(这条文章已经被阅读了 258 次) 时间：2001-03-03 12:58:22 来源：李永红 (永红) 原创-IT
宋如华拆分托普科技 密谋香港上市
托普集团给人的感觉确实太充满“传奇”性了，主业定位在电脑软硬件研发和生产，市场上却难觅托普ＰＣ机和软件的身影。与此形成强烈反差的是，托普掌门人宋如华演出的潮起潮落的资本运作游戏倒给人印象频深。
继托普软件、炎黄在线借壳上市的路演后，宋如华再施资本运作大法。３月初从中关村传出托普又要上市的消息，这次宋如华是将托普集团下属成都托普科技公司分拆出来到香港创业板上市。
托普老总宋如华这次又要玩什么资本游戏了？３月１５日，《２１世纪经济报道》记者奔赴托普根据地————成都犀埔，欲一撩托普科技赴港上市之面纱。
秘密上市路
在并不知名的成都托普科技股份公司，出乎记者预料的是，“有关知情的人 ”都出差在外不在成都，接待记者的人士称，“集团局域网上刚刚贴出通知，要求员工必须对领导的行踪保密，而且未经允许不得向外透露董事会的决议。”
几经周折，记者终于与正在哈尔滨市出差的成都托普科技董事长李正彬联系上，在电话的这头，记者明显感到他谈话“小心翼翼”。还没有等记者将“即将在港上市”的消息叙述完，他就打断记者的话笑着说，“怎么做董事长的都不清楚？你比我还先知道？”至于股票发行、集资额度、承销商等一些比较敏感的问题，李正彬则用“我真的不知道”来作答，并称下月在成都可以向记者透露一些相关的消息。当记者问及目前上市的准备工作已进行到何种程度时，李正彬则意味深长地说，“现在还不到说话的时候”。
次日，记者再赴托普集团，集团一位高层人士在“万般无奈”之下，才向记者证实了即将在港上市的传言。他透露说，成都托普科技确实有计划在香港创业板上市，而且基本是他们在独立进行运作。公司希望通过上市实现集团与内地资本市场、国际资本市场的成功对接，并与国际市场接轨，树立全新的国际形象，以此开拓海外市场。目前，托普科技与ＩＢＭ、ＣＩＳＣＯ及微软等海外合作伙伴有着广泛的交流和合作。对于是否通过在港上市来引入海外的策略性投资者，该人士表示未予以否认。
在采访中，记者得到了一份“２００１年托普集团总体思路”的材料，其中提到，今年将“最大限度的筹集资金，扩大公司融资渠道，增强资本实力，有效地实现公司资本的高速扩张”。集团内部的一位人士则具体“解释”说，托普科技的上市也在整个集团的规划之中，当初在成立“成都托普科技股份公司”的时候，本来就是准备把它作为集团最早实行股份制试点的企业。根据集团原来的计划，托普科技去年就应该在境外上市，但由于当时华尔街投资风向的紧剧变化，加上香港创业板上也有了太多的．ｃｏｍ公司，于是将计划延后到今年。
对于托普科技即将在香港创业板上市，香港媒介是这样评价的，“此举不但将开创Ａ股上市民营企业子公司赴海外上市的先河，更是西部软件园内首家进军国际金融市场的企业”。
托普是什么东西？
但托普到底是做什么的？很多知道托普的人不一定都答得上来。虽然托普人说起自己来“眉飞色舞”、如数家珍，但真正具有响当当品牌的产品和技术确实廖廖无已。托普集团董事局主席宋如华也不得不承认，托普离真正创立知名品牌还有一定的距离。他说，“托普软件股民都知道，炒起来有搞头，但到底托普软件是什么东西，哪些方面知名很多还不知道。要达到这个目标，未来３～５年甚至更长时间的任务都还相当艰巨”。
据了解，今年托普集团将目标定格在“实现信息技术增值服务中国第一”上。宋如华说，这和联想集团是错开的，联想是计算机技术产品的中国第一。公司将全面开展国际化、品牌化和信息化的战略，完成产值６０亿元，销售收入５５亿。并将用１０年的时间，到２０１０年实现年产值５００亿元，并力争２０９２年（也就是成立１００周年的时候）进入全球５００强企业，并位居前列。
