(这条文章已经被阅读了 237 次) 时间：2001-02-27 00:37:48 来源：信海光 (信海光) 原创-IT
2000年11月21日下午，北京长富宫饭店。
李小龙这一天特别精神，特意把平日舍不得剃的胡子剃得干干净净，西装革履。因为这一天，他要正式对外宣布，把一手建立的263网站旗下的ICP、ISP和IDC三个业务独立开来，成立集团公司，开始其事业的另一个起点。
然而，面对蜂拥而来的200多个IT记者，李小龙依然非常吃惊。因为按照原计划，作为主办者、263网络集团的CEO，他本来只准备请五十个人参加。
作为一个从事IT报道的记者，作者在11月21日，也参加了263网络集团的成立发布会，恰恰就是那一百多不请自到的记者之一，由于人多，作者也象很多其他同行一样只能站着开会。而作者关心的问题也和几乎所有其他记者关心的问题一样：
随着美国纳斯达克的下跌，很多过去非常活跃的网络公司，非常活跃的网络人，都似乎进入了冬眠期，整个网络界一片风声鹤戾，流传的都是这网站倒闭、那CEO辞职的悲惨消息。而过去并不起眼的263网络集团现在却宣布，他们不仅没有面临生存问题，而且还一直在赢利！
李小龙是何许人，能做出这等业绩？
中关村创业
第一次见李小龙的人肯定都会为他的身材吃惊，194CM，在整个中国的IT界，甚至企业界中，说他是最高的经营者应该都不会意外。因为身高，他出现在哪里都显得有点引人注目，招人仰视—有人因此开玩笑说他天生是折腾网络企业的命，到哪里都引人注目，不正与现在正流传的所谓“注意力经济”的精髓暗合？
“我一上大学，就是整个学校的第一高，等四年后离开的时候依旧是第一高，现在这记录应该已经有人打破了吧？”李小龙说。
1986年，李小龙从北京工业大学毕业，到了一家国企做技术工作。和很多后来在中关村创业成功的人一样，立小龙属于较早辞职那一群人中的一个。辞职的原因似乎更多的是出于经济方面：原来在学校的时候，李小龙仗着身高的自然优势，效力于校篮球队，拿着比一般同学都多的补贴，再加上一个月父母给的20多元钱，一个月能有50多元的收入，在当时也算是学生中比较阔绰的一个，然而工作以后，父母的补贴一断，工资收入居然比在学校的时候还少了几毛。李小龙决定辞职。
那个时候，中关村刚刚还只是有个雏形，村里充满了各色下海捞金的人等。一身轻松同时也衣食无着的李小龙一时想不好自己该做什么。就每天在中关村路口观察，看有什么机会可以利用。这时候，据说，一个每天在“村里”来回拉货的人引起了他的注意：一开始，这个拉货的只是自己骑着板儿车拉，着装破旧，过了一段时间，李小龙发现他已经配上了呼机，又过了一段时间，发现他已经雇上了伙计，再过一段时间，发现这个伙计也配上了呼机—–李小龙由此认定这里面大有钱赚。
在中关货的人百分之九十是在倒电脑，李小龙也倒。后来发现不行，因为自己吃不了那种风里来雨里去的苦，然后就改行。从87年建立第一个企业开始，他大约换了四五次，做过企业的几乎所有的岗位，做过杂志、对外交流。
整体来说，李小龙在那个阶段没有取得太大的成功，一直在来回折腾；但那对他又是非常重要的一个阶段：在不停的调整中，他积累了自己人生的第一桶金，有了为数不少的资本，更重要的是，积累人生经验和阅历、对市场的感觉。“这种感觉很重要，很多是来自当初的实际经营，比如，当时来我这里买计算机的人一般是一起来三个左右，这些人各有不同，一个是背着手的，也是管掏钱但什么也不懂的；一个是眼珠儿转的，也是请来参谋的懂行的；一个是仔细看的，也是买来机器回去使用的。对准每个人的胃口是生意成功的关键。”
1993年，李小龙抓住了他的第一个机遇，开办了海诚寻呼台。
当时，正是中国信息产业大发展的阶段，寻呼机开始走入寻常百姓家，李小龙瞅准时机，用自己积累的资金与朋友一起创办了海诚电讯。开始是批发寻呼机，李小龙恰好抓住了最初的爆利阶段，那时候，一台寻呼机要卖两千多元，用现在的价位看等于腰间别着一台小彩电，但依旧是供不应求，以至零售商提着大包的现金上门等货，据说，当时一台呼机的利润有六七百元！
