U-shop一个全新的概念登场了.
那么U-shop究竟是什么东西呢?在这里我们不好直接给它下什么样的定义,既然是人家my8848提出来的,追根溯源自然最恰当不过了.进入my8848的U-shop页面,你能醒目的看到关于U-shop的定义,所谓U-shop即加盟者通过开设网上连锁店页面或进行销售式链接形式向浏览者推荐my8848产品信息的互利合作模式.
除此,my8848还选择了一个非常吸引人的口号:只要会制作简单的页面,就可以和我们一道赚钱了,真的吗?
其实这种连锁经营模式并非是my8848的独创之作.在国外,亚马逊书店的疯狂扩张战略中,连锁经营就占着举足轻重的地位.谈及国内,据笔者所知号称全球最大中文网上书店的当当网算得上较早的引用者,当然当当先前所推出只不过是目前my8848U-shop中的一部分.也即在线销售式链接形式.而其打出的招牌也只不过是资助个人网站云云.没有类似U-shop这种扯心裂肺的豪言壮志,然而到现在为止,有多少”站长”从当当拿到了钞票,其数目鲜为人知,相信即便是拿出来也会少的可怜.因为当当从一开始并不是对媒介特别低调的公司,从冠以”全球最大中文书店”的美誉,到疯狂打折行动,再到后来和8848剪不清,理还乱的黑客事件.
那么my8848气宇轩昂的吹响U-shop的号角,意欲何为呢?下面我们具体的分析一下.
[my8848的算盘]
大家都知道,8848是国内最早的B2C类电子商务网站,除了老榕的个人声誉外,在国内电子商务比例中占着不小的份额.而my8848是从原来的老8848中分化出来的纯B2C部分,特别是宣布与海外资本决裂以后.其服务发展模式的本地化趋势是显而易见的,除此my8848还拥有国内一流的物流系统.假以良好的信誉及品牌,U-shop由他们推出可以说是再恰当不过了.
从前面的定义中,也不难得出所谓U-shop包括两种独立的销售类型.一种是链接销售,即前面言及的那种,通过开设广告位的形式引导用户进入my8848网站,并且同时还必须发生了一定的购买行为,这样才被认为是有效的.而这种方法显然同最早8848推出的”个人网站资助活动”有着莫大的区别,看似简单的行为,细分起来倒是复杂的很,首先用户从加盟网站点击进入my8848网站特定服务页,非正式注册用户还必须首先完成信息注册.然后挑选产品完成购买.而整个流程完成以后,加盟站得到的是一次购物的提成费用.相比之下,my8848得到的则要丰厚的多,那可是忠实的用户,而这种用户对电子商务网站来说有多重要,不言而喻.另外还有一个容易忽略的潜在因素,就是这个用户以后还会通过链接的方式登录进入吗?恐怕不会吧,所以加盟站完成的只是”my8848品牌推广”的任务,更确切的说是完成新用户的加工处理.
除了链接销售以外,U-shop经营的核心内容应该是自定义式的产品销售模式.象他们说的那样,你可以根据自己网站的内容优势确定需要放入的产品类型,而这个类型产品的具体设定完全是由加盟站自己决定的.没有物流,没有库存,没有支付的电子商务.你充当的只不过是一个中介平台而已,坐台等着收钱是你唯一需要做的.很显然这种方式的成功之处恰恰在于不用费力气就能将商务平台插入成千上万的加盟站里.在满怀惬意的建立属于自己的销售平台时,谁是真正的赢家!当然是my8848自己,不过相形之下,依靠这种方式所建立的销售对加盟站的粘性比链接形式要高的多.这也是U-shop生存空间的最大卖点.
[U-shop,我们得到了什么?]
既然U-shop是穿着”加盟站获利”的马甲登场的,那么现在有必要看看咱们的”推销员”获得了什么.
从U-shop成员资格上看,只要是放置在网上具备合法内容的任何网站都在加盟之列,范围倒是蛮广的.那么真正有money赚的能有多少呢!
首先,从加盟站的对象考虑,U-shop的重点自然在小型网站及个人性质网站.相信个人网站所占的比例还会高很多.因为颇具规模的大网站不屑用这种方式建立自己的商务平台,他们大可以以联盟或建立公共频道的形式出现,象易趣那样.相信my8848也乐得干.
既然是个人网站,访问量自然成了制约的首要因素.然而访问量之外,还有更可怕的东西-访问者的购买倾向.以这种方式进入的用户大多是对电子商务少有接触的网民,尝试的心理倾向决定了他们不会在第一次进入后急于”下单”,而这次”踩点”完成的只是锁定目标,my8848希望的结果出现了.培养感情之余,对于这种过客而言加盟站得到的是什么?很显然,无论是连接还是直接的产品展示销售更多的是给my8848作了一个更生动,更富有感染力的广告.
对U-shop的加盟对象略加分析一下,也不难看出下面的结论:真正的能将自己的内容优势与my8848的销售能力结合很好的寥寥无几.比如可能有一个书籍信息的专业网站,用户可以从他们那获取关于某种书籍的相关信息,从而产生购买倾向,一直到完成my8848的订单服务.而这种流程的实现无疑需要固定客户群的支持,可见my8848信誓旦旦的宣传口号是有些吹的太响了.
再者,电子商务的安全性已经让网民们吃尽了苦头.3000万网民中真正有购买意识的本身就很小,即便是真的有”在网上买点什么”的想法直接进入总比通过其他途径进入要安全的多,有谁保证U-shop背后一定是真正的my8848.前一段那个冒牌的8848不也骗了不少油水嘛!
我们不否认U-shop是一种很好的连锁销售模式,它的宣传效果也比广告投放什么要来的体面,灵验的多.
兴奋之余,不禁想问问:”U-shop到底火了谁?”
—2001年互联网大放血之 NO3 笨笨熊 2001/3/19
my8848,U-shop到底火了谁?（itlook）(重贴) - 汪洋大海 - 2001-04-07 22:27:15
我认为没有火任何人，它在为未来的中国电子商务作铺路
Re:my8848,U-shop到底火了谁?（itlook）(重贴) - 桥头堡 - 2001-04-07 23:05:11
我看每个在my8848买东西的，都有必要开个店，就算没人光顾。 自己买东西还有折扣呢：-）