而即将在港上市的成都托普科技则是Ａ股上市托普软件（０５８３）的子公司，托普软件控股共持有托普科技５３·８５％的股权。公司目前主要从事三大业务：政府管理部门信息化项目、职能部门电子化项目和城市基础设施的数字化。
在去年的高交会上，公司董事长李正彬说，与托普软件致力研发企业软件不同的是，托普科技自成立以来一直专攻政府电子化项目的应用软件市场，并使公司成为中国一流政府信息化软件供应服务商。他认为，随着政府信息化的进程加快，中国政府在电子化和信息化投入的加大，无疑会给托普科技带来最持续稳定的收益来源。
“资本运营”名声在外
在托普集团，只要谈到自己的公司，不少员工都会向客人讲述“精明能干” 的宋老板以及由他导演的两个“资本运作”的精典故事。
一个是，１９９８年４月８日，托普集团注资收购“川长征Ａ”，将“托普软件”借壳上市，开创了“第一家民营高科技企业收购国有传统工业企业”等若干个“第一”，被誉为“中国证券市场最受瞩目的资产重组典型最成功案例”。另一个是，２０００年９月，托普集团旗下的常州东普科技发展公司一举成为原常州金狮股份有限公司第一大股东，并将其更名为江苏炎黄在线股份有限公司（证券简称：炎黄在线），成为沪深股市第一家以．ＣＯＭ命名的上市公司。
“我认为资本运营和产品经营就像人的两条腿，缺了一条就成了跛子”。电子科技大学的教师出身的宋如华是这样认识资本动作的。他向记者讲述了一个实例，开始在上海我们托普就是做不进去，当时我也不知道什么原因，感到十分纳闷。后来，我去了解情况后，才发现原来上海人也不买长虹电视机，什么时候才开始买的呢？就是长虹股票上市之后。上市大大提升了公司形象，从而也大大促进了你的品牌销售。
也有人说，宋如华玩的就是“空手道”。但宋如华不以为然，我认为任何一个企业都是从创业到后来都是在进行资本运作。他说，托普一直都是在做资本运作，原来５０００元钱是，后来的借鸡生蛋也是，在成都搞的定向募集也是。
记者注意到，今年２月２６日更新的“托普集团简介”，也专门重点阐述了托普集团的“资本运营”。托普集团的路线就是，始终坚持“以产品经营为基础、以资本经营为提升手段”，实现超常规的发展和低成本扩张。
发稿前，记者从另外的渠道获得消息，托普科技已经成立了一个专门负责“ 香港上市“项目的一个工作组，而且正在北京、香港和深圳全力运作此事，如不出意外，托普科技将在３月３０日在香港创业板挂牌交易。
没有什么主业的托普集团不断拆分资产上市，在国内股市取得阶段性所谓绩优表现后，在监管严明的香港证券市场还会取得这些不俗成绩吗？香港投资者又如何看待托普科技了？我们都不妨试目以待。
始发于《21世纪经济报道》2001、3、19（文：李永红 张旭）
民营软件大举挺进上海滩，我总觉得不太对劲 - 中关村2000 - 2001-03-03 13:06:32
拓普软件的产品最近怎么样？还是主要做企业政府解决方案？ 拓扑的中间件大家觉得如何？说老实话我没用过
是炎黄在线的总部迁到了上海。 - 高春辉 - 2001-03-03 13:22:43
请问高兄~~~~ - siliq - 2001-03-03 16:54:26
何时？请告知。 举行了什么发布会没有？
Re:是炎黄在线的总部迁到了上海。 - 高春辉 - 2001-03-03 17:39:56
这种事情开什么发布会啊？：）
托普也很无奈 - 永红 - 2001-03-04 11:53:39
其实，托普也很无奈，他不能大张旗鼓地说，“我们要把钱大把把地投向上海”，因为他们不好与总部所在地的政府“交待”。
Re:是炎黄在线的总部迁到了上海。 - 至尊玉 - 2001-03-06 08:04:26
呵呵，炎黄走了,天极也走了,西部一片空虚哦!看来激动网http://www.megajoy.com有搞头哦！*_~