李小龙没有被短期的利润冲昏头脑，决定办寻呼台。在他眼里，卖呼机是“割麦子”，一年一种一收，虽然收获快，但需要年年大投入；而做寻呼台则是“种果树”，开头两年辛苦，寻呼台建立后，客户有了，就可以年年收获—-实际上，直到后来经营网络，李小龙开始时“种果树”的思路都一直在影响着他。而李小龙当时想：“如果我有一万个用户，一年是三百五十块钱服务费，那不就等于每天早上一睁眼就有一万块钱收入？”
没料想，“果树”种下去，李小龙收获的不是一万用户，而是二十万！到1997年，海诚寻呼已经有二十万的用户，成为北京最有影响力的寻呼台之一。当时，由中国质量认证协会联合国际知名机构举办了一个服务认证活动，海诚被评为四星级寻呼台—全国有数百家寻呼台参加评选，一共只有四家被评为四星级，而在全世界范围内，没有一家寻呼台够五星级标准。
在这期间，李小龙又投资一家叫“中外运”的上市公司，获利非浅。
后发制人
北京嘉里中心写字楼被外界称为中国网络第一楼，因为那里云集着数十家网络公司，是中国网络企业密度最大的地方，可谓村土寸金。然而，李小龙领军的263网络集团在这里竟然租下了3000平米的办公区，因为263一直在赢利，263花的是自己赚的钱。
“因为我长得高，所以看路准吧？”李小龙最大的优点是能够在最关键的时刻，为自己的事业选准方向。1995年做寻呼业的时候，尽管已经有了十几万用户，他依然意识到自己一定要尽快转行。因为寻呼业再辉煌也是个夕阳产业，呼机迟早要被手机所取代。
但他一直到1997年才真正涉足互联网业。在李小龙眼里，他的能力是有限的，不可能去做什么大事，没有兴风作浪的能力。只能去冲浪、搏浪，等浪起来的时候顺势而行。“教育和推动市场的工作总得有人做，但我没能力做，先行者可能会成功，但也有可能成为先躯或先烈”。
为中国互联网兴风作浪从而成为“先躯、先烈”的例子在中国网络发展史上并不少见，张树新的赢海威就是最著名的一例，这个当时为无数先进中国人上了网络第一课的ISP服务商现在几乎是已经销声匿迹了。另外一个例子是chinabyte网站，它也很早，但它现在的影响力与当初的投入相比实在也是小得可怜。
当然，以兴风作浪而成大事的也有，比如新浪、搜狐等门户网站，但这些网站的实力与当时的263不可同日而语，它们都拉了数以千万计的外国人的钱。李小龙做互联网没有风险投资，思维方式也是传统的。没有讲故事，凭一个idea（点子、创意）到资本市场找钱。
1997年，很多人开始上网，机会来了，“首都在线”应时成立。当时上网的人群主要是那些文化程度高、收入高的人，他们的目的是想通过上网了解国外的一些情况，他们需要的是接入服务，图的是方便，而不会过多地考虑费用。263在他们最需要的时候，满足了他们的要求，当然，回报自然也是非常理想的。
但是，当时提供上网接入服务的公司很多，要在诸多竞争对手中胜出，没有创新不行，这个时候，李小龙想到了“主叫计费”的服务方式。对于早期的网民来说，上网实际上是非常费事的，他要去提供服务的公司去咨询机构、办理有关手续，回去后，还要再等几天才能使用。使用后，不管多忙，每月还要跑到公司去交费，但当时，没有哪家公司想解决这个问题。
从世界范围内来说，“主叫计费”都是263的一个创新。道理很简单，用户不需要去办理有关手续，只要播打2631，就可以直接上网，费用可和电话费一起通过银行交，或由邮局从你的帐上划走。也就是说，由先交费后使用，改为先使用，后付费。
这个看似简单的创新对263的发展起着举足轻重的作用，从此，“主叫计费”成为中国ISP服务的基本提供方式，后来者及竞争对手们纷纷采用，有了163、169、2698、2911、165等各种“主叫计费”服务，但这时候263已经牢牢掌握了先机—-掌握规则就等于掌握了商机，263随后又推出了上网包月付费制、免费邮箱等服务。到2001年，在北京，263已经和中国电信一样占到了40%的市场份额，而其它上百家ISP只能瓜分余下的20%。
回想起当时推出“主叫计费”的情况，李小龙感慨万千：“开始股东们有怀疑，我就搜集了各种资料，做了详细的分析，光胶片就制作了一百多张。然后开会解释，一直整整开了三天会。为了使股东相信，我对股东的承诺是――当年让他们收回投资，并有分红！”
从现在的情况可以想见李小龙当年压力有多大：在中国乃至世界，做互联网的同意词叫“烧钱”，当时没有几个网站敢轻易讲赢利，更不用提当年赢利。中国的三大门户新浪、搜狐、网易三大门户自建立以来每年都数千万的亏损，而他们的赢利预期是定在2003年。
