(这条文章已经被阅读了 53 次) 时间：2001-04-07 11:12:53 来源：笨笨熊 (笨笨熊) 原创-IT
门户直击,盈利三大热点
“冬天即将过去,春天还会远吗?”,尽管人们都相信现实中不会有永远的冬天,网络业也不会.但寒冬的漫长是我们无法回避的现实.随着初春的临近,寒气更重了.
NASDAQ指数”不孚众望”的又创新低-2110点,美联储主席格林斯潘也休止了利率下调的承诺,CISCO,IBM,DELL等继续跳水下滑,SOHU股票更是大幅缩水,降至现在的1.03美元.可见前者关于搜狐是否面临摘牌危险的讨论并非全无道理.
近日,网易,搜狐分别公布了其第四季度的财务报表,前景堪忧.更有评论以”看谁亏的多”来形容之,尽管三大门户手头的现金还足以支撑一段时间,但用定数的钱来规划长期的发展,毕竟非权宜之计.跳出亏损大户的怪圈,盈利要求势不可挡.堵住华尔街分析师们的嘴,必须用实打实的cash来说话.
然而靠什么来盈利,自从互联网产生开始,人们就无休止的讨论着这个问题,”提出+否定”式的论断把我们放进了盈利的瘴气里,迷迷糊糊.
当YAHOO!传来对其部分服务(目前主要是雅虎拍卖站)取费的喜讯时,国内的一些网站已经站不住脚,跃跃欲试的等待着用”内服”(内容+服务)药以解燃眉之急,然而”内服”适合中国吗?他们没有考虑,或许国内互联网由始至终最大的错误就是盲目的拷贝太多了.当然一言蔽之,我们不可能否认海外发展的引导作用,但参考归参考,拿过来就用未免过于卤莽.
那么什么是适合国内互联网的盈利途径呢?首先考虑盈利,必须从服务的受众对象下手,而长期以来,我们恰恰是忽略了这一点,过多的放高了网站的主动性.因为盈利不是网站说了算的,用户认可才能带来价值,因此单靠提供一些以前的增殖服务很难从根本上扭转大局.
比如:热炒的收费信箱,当然我们承认收费信箱有市场,甚至是大势所趋,但就目前而言,牵头的263,21CN以及后来在TOM怂恿下加入的163究竟有了多少收费用户,赚了多少钱,恐怕也很难启齿吧.鉴于免费思维的左右,免费信箱的生命力还会很长,至少不会在短期内被扼杀掉,据笔者所知,国内虽然有表面上”2250万”的网民,但电子邮件真的象吃饭一样,错过一顿就受不了,未必,甚至很多人错过数顿也不会饿,一天不触网就坐立不安的网民能有多少!再者,毕竟有免费的可用,何必一定要使付费的,相信有这种想法的人也不在少数.现实告诉我们,收费信箱短期内难成气候.
那么何为当前盈利之道呢?还是那句老话,从用户出发,不要总想自己能赚多少钱,换换角度,想想用户因为你的内容或是服务能省多少,就象买东西,你关心的无非是自己能便宜多少钱(相对而言),这样你就会觉得明朗多了.
[SMS取费,我们应该想到什么?]