Re:是炎黄在线的总部迁到了上海。 - 文非 - 2001-03-06 10:42:07
托普1000万美元成为申花队的胸前广告赞助商，还将在上海南汇县投资成立托普东部软件园。这对上海缺乏知名的应用软件企业也算是一个帮助，但我对炎黄在线却不看好，它只是托普为互联网贡献的一个泡沫而已。从另外一方面看虽然现在进行“西部大开发”，但西部的政府怎样才能留住优秀企业才算是重中之重的事情。 附资料： 托普集团是国家重点高新技术企业，拥有“托普软件”和“炎黄在线”两家上市公司和50多家股份制企业。总资产高达53亿元人民币，净资产为35亿元。他们在成都兴建的“西部软件园”占地1000亩。今年他们将在上海南汇县兴建同样规模庞大的“东部软件园”。 尽管申花队冠名和胸前广告是“托普”，但真正买下这一冠名权的却是上海东部软件园有限公司。据该公司一位负责人介绍，“托普”是一家总部设在成都的软件上市公司，“托普”和上海东部软件园有限公司的关系是投资和被投资的关系。实际上“托普”旗下有两家上市公司，托普软件公司是国内软件业排名前两位的一家上市公司。据说去年增配新股的盈利为10亿人民币，在这个背景下公司帮助上海东部软件园有限公司以天价买下申花队的冠名权和胸前广告的确也不是什么太难的事。 “托普”调整投资方向，实际上与目前国内软件行业的大环境有很大关系。目前国家科技部制定了在中国东部从山东威海到浙江宁波这一狭长地带建立中国“民族软件园群”的战略，以此和印度、爱尔兰等地的著名软件园群进行抗衡，位于上海浦东南汇的上海东部软件园则是这个“软件园群”的核心部分。作为投资软件业的“托普”集团理所当然地将投资的重点从四川转移到了上海，这其实正是“托普”申花合作的根本原因。据悉，上海东部软件园有限公司本身也即将上市。 上海东部软件园有限公司这次和申花的合同内容涉及的范围非常广，除冠名和胸前广告，还包括四面场地广告，申花俱乐部还将充分利用各种曝光的机会为“托普”做广告，可以说双方是以一种全新的互动形式进行合作的，这也是东部软件园不吝巨资赞助申花的一个重要原因。上海东部软件园有限公司一位负责人告诉记者，1000万美金赞助申花绝对物有所值。据了解和该公司同时竞争的还有一家外资企业和一家合资企业，而且申花在出售冠名权时也非常谨慎，申花和国安是此前国内一直没有出售过球队冠名权的俱乐部，上海市有关部门以及俱乐部一直不愿意把冠名权轻易卖出，俱乐部最后能和上海东部软件园合作，也是看中了该公司是上海本地的企业，而且从事的是国家大力发展的支柱产业。“托普”希望成为世界知名的品牌，这一点正好和申花的目标一致，所以双方有意进行长期的合作。
一买一卖的商业价值观。1000万美元打水飘 - 千秋思过崖 - 2001-03-04 14:34:57
花1000万美圆来个冠名权，还不如花1000万培训自己的员工送她们去美国印度考察，考察啊。 这1000万用在那里不好，偏用在甲A这帮臭脚上。托谱——广告在多，在名气上也比不了。IBM，莲花，甲骨文 这些公司，不如用在实际的用途上，教育与客户联系，推出好产品上。也许想不出来什么好程序把主意寄托在打广告上，想用名气带动软件吧 李嘉程提出无论做什么都要比别人做的更好一点 ，8848的老榕提出满意就好。能够善于把握这一点的人，智慧低一点，只要有耐心也可以成功。大智者愚。愚蠢点的人不浮躁，不浮躁心里无所求，就不会上当。我这种浮躁的人，老希望一次成功所以反到是常失败。 做的比别人好点不难，让人满意也不难。难的是这两点成为企业制度和文化。难的是长期做下去。许多商业成功都表明，比别人更好一点，让顾客满意 ，赢得市场 。做的更好一点，让员工满意。企业就会进步的比别人快一些。快一些的加速度会最终使企业成为行业老大的。