(这条文章已经被阅读了 180 次) 时间：2001-03-01 14:50:07 来源：庞瑞锋 (庞瑞锋) 原创-IT
圈地宽带社区网（下）
继骨干网的竞争之后，目前宽带领域又正在进行着一场新的跑马圈地运动：电信、广电、众多上市公司、系统集成商、甚至包括一些房地产商……以各种方式参与到宽带社区网的角逐。
（小标题）圈地策略
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。如此多的投资者挤到宽带社区网领域，显然是看到了其中明确的赢利模式。
根据CNNIC第七次统计，到去年年底中国已有上网网民2250万人。如果其中的1/10即220万人用上宽带接入，即使按照收费相对较低的以太网接入方式计算，如果平均开户费500元，固定月租150元，一年下来也是逾50亿元。
而且对于宽带运营商而言，开户费和固定的月租只是其收益一部分。各种在线的增值服务如VOD点播、远程教育、远程医疗都能带来滚滚财源。何况对于各路宽带接入市场的角逐者，目标并不是只总共发展220万户――长城一家的目标就是5年发展1000万用户。
宽带的诱惑是明显的。不但上网速度几十倍或上百倍地提高，而且只需交纳并不算高的月租费，即可实现24小时在线，而不必象传统电话线上网那样斤斤计较电话费。此外，国内网民的数量一直在快速上升，这些都是宽带接入服务商们的信心所在。
前景固然美好，现在宽带社区网的竞争显然还处在圈地阶段。没有圈到足够的用户，月租收益和增值服务都无从谈起。在杨宇航看来，当务之急在尽快形成规模，“投入宽带社区网，如果没有规模，很难发展下去，规模效应是大家都追求的。”
但在圈地形成规模方面，各家手法也各异。做宽带接入服务商，一般会涉及到采取何种宽带接入技术。接入技术虽然与其行业背景有关，但却影响到竞争的策略。
据张翎博士介绍，目前宽带社区网有三种常用的接入方式：ADSL、Cable Modem和以太网技术。ADSL是通过对传统电话线路进行改造，实现宽带接入。由于电话线路归属电信，其实只有电信部门才能够开展这种接入。
Cable Modem（有线调制解调器）技术，主要是利用现有的有线电视网，通过对线路进行双向改造，从而实现宽带接入。象具有广电背景的宽带接入商如歌华有线、电广传媒、聚友网络等则力推这种接入。
但是无论是ADSL方式接入，还是Cable Modem接入，线路改造较为复杂，并且耗资巨大。据业内人士透露，开发一个ADSL用户，平均需要投入5000－6000元人民币，用Cable Modem的则更高。由于费用高昂，这两种技术一般用在对旧小区的改造上。
采取以太网技术进行宽带社区网接入，无法借用现成的有线电视网和电话网，必须单独铺设线路，安装设备。但是从成本上计算，所需投入却较ADSL和Cable Modem低，平均每户需要投入2000元左右。而且从技术发展趋势上，以太网技术也更为先进。因此在新建小区上，几乎都无一例外地选择了以太网技术。
这样，因为接入方式不同而形成的圈地格局是：旧小区的宽带社区网建设，广电背景的宽带接入商力推Cable Modem，电信部门也惟恐失去这块市场，则以ADSL突破，形成电信与广电二强相争态势。
而象长城、蓝波万维等，没有电信或广电的背景，角逐重点放在新建小区，主要采用以太网技术进行宽带接入。宽带社区网圈地战中，新建小区实际上也是争夺最为激烈的地方。
电信采取的是双管齐下的策略，针对旧小区，推出ADSL；对于新小区，则采用以太网技术。既和有线电视网的改造者竞争，也同象长城等新一代宽代接入服务商角逐。
（小标题）大户们的游戏
虽然门槛没有骨干建设那样高，但是宽带社区网的角逐，也是只有资金和技术实力雄厚的大户们才能玩得起的游戏。
即使按成本较低的ADSL计算，平均每户投入2000元，建成1万户，就需要2000万元。而现在，稍大一些的宽带接入商都是至少以十万数量级计算自己的用户，动辄都需要数亿元的投资。
当然，大户们现在还都在赔着钱，或者说正处在巨额下注的时期。
据杨宇航介绍，长城宽带的发展模式是一般是采取与房地产商合作，当开发新的住宅小区时，由长城宽带负责全部的资金投入，从铺设网络线路、购买设备、到网络建设，全部由长城包办。宽带社区网建成以后，由长城负责运营，收取开户费和月租费。
象蓝波万维、北京电信在进行新建小区拓展时，基本上都是采取这一模式。旧小区采取ADSL或Cable Modem接入后，收益模式与此相似。在此模式下，开发的用户越多，所需投入就要越大。
