(这条文章已经被阅读了 137 次) 时间：2001-02-22 09:40:15 来源：黄果 (黄果) 原创-IT
ICP的发展使数据电信运营商的收入大大增加，电信希望这些ICP更好地发展，而ICP目前的电子商务与网络广告的收入并不足以维持网站的发展，于是能够与电信分成成为ICP们的最高梦想。在国内，中公网联众是首家与电信达成协议，能将与电信分成纳入其收入模式之一的ICP网站。联众以经营网络游戏为主业，至2000年底，其注册用户已经达到700万，平均在线人数有7万人，每天其用户在网站上的时间近100万小时，若以4元/小时的资费标准计算，联众每天都为电信运营商带来400万的收入。
三种分成方式
哪种更科学
ICP与运营商分成计费有三种方式，封闭式、软件托管式与开放式。封闭式是在早期分成计费中较为常用的方式，它类似于声讯台的计费方式，在拨号之后只能上特定的网站，这给用户带来了很大的不便，而且这种相对封闭式的网络服务是违背互联网精神的，但由于其价格低廉，依然吸引了不少的用户。然而，封闭方式的计费对于电信运营商与ICP来说都十分不方便，从电信运营商的角度出发， 在ICP增加了服务器之后就必须对网络修改设置，有的还是全网范围内的修改，工作量大并且得不到应有的收益；从ICP角度出发，ICP必须在花费广告费告诉广大网民这种封闭式计费的好处，即用户付出的上网费比开放式计费低。
软件托管式计费则是采用授权的方法，将软件与服务的使用权租给一些地方性的小网站。全国各地的信息港都曾找过联众，要求在他们的服务器上安装联众的游戏，以提高网络连接速度与扩大信息港的人流量。通过估计一定的用户数，双方签订授权协议来分配利润，目前已经有新疆、大庆、顺德等地信息港采用这种方式计费分成。软件授权方式的主要缺点在于无法确切地统计每一个授权的服务器真正接入的游戏用户数量，而这造成的结果不是ICP多收了钱就是各地信息港少付了钱。
开放式的计费方式将成为以后电信与ICP分成计费的主流方式，其优点在于一使用户不受封闭限制，二是与ISP计费准确。2000年12月，联众公司开发的”联众网络游戏世界资费计算软件”系统通过了中国软件协会、信息产业部电信情报所、中国电信数据局、中国电信全国计费中心等多家机构组成的鉴定委员会的专家鉴定，为这一主流方式奠定了坚实的基础。该系统的特点在于能够根据电信各省市机构提供的IP地址段统计当地联众用户在线时长、资费分成计算等功能。这套系统采用C/S结构实现，分为两个部分，即数据采集和资费计算。数据采集软件在服务器端运行，记录每个用户在联从游戏中的原始时长，资费计算部分在客户端运行，它可以直接从数据采集服务器读取原始数据，根据各种参数计算出最终的分成金额。这套软件的开发成功，既给ICP与电信分成带来了一个发展阶段中的标准，也给电信带来了从封闭走向开放的新的思路。按中公网副总裁李东平的话说：我们给电信贡献了两个开放式概念，一个是封闭站点，一个是开放计费。
与运营商分成
不易拷贝的商业模式
业内人士普遍认为ICP与电信合作是网络企业收入的重要途径，具有极为广阔的市场前景，分成的方式对于ICP和电信运营商来说是一个”双赢”的结局。在2000年11月召开的”联众-163联名上网卡新闻发布会”上，北京电信营业局负责人就高兴地说：”如果中国多几个像联众这样的网站，那么中国电信的日子就好过多了。”然而纵观整个ICP市场，与电信合作的成功案例却着实不多，到目前为止，与电信达成分成协议的只有中公网联众一家。这种现象让我们不得不仔细观察一下现在的中国互联网市场。中国现行的数据业务计费方式是由原来的分组交换发展而来的，因此对于电信部门最习惯也最有技术优势的是像话音业务一样采用通讯时长计费。从1997年下半年起，各ISP与中国电信在接入业务上都广泛地使用了计时收费。
在这样的收费方式下，对于电信运营商来说，利润最高的应该是用户停留时间长，数据流量小的网站，而门户网站与一些提供下载或信息浏览的网站却因为他们的网络的流量大加重了整个数据骨干网的负担，而客户的停留时间又不长难以得到电信运营商的青睐。
联众总裁鲍岳桥总结了与电信运营商分成的几个条件：
第一，用户停留时长较长，这样有利于电信运营商在接入服务上提高收入。
第二，半封闭性的网站，像一些完全开放性的提供信息服务的网站，很难监测到用户是否在这个网站上停留。事实上，许多网民在浏览信息的时候同时打开多个网站的多个窗口，这就为计费造成了困难。
第三，时长易于统计的，目前联众的网络游戏都需要在客户端安装软件，这种C/S结构可以很准确的计量用户的访问时长。
就目前中国网络界的现状来说，符合这些条件的商业模式并不多。
开放计费的解决
引发ICP市场的重新思考
“联众网络游戏世界资费计算软件”的获准使用，给ICP市场带来一片生机与启迪，ICP们在解决了资费计算标准问题后，更大的思考恐怕应该是：怎样完善自身的服务来带动产业的群体效益，怎样扩大对网民的足够吸引力，让电信觉得与你合作是一种双赢？”
尽管目前网络资本市场一片寒冬，但我们也应看到规范标准的不断出现，完善了互联网发展过程中的关健一步，在网络公司纷纷从空中回到地面，开始探索长期经营的艰苦之途后，”赢利、收入”慢慢地成为IT或关心IT行业的人心目中的关健词。
或许，这样，网络的春天才会提前来临？