和优秀的人在一起工作是件愉快的事情，效率高，成本低。 打广告是老套的招数了。总有些人喜欢制造泡沫。广告吹了起来，产品还是老样子 在我们这无论是什么样的商业策划和活动都是这样一种过程。 先有了个产品。 找人策划—— 策划的目的就是想尽办法把人吸引过来，然后让他掏钞票。 无一例外的都是投入 大量的广告费用。拉动人的注意力，把人拉到产品前面。 这种拉动式商业理年很流行。对于500强这种顶尖的国际企业来说。拉动的方式是不适合的。 在产品设计之初，就考虑了产品与用户的关系，产品在设计的最初级阶段就考虑了公司与客户的双赢关系，既为企业带来最大化的利益，又是客户所需要的为用户的最大化的利益所设计的。而且用户的需求和利益被放在了第一为位。 在行销的方式上更趋向于温和的方式和社区理念化，强调公司形象和信用重于一切。 首先让消费者信任公司。而这种信任使公司的新产品也能顺利的到消费者的信任。 （我们的公司到是喜欢推荐产品。以至于，没个产品都要重复的浪费一部分广告费用，赢得信任） 这1000万用在那里不好，偏用在甲A这帮臭脚上。 我个人认为互联网能够加深信任关系，也可以在一瞬间毁灭这种信任。访问通用电气、海尔等网站感觉很良好。反之有些网站令人作呕吐。通过互联网的作用，可以改善企业与消费者的关系。 互联网的教育作用也比较明显的。我感觉念了这么多年书，导致一半球脑袋发达而另一半球萎缩了。在网上受到了不少教育。 DELL公司通过网络在中国成功的开展直接销售活动。证明了网络的价值。中国公司也可以办得到，只不过其中困难许多。没人去做而已。 网民的商业价值是多样的。不一定我在网络上卖给你一件衬衫，我才可以赚你一毛钱。但现在好象很多人都象你这么想。 把现实中商店的那种，我进一堆货物，然后在一一卖出去。在网络上一卖一买才可以赚钱。 曾经看国内企业冲击500强的宣言。我认为在过50年我们也不一定有民营企业进的去。 关键是商业理念上的差距。我见过的许多企业都建立的是这种一卖一买的利益关系理年。思维脱不了这个模式。 许多商业骗子之所以能诈骗成功就是取得了对方的信任，使对方相信自己，把钱交了过去。我们的企业家有时候不如骗子啊。对信任关系，对企业与消费者间的信任关系毫无知觉。因为我们习惯于 一手钱一手货的方式而忽略了网络可以做的更多的事情。 访问IBM中国网站的时候。看到一个网页上的标题很有意思。但居然找不到实际的内容。中国电子商务：前景如何？ 再论Gartner研究报告 (1)网民的商业价值与收入的关系 再论Gartner研究报告 (2)关键是如何去看问题 再论Gartner研究报告 (3)制约电子商务发展的终极原因 附Gartner研究报告：中国网民的商业价值近于零 谁有这方面的资料 告知连接地址QQ17959183 事业选取正确的方向是长久坚实的发展道路。一个公司的形象是极为重要的。能够维持企业只有信誉和消费者信任。有信誉在，企业的新产品就容易卖的出去。反之牌子倒了，即使有好产品也卖不出去。 取得信任不容易。 一个企业不能从内心对欺骗、利用人这种事情感倒羞愧是很危险的。因为投机取巧，很容易花费少量的成本获得大量的利益。象麻醉品一样，越做越上瘾。 这样会在错误的道路上越走越远。 我是学习计算机的，在我1996年入学的时候就对当时图书馆内计算机杂志内电子商务的文字都仔细看过了，那时候喜欢IBM，所以对IBM提出的电子商务信任也很感兴趣。在工作期间出于个人习惯，我全面分析了我所知晓的企业流程，提出了改进企业网络运做方法和工作程序。因为我所经管的组出现了不合理的库存，产品脱销的长期不来货。不畅销的产品积压占用资金。而企业忙于开分店确出现资金紧张现象导致某些紧俏产品迟迟不能进货。某些产品的品质不能保持稳定。员工们在商品知识和促销方法出现知识空白，作业不标准化。