(这条文章已经被阅读了 139 次) 时间：2001-02-28 11:47:29 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
新浪的定位（首发CHINABYTE）（旁白系列）
有关网站并购的谣言风传，已经不是新闻。今年三大门户网站看来都是并购活动的中心，最新的一则消息说新浪正在海外寻找战略合作伙伴，可能被微软MSN并购，连国内最大的门户网站此番都要耐不住寂寞了。
新浪的定位
有人把中国网络市场的并购比作“郎情妾意”，殊不知，并购之类需得两相情愿，在并购以前，一个客观求实的自我定位非常重要。所谓“磨刀不误砍柴功”，不然谣言风传，再好的并购谋划也恐怕是落花有意，流水无情。
新浪的定位一度也是跟着资本市场走，比较模糊，也有它的苦衷。前几年，新浪总裁王志东对投资者说新浪是个INTERNET公司，投资人不信他；去年新浪上市的时候，王志东拿着新浪的软件说新浪是个软件公司，人家还是不信他。
不管是先前的四通利方也好，还是现在的中国第一大门户新浪也好，新浪作为国内方兴未艾的中小型科技企业的代表，难免在企业的发展道路上磕磕绊绊，走一些弯路。新浪网没有作为中国互联网第一概念上NASDAQ，事实证明，是一个过失。本来新浪是有时间，有机会和中华网争一争的。
在中华网上市过程中，新浪的上市接触也没有停过。王志东是力主上市，后来由于种种原因，新浪的上市方案被搁置了一阵，中华网就抢到了率先上市的契机，股价受到了中国潜在市场的利益刺激，得到好一阵追捧。
现在再把过去的“陈年旧事”捡出来，作事后诸葛亮式的讨论似乎没有什么太大的必要，但是在某些重大事宜上过分犹豫，首鼠二端实在是弊多利少。
商家并购属于资本运作，商机瞬息万变，争分夺秒；事出有因，考虑再三，固然是把决策上的风险降低，然而潜在的机会成本也是大大增加，两厢权衡，保守的策略有时候是很不合算的，尤其是网络业这样的高科技与资本并重的新兴产业。
经一事长一智，现在的新浪与13个月以前的新浪又不一样了。王志东的一些观点像网站经营“去虚务实，虚实相对，虚实结合”已经比较成熟了，这标志了这家网络公司从思想意识的角度相对独立了，也更加现实了。这是一个明显的进步。
新浪和MSN
新浪知道中国的门户竞争现在来自两方面，一方面来自一些本地化的网站，象搜狐、网易和台湾的奇摩等等，在各种本地化的服务上新浪和它们的差距不是很大，有些地方差距还很微弱。从NETVALUE的第三方统计来看，三大门户网站是各驰胜场，各具特色，没有哪家敢夸口绝对领先多少。
另一方面来自全球化的网络浪潮，大批国外网站登陆中国，比如雅虎、AOL、LYCOS或者微软的MSN，无论直接还是间接，无论是敌是友，总是要与它们正面遭遇。如果在气势磅礴的网站遭遇战之前，安排一场小规模的并购合作热热身，新浪应该不会拒绝，这就引出了MSN。
MSN现在在台湾和香港分别有两个本地门户站点，分别提供新闻、财经、娱乐、旅游、电脑等信息服务，内容也乏善可陈；另外还有各种网上购物，网上社区、即时通讯服务，但是大体看来，比较粗线条，没有一个明晰的规划和核心。
MSN的毛病有普遍的意义。国际化网站以并购为策略，快速实现品牌扩张，当然是抢到了时间上的优势，可是归根到底，MSN在大中华圈子还是缺乏根基，缺乏必要的影响力。从这个角度，MSN有实力，也有现金，但它也需要一个本地化、强有力的合作伙伴。
MSN与新浪的合作，基本上有三种形式。第一，可以是收购。MSN通过资本市场，借壳登陆中国本土，通过善意收购新浪在纳斯达克的股票，成为上市公司的控股股东，扮演资本游戏中的“白袍骑士”（WHITEKNIGHT）的角色。
第二，可以是股权置换，双方合作。一般有“现金换现金”，“股票换股票”和“现金股票换现金股票”的混合方式等等。单纯的“现金换现金”的方案是不可能，“现金为王”，谁都不会傻到消耗现金；如果是“股票换股票”，双方都是科技板块，科技股换科技股，风险没有彻底分散；现金、股票换现金、股票是比较流行的方式，相对来说比较稳妥。
第三，可以资产重组。大家剥离一部分优质资产，调整各自的股东组成，保留双方原有的品牌，资产重组，重新注册成立一家公司。新浪在北京、台湾、香港的各个分支将与MSN在亚洲的基础合并，总部所在地和管理层人员配备可以再详细商定。
新浪的盈利
网络市场不成熟，中国的网络市场更不成熟。国外的网站杀进来抢占市场的说法不确切。总不见得说，公司在一个发展中的市场占有大块的份额，只是亏本吧。现在几乎所有的网络公司日子都不见得好过，以历史累积的现金优势换取财务报表的盈利，也是无奈。
所有的被并购的公司基本都要看它的盈利趋势。没有盈利迹象的公司是没有办法被并购的，所以所有的网站都声称自己在预期内将会盈利，一方面是给资本市场打气，另一方面这话也是讲给并购者听的。
新浪没有完全实现盈利，主要是网站缺乏一个“一俊遮百丑”的盈利点，但是新浪整个网站的收费体系有其闪光点。门户网站传统收入模式是依靠AD ONLINE，新浪最近把CNET的在线巨型广告搬到了网站的各条新闻中。一个像素点阵达360X300大屏幕广告，挤在热点网页的中央，充分吸引了注意力。每日费用在万元以上的巨型网络广告大受INTEL、微软、摩托罗拉等公司的欢迎，刺激了中国网络广告市场的复苏。
手机短信息的增值服务是门户网站争夺的另一块处女地。根据Strand Consult调查公司的一份研究报告，手机短信息服务(SMS)具有巨大的市场潜力。由于全球手机用户众多，发展迅速，其市场价值可能将超过互联网广告。中国一毛钱一条的手机短消息市场大概有10亿人民币，新浪已经计划把电子邮件与短消息作为网站日后收费信息增值服务的两大重点。
新浪的巨额人气访问量对许多想在从事电子商务的中小型商家是个挡不住的诱惑。新浪可以充当电子服务平台的中介，从成交的买卖中抽成；如果商品确实有潜力，标准化也好，适合在网上销售，新浪可以自己做商家，出售商品获利。