(这条文章已经被阅读了 151 次) 时间：2001-02-22 11:10:54 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
门户纵横：联想柳传志的谋略（首发CHINABYTE，新浪转载）（旁白系列）
国内2001年第一大准并购案——美国在线AOL并购网易和联想FM365，曾经一度被传为谣言，在业界传播得熙熙攘攘。但是，这则并购近日却发生了戏剧性的变化，演变成“美国在线注资联想，联想并购网易”，实在出乎人们的意料。
柳传志的“三板斧”
俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”并购案涉及了AOL、联想和网易三家，由此产生的衍生新闻效应应该由三家分享。但是老到的联想借助其领导人柳传志的出色谋划，在三家共同搭建的并购平台上唱起了主角。
整个谈判过程就是职业经理人借用政策与现实、资本与市场、并购与反并购等诸多因素相互斗智斗勇的过程。AOL不谙国情，一上来犯了骄兵必败的错误。它挟并购时代华纳的余威而来，自以为自己在资本高端市场运传如意，中国IT市场气息奄奄，危在旦夕，自己手持现金，强势收购，一定能满打满算，做一回中国市场的救世主。
初次交锋，AOL立刻被柳传志泼了一头冷水。柳传志使出了“三板斧”，在三个回合之内，掌握了谈判中大部分主动权，给了美国在线一个下马威。
柳传志知道AOL想收购网易。他冷笑。有钱就一定能收购网易吗？不错，网易注册在海外，是一家名义上的外国公司。你AOL收购它，属于外资收购外资公司，的确不干中国政府的事儿。但是你不要忘记，网易手中有国家颁发的ISP许可证。无论中国是否能在2001年底进入WTO，中国电信业的开放都是敏感的话题，你AOL有没有这个胆子，闯闯这个“禁区”？
AOL对柳传志说想收购FM365。他微笑，反问，你AOL在美国能不能收购DELL电脑？你知不知道DELL在远东、亚太电脑市场根本不是联想的对手？你知不知道你AOL因为巨额并购背了负债，而联想多年雄踞中国电脑销售首名，利润丰厚。你有钱，但是我不仅有钱有利润，而且还有一个快速发展的庞大市场。你不就是给董事会逼着，要短时期内创造利润吗？我联想不给你，你把我怎么样？
柳传志开始反击。他认为，联想和网易，IT制造和网络服务，技术开发和资本运作是相互结合的两方面，也是有所侧重的两块。AOL光是钱多，不按照中国市场的内在规律办事，最后是把联想、网易和它自己都赔进去。要读懂中国这本无字天书，美国的经验可能解决不了问题。中国的一些事情毕竟要中国人自己来解决。
柳传志的“移花接木”
皮球踢到了联想这边，柳传志成竹在胸，眼光深邃。他积多年商界经验，为联想运筹帷幄，奠定胜局。他只使出了一招——中国古典兵法“三十六计”中的“移花接木”，就把错综复杂的局面剖析清楚，把看来似乎是“不赢”（NO-WIN）的局面变成“多赢”（MULTI-WIN）的局面。
移花接木——把花木的枝条嫁接到另一种花木上。比喻施展手段，暗中更换人或事物。柳传志同时更换了三件东西：AOL的资金、联想的投资身份和最终的并购对象。
他对AOL说，你AOL想并购我，可以。不过要换一种方式，你给我资金，做我的投资人和股东，联想做为你在中国市场的经纪人、经理人和全权代表，与你AOL合作，共同开发中国市场，分享市场份额。我得到巨额的资金，你绕开了政策，从联想这边得到一个登录中国市场的“壳”。
柳传志接着说，你并购网易，目的我也知道，无非是借助网易大规模的人流量，发展你AOL最擅长的网络信息服务，借中国用户的人数发挥网络效应，从中牟利。你得到了网易又如何，中国不比美国，电脑普及率不高，手持设备现在还不成气候。这样我拿出联想的硬件，做网络服务的捆绑销售，再用你给我的注资，为我们两家的共同利益，吞并网易如何？
柳传志知己知彼，充分为双方考虑，他的方案无懈可击。AOL倒吸一口冷气，计算了一下，最后对方案基本表示认同。柳传志出色的表现改变了所有的局势。AOL由并购方变成隐身幕后的投资商，网易被单独列为并购目标。而联想成为谈判过程中最大的赢家，不仅变相摆脱被并购的命运，而且还拿了别人的钱，堂而皇之地进入了风险投资领域。
柳传志的“驱虎吞狼”
确切地说，柳传志的谋略分为两个部分，前半部分是“移花接木”，帮助联想摆脱并购，后半部分是“驱虎吞狼”，借AOL的资金实力，加上自己的市场和技术，鲸吞网易。“移花接木”固然是巧妙，然而“驱虎吞狼”更显出柳传志志向远大，眼光独到，因为这才是体现联想整体战略、业务重组的精髓。
联想自2000年以来，一直在闭门苦练内功。柳传志主持，改组原来公司的格局。联想的子母公司框架基本成形。2001年联想旗下将会有3家子公司，一家是杨元庆领导的联想电脑公司，主管亚洲的电脑销售，一家是郭为领军的“神州数码”，他手中是FM365，还会有一家风险投资公司，由柳传志亲自挂帅，副手是联想的副总刘晓林。
不明故里的媒体把联想此举称为“柳传志突围”，要我说，哪里是突围，分明是“柳传志大获全胜”。杨元庆和郭为不是庸手，柳传志挑选企业接班人也不是一天两天了。当年杨元庆和郭为年纪轻轻，穿着不合身的西服，参加联想的万人大会的时候，柳传志就对他俩极为关注。经过十几年的磨练，两人进步神速，早已超越了同辈的职业经理人。
少帅接班了，柳传志把权力放给了他们，自己抽身转移到企业管理更高的层次——资本运作。杨元庆和郭为虽然是年轻一辈的佼佼者，但是相信姜是老的辣，柳传志的实力更强。他来到了风险投资子公司，外加一个联想的“最佳副手”，“半个大将”之称的刘晓林，风险投资子公司成立时间不长，管理层实力却是雄厚得可怕，远远超过其它的两家。