根据这些现象我写出了自己的建议书—— 具体到很多当时很先进的电子商务技术细节和我收集到的有关其他发达城市的超市的情况和世界级成功超市情况。从对先进的模仿策略和 根据实际改进的创新策略，在冬天的时候就制定了春节、春天、 夏天的促销方案。和解决企业远离开市区带来的业务萧条的问题的设想。 从我离开的时候看，经营已经处于困境了。只有总结问题整顿业务，从事扎实的基础培训工作，依据现实从新开始经营战略调整。在开业一周年纪念的时候，以新面目出现。因此我跨越目前的困境，针对夏天和春天制定了新的经营计划。 资本追求利润最大化，难免会出现一些违反社会道德的事情。商业策略的较量难免使用非常规手法。我本身在设计的时候，以追求最大化利润的为目的，也使用了部分反常规方法。但是最终是以利益双赢和 有利益企业和用户这个双重目标的。 但这个企业居然沦落到为了骗去我的工作服装和迷彩服这么点小利益而不惜说谎的地步。我的衣服被收回去节约的不过百十元钱，但我亲眼所见的浪费和物质损失何只几百几千，凭空积压的一两个月周转不出去的产品，占压几千几万的货款。对待员工的歧视性行为，导致士气低下谨小慎微的行为损失的钱又有多少，因错误的抉择而损失的又有多少，那些管理人员和所谓的精英看不见只肯盯在我的服装这点小钱上。 23岁的组长因为这件事情会被夸奖为能干吧，本科毕业的经理就这样食言。我的建议书也就是些基本问题的建议，仅仅是希望和我工作过的领导交流一下，借助她们丰富的商业经验，指点我的缺失。因为我不可能在这里长久工作。但这种卑劣的人品的人也让我学不到什么。 但是在这个网络时代，我的一点言行就可以传播的很远，说的全部是事实。难道他们就不考虑自己的企业的名誉吗？不过它是我家乡黑龙江几个不错大大型连锁超市。我不希望它这么快就丧失信誉，导致许多人失业。我很希望自己的家乡出现几个知名的好企业。 在企业文化和员工培训中什么是中心，道德为什么我那么愿意强调就是因为，道德是钱是钞票。 这世上从古至今，好人也没有压倒坏人，坏人也不不曾打垮好人，是也不是？” “好人人多，却也战胜不了坏人，为什么？只因好人讲的是‘各人打扫门前雪，你管他人瓦上霜’，而坏人呢？所谓‘同流合污’，所谓‘狼狈为奸’、这就是道理所在了。”世上的坏人既能合手合力，何以结果也胜不了好人呢？这是因为除‘同流合污’，‘狼狈为奸’以外，最后还有，桩‘勾心斗角’。 这是小说家言，但还是很有道理的。 难得是某些人，喜欢玩人，利用卑鄙得手段去玩人，既想马儿跑得快，又想马儿不吃草。 通过利用人的方法去赚钱的卑劣商人，利用单纯的初入社会的女子去做肉弹、银蛋攻势达成幕后交易。在害了别人的时候，被害人也在图谋划报复。滋生罪恶和践踏道德、法律、利用践踏人尊严和人所不耻的方法而发财的方式。 利用资本去赚取财富的人在资本运作难免也有些不和法交易。但大体而言是凭借谋略、智慧、人才和运气的较量和参与资本游戏。赢得胜利 第一种方式是低技术的密集劳动业主和倒腾贸易的商贩用的手段。当电子商务代替了传统交易方法，他们会消失的。但愿那时候罪恶会少点 李嘉程提出无论做什么都要比别人做的更好一点 ，8848的老榕提出满意就好。能够善于把握这一点的人，智慧低一点，只要有耐心也可以成功。大智者愚。愚蠢点的人不浮躁，不浮躁心里无所求，就不会上当。我这种浮躁的人，老希望一次成功所以反到是常失败。 做的比别人好点不难，让人满意也不难。难的是这两点成为企业制度和文化。难的是长期做下去。许多商业成功都表明，比别人更好一点，让顾客满意 ，赢得市场 。做的更好一点，让员工满意。企业就会进步的比别人快一些。快一些的加速度会最终使企业成为行业老大的。和优秀的人在一起工作是件愉快的事情，效率高，成本低。 才疏志大，空口狂言 但被骗了总感觉气不顺，食言则肥 。对于践踏自己信誉和品质 。 ：）