(这条文章已经被阅读了 323 次) 时间：2001-02-28 11:46:38 来源：信海光 (信海光) 原创-IT
□信海光
３月８日，美国迪斯尼互联网集团和海南海虹企业（控股）股份有限公司达成战略合作关系，共同开发中国互联网市场。获爱不知为什么
３月８日下午，当记者走进海虹企业的会议厅时，发现不大的会议厅被米老鼠和唐老鸭的卡通图案所充斥，连会议桌上也摆着两只大个的米老鼠玩具，记者感到好像走进了美国迪斯尼公司的宣传展台。
海虹控股总裁康健就坐在一堆迪斯尼玩具中间。
直到和迪斯尼签约的那一刻，康健还是不知道这家世界著名的大公司为什么会选择海虹作为它在中国的第一个合作伙伴。他曾试着去问谈判对手们为什么，那个老外只是摇头，说：“你真的很幸运。” 据说，在海虹与迪斯尼谈判合作的同时，还有至少十几家中国公司在和这家位居《财富》５００强前列的“超级巨无霸”保持接触，其中就有联想、吉通等实力雄厚的大企业。
海虹控股总裁康健据说是“国内最早投资互联网”的人之一。早在１９９７年３月，他就投资组建中公网。
１９９９年底，康健酝酿在新经济领域寻找新的突破，调查研究当中发现，改革开放二十几年，面对中国内地市场这块“最后的蛋糕”，迪斯尼居然按兵不动。当时，迪斯尼在中国内地只有上海和北京两家办事处，几乎没有直接投资，而在市场上能见到的不多的正版迪斯尼产品，也都是由迪斯尼公司授权的海外企业所销售。康健意识到，如果能与迪斯尼合作，将是一个千载难逢的机遇，他知道迪斯尼品牌的巨大价值：几乎没做过什么宣传，早在８０年代，迪斯尼这一品牌，便已通过米老鼠和唐老鸭的卡通形象深入到国人心中。
抱着试试看的态度，海虹找了一名律师到纽约迪斯尼与其接触。没想到，迪斯尼公司对中国传来的合作意向表现出异乎寻常的热情。但从双方首次接触到正式签约历时长达一年半，可以称得上是“马拉松恋爱”。
最早开始接触的时候，国内的互联网热潮尚未正式开始，而在签约的今天，世界范围内的互联网热潮已经退去。之间的花样年华里，康健的中公网以收购起家，在短时间内一举收购了２０多家各种类型的网络公司，有人称之为“网络航母”；而迪斯尼的互联网集团亦在这段时间里达到它发展的顶峰。
现在呢，２００１年１月，迪斯尼公司曾打算关闭其知名度颇高的门户网站Ｇｏ．ｃｏｍ，裁员４００人，并在纳市摘牌。而中公网也经历了裁员、重组等变故。
关于这次合作，由于迪斯尼公司远在美国，而此次又没有派员来北京，记者无法知道合作对它的确切影响，但对于上市公司海虹来说，这无疑是个利好消息。此前，业界曾经一度传说海虹由于裁员，办公区也缩减到只有一层使用面积，而记者此次采访时，见到海虹员工正在兴高采烈地收拾先前据说被退租的一层办公区，里面弥漫着油漆和粉尘混杂在一起的味道。
根据合作协议，海虹将独家经营迪斯尼中文网站（ＷＷＷ．ＤＩＳＮＥＹ．ＣＯＭ．ＣＮ）及迪斯尼的收费频道ＤＩＳＮＥＹ ＢＬＡＳＴ，并全权负责该网站及该收费频道在中国的所有业务。
据康健透露，新的迪斯尼中文网站将和海虹原来的中公网在一个地点办公，分享同样的带宽。
双方的交易是，在合作期内，海虹将支付美国迪斯尼互联网集团一定的内容使用费，双方并就信息收入和广告收入进行分成。康健说，“迪斯尼也没有为网站限定赢利时间，没有时间表。”
