(这条文章已经被阅读了 85 次) 时间：2001-02-23 12:00:00 来源：东风笑 (nii) 原创-IT
就目前来看，我们的三大门户网站主要的收入来源仍然是在广告收入方面，也就是说，广告做得多该网站收入就高，财务表就好看些。
2000年第三季度的财务报表显示，新浪在广告收入方面遥遥领先，网易其次，搜狐垫底。三大门户中，搜狐的历史最长，也是国内第一个推出广告服务的，为什么会落后呢？我认为，营销工作的不利无疑是其中重要的原因。前一段时间，由于工作的关系，曾经与国内几个大网站联络广告报价，切身感受不妨说来听听。
新浪公司广告销售在上海似乎有好多电话，随便一找就有4、5个，可见是大公司，就是气派，营销工作的基础很不错嘛！可是打电话的时候竟然没有一个电话有人接，连着几天打过去都是如此。我不禁怀疑，新浪是不是已经从上海撤退了？
网易就好的多了，电话打过去，那边说好的，马上就发邮件过来，于是下午，网易的邮件就收到了，很详细，价格、版式清清楚楚。
搜狐让我惊讶！是的，让我大大的吃了一惊。搜狐的电话也不难找，我打过去电话是位先生接的，声音很好听，也很有礼貌，但是，令然不敢相信的是，我竟然要不来广告报价？！当然，这里面也有我的不对，我也没有把我的资料告诉他，然后被礼貌的拒绝了，“既然这样，先生，我想就不需要给您报价了吧！”
以上就是我同三大网站接触的结果。三个网站中只有网易上海的广告销售有一定商业味道，新浪上海和搜狐上海相较之下差距是很明显的，也许新浪上海的电话号码改了，但是为什么登记的老的号码没有及时改掉呢？也许在搜狐遇到的是偶然发生的事情，但是这恰恰是营销部门的大忌——对每一个可能的客户都要当做一定会成功的客户来对待，只有这样才能开展真正的营销。
网站是个新兴媒体，很长时间以来，扮演着新经济发起发动者的角色，但是，在接触中营销效率的低下却比传统媒体有过之而无不及。总结下来，在营销方面，有这样一些问题：
首先，营销培训不到位，这个问题几乎在各大网站都有存在。网站广告对大多数公司来说都是一个新鲜事物，广告效果的评估认知有个过程。网站广告销售人员做的是开拓性的工作，至少应该在网站广告的效果分析上有些认识，能够对客户的广告投放能有比较有说服力的理由，这对销售人员的要求也要比传统媒体高些。
其次，责任与目标不明确。传统媒体的销售人员是很勤快的，机会每一天，我们都会接到媒体广告销售人员的电话。但是，我从来没有接到过网站广告的销售电话（在上海的计算机行业，我们公司是有一定知名度的），我常常想：大概是他们人手不足，也可能没有广告定额的压力吧。
再次，营销工作的漏洞使品牌内外脱节。我们知道品牌的构建是一个说与做结合的过程，说的好做的也要好，这对品牌是正效应，说的好做得不好，会使品牌的宣传力量打折扣，实际上就是浪费。既然这样，我们的门户网站是不是该考虑营销工作的加强呢？
另外，我们看到，传统媒体正在走广告招标代理的路线，应该说这是一种必然的走势。尺有所短、寸有所长，一个商业团体并不是做任何事情都是出色的，为什么不集中精力做好自己所擅长的事情呢？
门户网站不如把广告委托大广告公司进行代理，或许要为此付出一些代理费用，但是同样可以从大广告公司那里获得更多的企业广告资源，有利于把网络广告概念推广出去，而网站可以集中精力把内容做精做细，吸引更多访问量，或者发想新的商业创意，开辟新的赚钱门路。
又及：今天看了论坛里一篇写搜狐接大单的文章，于是写了上边这段文字。接大单固然是好事，但是，广告是零碎活儿，不把小客户拉住，广告额的提升只是镜花水月。