在新建小区的圈地中，长城成了全国市场上的大赢家。目前长城在全国已拥有签约用户800万户，已经开工完成了150万户，杨宇航表示表示到今年年底预计将完工300万户。
但是，将这此签约用户转化为真正的宽带网用户，道路还相当漫长。因为所谓“签约”，实际上是和房地产商签约，根据其新建小区的户数计算出来。要在这些新建小区建成宽带社区网，还需要大笔的投资。而且即使建成，又能有多少住户开通宽带服务，也是未知数。
蓝波万维曾对宽带网的建设进行过盈亏平衡分析：在一个宽带社区内，如果用户使用率达到30％，5年可以收回投资；使用率达到40％，4年就可以。如果社区内有一半人使用，只要2年半就够了。
这其实是宽带服务商们的投资风险所在。开通率太低，将不啻是他们的噩梦，因为大笔投资短期收不回来，如果又没有新的资金支持，结果难以预料。但是长城宽带的杨宇航还是信心十足地表示，4－5年应该能收回投资。
此外，大户们面临的另外一个现实问题是，在提供高速宽带上网以后，如何让它的用户们看到比56K更宽广的世界――宽带内容和各种增值服务。这些发展起来以后，才会真正促使宽带用户的迅速增长。
现在长城宽带的策略是，社区宽带网建成后，长城自己运营宽带内容和增值服务，并以此作为获取收益的重要支柱。电信等则主张将这块业务外包出去，自己只负责网络的基础运营。但是与建设社区网的巨大投入相比，在内容和服务提供上，各家都用力不够。
资金支持、宽带内容和服务提供，实际上将决定参与游戏的大户们的最后座次。有雄厚财力支持，又能提供丰富的宽带内容和多种增值服务的宽带接入商，在竞争中自然会占据优势。
当然，宽带社区网的角逐才刚刚上路，论英雄还为时过早。
圈地宽带社区网（下） - 韩晓萍 - 2001-03-01 15:21:52
我在《南方周末》上看了，还夸这个署名怪里怪气的人文字倒是真干净，不想是你写的。不错。现场感强，文字就生动。好。
Re:圈地宽带社区网（下） - 庞瑞锋 - 2001-03-01 15:28:45
没想到韩才女如此抬举，受之有愧呀。不过，为了这个东西，前后让我投入精力十几天。因为宽带社区网这块，还是技术性很强的，稍不留神，就容易滑向很枯燥、很理论的边缘。费了半天劲，对于圈外人，可能还是有些技术化了点。
Re:圈地宽带社区网（下） - 贾双林 - 2001-03-01 16:01:40
能化复杂为简单，这也是需要功力的。你做得不错，我想一般读者读了，是能明白得。
Re:圈地宽带社区网（下） - 天恩 - 2001-03-01 17:52:16
其实，我恰恰认为从技术角度分析得不够。 长宽的问题恰恰也存在技术问题上。 另外，北京市场是蓝波做得最好，至于合力金桥差多了，虽然昌平是他们做的，不过，总共也没做几个，在北京还算不上它。 有线这块盯着的很多都是上市的集团公司，加之广电的政策、传统习惯等等影响，竞争其实异常激烈。相对来讲，免费布线的长宽、蓝波模式竞争小一些
Re:圈地宽带社区网（下） - 庞瑞锋 - 2001-03-01 18:04:03
说得非常好。其实，我还非常想写这些宽带接入商与房地产商合作的问题、各种接入方式对竞争策略、最终圈地结果的影响、宽带社区网建完以后内容提供等问题，但考虑到有些问题比较复杂，有些对于一般普通读者可能有些可于专业，所以没太涉及。因为写这篇稿子当时是为南方周末，得考虑到其受众的认知。毕竟现在好多人对宽带、对VOD或24小时在线都不太清楚。 专业人士看起来，可能是有些浅。这种问题，以后也注意一下，争取再化繁为简。
Re:圈地宽带社区网（下） - 天恩 - 2001-03-01 18:10:11
呵呵，老兄在批评我呢，确实如此，从大众化的角度来说，此文深度足矣~
Re:圈地宽带社区网（下） - 文厨 - 2001-03-01 18:56:54
本文作为普及读物，堪称极品！ 宽带的详情一般人还是所知甚少！技术上阐述得不力，市场上数据较含胡！ 但这诚是一篇好文章，好！！ 哟喝一声
Re:圈地宽带社区网（下） - fly2you - 2001-03-01 19:05:17
老庞，近期如有时间，给我个电话。（禹刚） 65053888-5322 13701367577
Re:圈地宽带社区网（下） - 庞瑞锋 - 2001-03-02 09:22:09
实在是过奖了。我主要是从一般人能看得懂的财经视角，而非技术视角去写这篇东西的。而且技术非我所长，为了搞懂宽带网技术细节问题，有一次和中国计算机报的马辇一起去成都，在来回的飞机上反复向他讨教宽带是什么回事。如果这篇文章尚堪一读，马辇功莫大焉。