股东们相信了李小龙，连现金带实物共投资了1500万元。“结果，他们当年真的就收回了投资，并且有非常理想的回报。”
经过三年的发展，263网络集团现在已经成为中国规模最大网络公司，ICP（内容服务）、ISP（接入服务）和IDC（数据中心）三大业务总共有将近一千名员工。集团的核心部门都在有中国网络第一楼之称的嘉里中心写字，那里一般的租金报价高达30美元/平方米，263一共租了3000平方米，是嘉里中心最大的客户。当263由首都在线变成网络集团的时候，原来的海诚集团似乎已经不能再称作263的母公司。尽管263网络集团是由海诚集团直接控股，但海诚本身已经没有什么具体业务，海诚的一些董事成了263的领导，李小龙也完全完成了向互联网的过渡。惟一能看出263出身自一家寻呼企业的痕迹来自263办公室的烟会缸，上面还有“海诚寻呼”的字样，让人想起这家高科技企业原来的出身。
一个经营网络的农民
直到不久以前，263才把它的.COM的域名从一个外国人手里买回来，当听说对方只要价四千美元的时候，李小龙惊喜不已。
李小龙喜欢对外界自称是“农民”。“农民”这个词在北京是小市民鄙视见识短、素质低的人的贬义词；而在上海，同样的词叫做“阿乡”，也不是什么好话。李小龙自封为农民，倒不是指他自己的出身，他毕业于北京的名牌高校，家庭背景也是不错的，他从没有务过农。
据说，在互联网非常火的那段时间里，有几个银行家和李小龙交谈，李小龙向他们介绍的是自己的企业是怎么盈利的，自己的企业将来怎么发展。对方不解地问他：“你明白不明白，互联网是资本运营，是不讲盈利的，你亏损是正常的，盈利人家还有什么前途？”听得李小龙一头雾水，张口接舌，对方见他不懂，就送他一个大号――“农民”。
再有一次是李小龙曾经参加过一次IT业界精英的聚会，一群“海龟”（网络界谐语“海外归来”）在会上大侃网络速度、融资、注意力经济、idea等，把他听了个稀里糊涂，回来后大呼“听不懂”，从此再不参加此类聚会，说：“我胆很小，如果我在会上说了，过三个月后，被证明全是胡说，那我就没脸见人了。”
农民归农民，相信李小龙这么说只是为了和某些好高骛远的“海龟”们划分界线，并不认为自己真的是“农民”。“农民”一词实际上暗合的是263几乎全面的本土化，用李小龙的话说，是：“263是百分之百在中国的土地上用中国人自己的钱，由中国人自己经营的公司。”
李小龙的优点之一，也就是能够认清自己的能力，你不是笑我是农民吗？农民有什么不好，我是农民我能赢利！你能吗？当他把自己的短处张扬开来的时候，反而没有人去笑他了。这和某些本身是地道的“土鳖”，却全力去做自己做不了的事情的人形成鲜明对比。
引用风险资金在国际上是通用的，在国内也有不少成功范例，因此并不能说方法不对，但李小龙去谈融资就肯定有困难，受损失，这在国内网络界是有先例的，同样的50%的股份，“土鳖”去谈只能融资三、五百万，一个在华尔街历炼过的“海龟”去谈却能融到三、五千万，其间的差别是巨大的。
而李小龙的特点则是它根本不想去融资，或者说他融资的欲望不是特别强烈，从而使263走上了一个自助式成长的道路，并且取得了成功。
在263的整个发展过程中，它没有讲故事、凭概念去资本市场找钱。他们没有唯资本市场是从。资本市场、银行家看产业发展是与众不同的，他们是卖东西 的，有一点唯利是图，而263则是农民的思路，不在前期阶段就没有想过到资本市场要回报，他们的目标非常明确–利润。
或许李小龙当初的想法只能是与当今网络界要“赢利”的思路暗合，他不可能在当初就看到网络界现在局面。但也正是他以“农民”的眼光去经营才比较轻易的抓住了根本。当年中国革命的时候，革命力量内部有毛泽东和王明两种方向，毛是土生土长的本地派，王则可以称作“海龟”派，但最后呢，还是毛泽东取得了胜利，因为他知道中国人民需要什么，单一部《湖南农民运动考察报告》就胜过王明的“洋书十万卷”。
李小龙做263最大的成功之处就是抓住了中国的国情，从投入时机到主叫计费到网络集团，李小龙几乎每步都走得恰到好处：网络大浪来的时候他开始下海冲浪，而且做的是当时最基本的赚钱模式ISP（网络接入服务提供），即使今天在国际上这也是最赚钱的模式，吞并时代华纳的AOL（美国在线）就一直靠ISP赢利；竞争激烈的时候推出了“主叫计费”；网络冬天需要赢利的时候，263已经开始赢利；而在各大网站钱将烧尽，减少宣传的时候，263又大举出动，成立网络集团，更是以极低的成本吸引了无数注意力。