联想为何如此看重风险投资领域？因为柳传志是个“有所为有所不为”的人。他在接受中央电视台采访的时候说，“小鸟数数是一二三四五六七八九十，蛤蟆数数是‘二五一十’。”联想和柳传志的作风是做好准备，看准时机，快速出击。柳传志是明白“磨刀不误砍柴功”的道理的。这不，AOL不是把钱送上门了吗？
联想是主角，AOL是配角，至于网易和丁磊，完全被晾在了一边。一是由于网易市场表现不佳，等待出售；二是因为丁磊只是擅长技术，谈不上什么商业好手，没实力叫板。
我爷爷80多岁，是个老银行专家。他看人很准的。我问他丁磊有没有可能与柳传志抗衡，他说我没见识，提出这么一个“SILLY QUESTION”，“一个是小聪明，一个是大智慧，这能比吗？”我想了一想，也对。
门户纵横：联想柳传志的谋略—请问这个新闻是采访的吗？ - 方军 - 2001-02-22 11:26:17
看起来像，但好像又不像，兄台解释一下吧
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略—请问这个新闻是采访的吗？ - 杨震霆 - 2001-02-22 13:54:30
是啊，不要把虚构的事情弄得像新闻采访一样
门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - 岳不群 - 2001-02-22 12:26:16
那个谣言在年前就一直在流传 现在却弄出这个象小说不象小说象新闻不象新闻的文字。现在CHINABYTE就令人疑惑看了，后大呼上当。而且新浪还很不负责的拿去转载--这当然是它们是有意图想利用，这种性质的文字以这种方式流传的话影响是极其恶劣的。 希望作者及CHINABYTE有关编辑能够站出来讨论并加以说明。 这种风气在写手之间流行的话贻害比彭忠义的评论只大不小。 可称做幻想式新闻吧。
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - 方军 - 2001-02-22 12:33:55
我也一直很疑惑，像采访，但有好像不合乎情理。如果是虚构的，这种东西就比较讨厌，或者说重一点是缺乏职业道德。
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - fly2you - 2001-02-22 12:33:59
我同意。 很有可能是内部人知道一些情况，但加上若干臆想和感情宣泄而作。 作者如果在论坛里肆意而为，本无可厚非，但chinabyte和新浪居然当做内幕曝光、大肆渲染，所造成的影响将会很不好。 且新浪一直追求的作权威的第四媒体的dream，岌岌可危，令人怀疑。
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - 方军 - 2001-02-22 12:51:37
人人、易趣“擦肩而过”（首发CHINABYTE）（旁白系列） 这篇文章好像也是这位仁兄的大作，当时在Chinabyte 看到的第一感觉是文章怎么能这样写，唉，
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - 中展 - 2001-02-22 14:14:17
大家可以就这事件到chinabyte论论
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - 鬼手点 - 2001-02-22 15:21:48
最近一直在反省，是不是互联网的力量就是表现在以传统媒体没有的速度传播流言，以此毁人不倦。 以赛迪网为例，赛迪网曾最先报道了一系列内幕、最先消息，就最近从Lycos收购网易，到aol收购网易和FM365等等系列事件，但到目前为止，在赛迪网最先报道的事件中，仅有sohu收购Chianren、Cnet并购Zdnet的事情最后得到了证实，一再强调新闻的生命力是准确，但不能否认，现在网络媒体的编辑都比较年轻，从业的经验也不足，对消息的处理、对文字上的加工难免有问题。 第二，即使有的消息确实无误，但当事者却否认，赛迪网报道了雅虎中国公司高层大换血，奇摩站Ceo要来当雅虎中国区公司的老总，却被雅虎中国公司指为不确切，但事实上，雅虎台湾公司的老总已经承认有这回事了，人人网站的报道明明也有事实依据，也被人人香港方面否认，这个对网络媒体上消息的可信性也有杀伤力。 第三，网络媒体自身有时自己煽自己的耳光，前不久，上午在chinabyte上看到dell裁员4000的消息，下午就看到dell否认裁员，过两天又在chinabyte上看到dell裁员的消息，其他的网站上也常有这样的事情发生，常此以往无异于自毁长城，真不知道网络媒体除了发布“消息”快之外，到底还能干些什么？还没有想清楚，请斧之……
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - 方军 - 2001-02-22 15:36:27
去年底米阿仑在Chinabyte上曾以“迟到的新闻更有价值”写了关于美国总统选举的新闻问题。说的有一些道理。
我们只有象这样受新闻媒介的摆布了！！！ - 稻草人（可可 - 2001-02-22 15:53:37
Re:门户纵横：联想柳传志的谋略--就是这个文字在朋友之间引起了公愤。 - 鬼手点 - 2001-02-22 17:11:40
看看，一向以正规媒体形式运作的、坚持做原创的、口碑甚佳的明日报也关了，悲哀！好文字也救不了网站的命运……