SMS(short message service),大家都知道是近期开通的一项手机短信服务,当然这项服务开通以后的受欢迎程度不用我说,随便四处扫听一下,你也清楚,特别是在春节,情人节前后,更是热及一时.搜狐,新浪,网易,263都相继开通了专门提供网上发送短信息的服务频道,抛开他们各自宣称的单日几十万,几百万发送短信息的光辉业绩不说,转而看看为什么SMS如此受关注和垂青,其间最重要的原因是SMS使手机用户大大降低了通信费用,虽然需要在手机键盘上耽误很多时间,但他们还是愿意不厌其烦的录入,为什么?因为中国的手机用户还没有达到时间重于金钱的水平,更确切的说很多人买的起手机却交不起使用费,价格居高不下和双向收费的捆饶也减缓了移动通讯的快速发展.等到”移动梦网”计划的推出,各大网站的SMS服务的闪亮登场(目前大多以条计:单条0.1元),人潮涌入,不言而喻.而门户拥有庞大用户量的优势也得以体现,从中不难看出,在SMS寻找盈利突破口的路子上恰恰是满足了用户的需求,才没有任何荆棘的繁衍下来.透过SMS的成功我们必须想到点什么……
[网上路演,搜狐能否走出低谷]
网上路演,听起来又是个新名词,记得以前大家说互联网不仅给我们带来信息传播的便捷和乐趣,更多的是滋生了形形色色的概念和名词,而恰恰是这些类似B2B,B2C,ASP的东西使我们的网络业饱受其苦,因此好象新概念总有不是的地方,然而网上路演却不是一个单纯为炒作的概念,也不是一个盲从的例子,搜狐在力挽狂澜之际打出继SMS之后的又一重拳,算得上明智.
网上路演是在网上进行的互动式的演示推介活动,其实在国外早不是什么新东西,它采用多媒体播放技术以及双向互动的在线交流形式,能够很好的实现地面路演方式所追求的效果,由于在处理图像的模糊技术上难度较高,一直鲜为人知,而搜狐能够攻克视觉显示的难题,必将推动它的迅猛扩散.
然而,网上路演能够帮助网站们度过寒冬,通向盈利吗?我们不妨分析一下:
网上路演面对的企业用户,最大程度的吸引企业注意力才是关键所在,还有一点,就是路演能够带来的推介效应如何?以展示宣传为目的,这也是企业最关心的一点.因此如何达到企业自愿，用户放心，方为上策。不过细琢磨起来同现在的网上广告也颇有渊源,如果真如广告所及,在网站盈利上开出一片天地,倒也不容小觑,尽管现在广告时常糟糕的很.
再者路演所具备的在线交流形式,实时直播观看,市场调查系统,问题反馈报表,在线嘉宾主持在满足传统街头路演效果的同时,更提供了最大的扩展空间,跨时间,跨地区的沟通方式,更是让后者望尘莫及.
并且随着其实现技术的逐渐成熟,假以中国无以伦比的企业资源,网上路演必将在中国互联网的大漠中开发出新的绿洲.
[巨幅广告,能否抬起广告的头]
自从YAHOO!开创了网上广告的先河以后,发展至今,广告一直扮演着网站收入主力军的角色.搜狐第四季度报表中显示,网上广告所占比例高达95%之多,岁月蹉跎,网上广告如今已变的老太龙钟.尽管有DoubleClick,24/7互动等广告技术商的大力扶持,仍没法避免现在的下滑趋势,近日又闻,双击公司也在裁员,不知原因是否也在于此,国内的广告市场更是欲举不能,美林将中国2001年网上广告市场下调1/3的噩耗无疑使各大网站惶惶不可终日.就在这时,巨幅广告一声炮响,在期望和企求的目光中上路了.
广告市场的萎缩,究其根源是广告效果的不尽如人意所致.即访问者点击率(Click)的下降,广告商家没有获取同等价值的关注,自然会放低投入的开支.传统的Banner和Logo式广告在失去了光彩以后,巨幅广告能否顺利的接过下一棒?
巨幅广告从想法上是可取的,站在访问者的角度,可以不用点击直接获取更多的广告产品信息,从而决定是否需要进入的可能,增强了广告的粘度.站在商家的角度,可以通过增加少量的费用以换取更大的宣传空间(一般为普通广告的2-4倍),从而吸引更多的注意力,据调查显示,巨幅广告的受关注程度要远远高于普通的广告.日前,搜狐,新浪,网易都不同程度在首页及频道页面加大了该类广告的比例.
然而,我们不得不面对的是广告低迷并非都是自身的过错.由股市震荡引起的高科技公司节缩开支也是广告也的一块心病,巨幅广告能否唤回网上广告市场的第二春,现在说还为时过早,不过以此所带来的网上广告的良性发展必将极大的刺激市场的活跃.门户也有望以此获取新生.
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