很多人怀疑263的背景，认为是因为有中国电信的强力支持263才得以有今天的局面。但李小龙称在263的资本组成中，仅仅有电信三产企业的一部分投资。然而，可以确定的是，李小龙比其他竞争者在信息产业有更雄厚、深远的基础，当年的海诚寻呼规模很大，与电信的合作非常良好，相信这对263的业务发展起了不小的促进作用。
农民的厚道与大意也给李小龙造成过损失。前不久，263网络集团刚刚把263.COM的顶级域名从国外买回来，当初，李小龙为了推广“主叫计费”业务把263.net的域名注册下来，却偏偏忽略了.COM的域名，以至被外国人抢注。幸好，注册者不知道中国有个很大的网络公司正需要这个域名，263仅仅以4000美元就买回了域名，本来，李小龙是准备不惜血本的。有了这个域名，263网络集团就可以放心地冲出北京，进军全国了。
263的领导团体中目前来说还全部是“农民”，但李小龙并不介意优秀的海外归国人士加入进来。毕竟，今天的263和当年的首都在线已不可同日而语。以前的成功经验也不见得能够完全适应新阶段的发展。
题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。 - 北方狼 - 2001-02-27 00:52:52
题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。
Re:题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。 - 无翼天使 - 2001-02-27 09:00:12
呵呵，谁然是有一点，但使我了解了李小龙的成长过程，印证了我对互联网的一些看法，呵呵，还是一篇对我来说很有益处的文章，感谢“跑不掉”：））
Re:题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。 - 阿飞 - 2001-02-27 09:46:05
呵呵，是有点 不过我用的时候换了个名字，叫《“农民集团” 263和李小龙的故事》 杨光兄觉得怎么样？
Re:题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。 - 信海光 - 2001-02-27 12:38:25
我给天极的是263与李小龙的故事 我想在这个商业性不强的地方用一个特别的名字。 高人是因为他个子高的双关。 浪，你是不是没看就这么说了？
Re:题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。 - 张小丑 - 2001-02-27 15:29:39
绝不是PMP，海光的这个名字起的不错。记得，蒋介石当年回老家扫墓，我们的报纸标题叫《蒋介石今天扫他妈的墓》，很不错。上海有个大楼完工，标题好象叫《某某大楼今天“盖了帽”》，既指封顶，也说质量好，双关的运用很难得啊。
其实，我也没有什么其他意思。只是大家现在对赤裸裸的赞美已经有些烦了，所以即使需要赞美也不妨含蓄一些，以防挨骂。 - 北方狼 - 2001-02-28 00:25:56
其实，我也没有什么其他意思。只是大家现在对赤裸裸的赞美已经有些烦了，所以即使需要赞美也不妨含蓄一些，以防挨骂。
Re:题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。 - 信海光 - 2001-02-28 00:55:02
谢谢小丑的理解。 赞美不知道是啥意思。 好象不骂人就不用写东西了。 你可以反驳一下我那赤裸裸的赞美嘛。 真理越辩越明。
Re:题目的枪手味儿太浓点儿了吧？——也许是你写得太累了。 - 无翼天使 - 2001-02-28 08:57:21
就是的,同意信海光。 PS: 与主体无关，我的一位前辈告诉我，记者一般来说，成事不足败事有余，就是说让记者骂一个人能把他骂的臭名昭著，但要是让他赞美一个人效果就会差很多，不知各位如何看？？反正事实证明是如此