单单从网站的合作来看，至少有一点令康健兴奋：美国迪斯尼互联网集团将向合作网站提供其在中国境外的广告客户及赞助商资源。用康健的话说“美国厂商指头缝里漏一点，对中国网站来说也是个天文数字”。据悉，迪斯尼互联网集团的网络广告收入每年有三四亿美元，最近，这家公司刚刚接受了来自康柏公司的１亿美元的广告投放。醉翁之意不在网？
据了解，此次合作是以授权而非投资形式进行，并不涉及到股权上的安排。康健透露，海虹内部将为此成立一个迪斯尼事业部，预计每年因此而新增的投入大概有两三千万元人民币。
这种安排从表面上看海虹是有很大风险的。因为迪斯尼只是向海虹提供了一个网站的域名和内容等无形资产的使用权，而且这些使用权的协议期仅仅为三年。假设，迪斯尼在三年以后突然宣布终止与海虹的合作，或者说换一家合作伙伴，那么海虹每年的两三千万的投入岂不都付之东流？
康健看好的是迪斯尼的品牌。他说：“之所以只签三年，是因为迪斯尼的惯例就是签三年，它的信誉也很好，很多合作关系都是以几十年来计。”言下之意是海虹也可能和迪斯尼有几十年的缘分。
从网站来说，当初海虹初涉互联网，便已瞄准在线游戏、娱乐等一般ＩＣＰ无法简单提供内容的领域。经过一段时间的发展，海虹已在这一业务链条上布下了联众游戏、笑傲江湖、亚联游戏等多枚棋子，这次再加上执世界娱乐业牛耳的迪斯尼助阵的话，无疑是抬高了竞争对手们进入的门槛。并且，如果将来要实行一直在酝酿的对网民收费项目的话，底气也足了不少。
更何况，合作以后，迪斯尼还会挂在自己的国际网站上。
康健提得更多的则是线下的生意，比如迪斯尼产品的特许经营。
退一万步讲，即使这所有的合作都没有大的成果，单是成为这家位居《财富》５００强前列的跨国公司的中国第一个合作伙伴这一件事，对于身为上市公司的海虹来说就意义非凡，毕竟，这是一个缺少题材的季节。
尽管迪斯尼公司没告诉康健它为什么选择海虹，但理由似乎已经很明显：中国加入ＷＴＯ的时间即将临近，迪斯尼想赶在此前打入中国市场。而“兵马未动，网站先行”的市场进军策略，将是其成本最低、风险最小的一个选择。
如果迪斯尼仅仅通过品牌和内容的提供就能够打通进入中国这个巨大市场的通道的话，那可是大大地赚了。
“在现在这个时候，与海虹控股这样具有在中国经营互联网业务经验和实力的公司合作，共同开发中国互联网市场，将意味着巨大的商机和诱人的发展前景，我们对此深信不疑。”迪斯尼互联网集团常务副总裁马克·汉得乐说。
如果马克·汉得乐先生能看到当天新闻发布会现场一个细节的话，他将会为这次进军中国市场的美好前景更加“深信不疑”：３月８日新闻发布会结束后，一分钟之内，布置满会场的唐老鸭与米老鼠玩具被与会的女记者们一扫而空。■ 资料海虹与迪斯尼
海虹控股（０５０３），原名琼海虹，是一家主营化纤、纺织、服装等产品的传统企业，１９９７年１月，中海恒实业发展有限公司入主海虹公司，成为第一大股东，由此海虹控股的主要业务中加入了浓重的互联网以及资产管理的色彩。中国电信也是海虹控股互联网企业的主要股东之一。
迪斯尼公司目前在全球拥有大约１２万名雇员，旗下拥有大型游乐园、电影公司以及电视网等多家子公司。迪斯尼建立的互联网集团每月的访问总量高达２０亿人次。