(这条文章已经被阅读了 245 次) 时间：2001-02-22 05:39:47 来源：贾双林 (jsl) 原创-IT
有酷评说：“国际上大部分的插座都已经是三个眼的了，这就好比因特网，已经成了标准，而有人非要做五个眼的插座，这就好比中国C网，非要建设所谓中国人自己的网络。”
中国人的网，重起炉灶另开张
贾双林/文
两年多以前，“中国C网”是业界一个很响亮的旗号，在这个旗号下，一帮人要在因特网铺天盖地的情况下，做一个中国人自己的网络，“C”既代表中国，也代表“城市”之意，展开说，就叫“中国城市互联网络”。两年多时间里，在这个旗号下，聚焦了全国50多家二级、三级站点，确曾红火了一把。但好景不长，后来市场上奇怪地出现了两个扯“中国C网”大旗的公司，一个叫“广州中城信”，一个叫“四川中城”，曾经是合作伙伴的双方为争谁是正宗，“打”得不亦乐乎，整个项目也曾一度险入困境。
近日，广州中城信联合自己的新合作伙伴–有广东泰信实业，在北京人民大会堂举行盛大新闻发布会，一则拿出法律文件证明自己是正宗的“中国C网”，二则宣布构建新的以“中国C网中文信息应用网络”为旗号的联合舰队。当这两件事情摆在作者眼前的时候，作者脑海中马上出现一个俗语：“重起炉灶另开张”。是的，实际上这两件事说得是同一个意思。有趣的是，就中国C网这项目本身来讲，相对于因特网，它也是“重起炉灶另开张”。
那么，到底是怎么一回事？近日，作者有幸见到了广州中城信网络发展有限公司总经理徐永富和广东泰信实业有限公司总经理孙政权，与他们就有关问题，进行了一番比较有意思的对话。
作者：中国C网到底是做什么的？
徐永富：简单来说，它是基于中国电信宽带IP骨干网，采用VPN(虚拟专用网)/VPDN(虚拟专用数字网)技术，具有中国自主知识产权的，既能连同因特网又能独立运行的一个全国性网络。它的用途极为广泛，既可为企业上网、电子商务服务，又可为城市管理、电子政务等领域服务，它最大的特色是用户的实名制和信息的相对安全，增强了商务活动的安全性，也为政府开展电子政务创造了可能。目前，我们的主要目标客户，是全国各种类型的工商企业。
作者：既然中国C网是独立于因特网之外的一个架构，那么你们对企业用户的吸引力到底在哪里？人家企业怎么能通过你们，达到走向世界的目的？
孙政权：从技术上讲，我们这个架构完全可以满足企业走向世界的要求。因为，我们只是独立于现有因特网的节点和站点建设方法去为用户服务，但是我们并没有完全与因特网隔绝，对内我们采用的是中国电信的IP骨干网联接，对外我们有自己的国际出口，用户上了我们的网，就等于上了因特网，它完全可以利用因特网的一切功能。同时，我们给每个用户都留有独立域名和虚拟主机，外界通过因特网完全可以浏览我们用户的信息，前提是它愿意公开的信息，这也与传统的因特网没有区别。不同之处在于，在中国C网内部，我们的用户之间可以借助这个低成本的网络，达到很多的商业功能，而且交易的安全性大大提高。因为，没有特别授权，因特网的用户是无法进入我们这个系统的深层来窥探别人的信息的，对于“黑客”，我们这个网络是相对封闭的，从物理层面上看，他们很难进来。
作者：那么，从商业角度来看呢？现在，从事与企业上网和电子商务有关的网络公司很多，有专业垂直网站，有做B2B、B2C和电子交易场的，有地方政府牵头的，有一些大型企业自己搞的，它们都在与你们一起争夺企业客户资源。而这些客户资源，毕竟不可能是个无限大的概念，那么，你们到底有什么厉害招数，能够把它们抢过来？
徐永富：一句话，低成本。加入我们的网络，企业进入的门槛是相对比较低的。对于那些已经上网的企业来讲，只需对原有系统稍加改造，就可以与我们融和；以前已经在运作的专业垂直网站，可以在原有的基础上与我们进行互补合作；而对那些至今还在信息化门槛外的中小企业，我们的方案也是很划算的，我们不但可解决它们的上网问题，而且还可以一并为它们建设好一个价廉物美、简单实用的企业内部信息化环境，比如办公自动化、客户关系管理、财务管理等，并可与我们的C网平滑对接。中国C网原有50多家二级、三级站点，它们原来就有许多客户资源，只要我们这次重组顺利，与这些站点继续合作下去，那么我们手头已有的客户资源本身也是个重要的亮点。对于新的客户而言，一加入我们，就等于与为数众多的企业面对面。无疑，这对于降低企业的信息搜集成本和营销推广成本是有利的。
作者：但是，现在的问题是，你们的重组进行完毕了吗？那这50多家站点能顺利成章地成为你们的下级站点吗？
徐永富：这正是我要郑重澄清的。现在，我们已经通过收购，获得了中国C网的全部品牌资源，全面接手该项目下的业务。中国C网以前的二级、三级站点，绝大多数我们相信还会回到我们旗下，继续与我们合作，当然这是本着自愿的原则。而且，听到我们接手中国C网并重新整合这个项目之后，许多原来的二三级站点是持欢迎态度的，并积极与我们接洽，要重新回到这个旗帜下。
作者：中国C网的品牌资源是原来“四川中城”的吗？
徐永富：不是，在创业之初它是我们几家发起单位共同的品牌资源。但是，真正到工商部门注册其图形商标的是我们在北京的一家合作伙伴，现在，我们通过再次与这家伙伴收购重组，将其正式列为中国C网的标志，“四川中城”已经与它毫无关系。也就是说，“四川中城”再也无权使用中国C网这个品牌，如果它们再用，我们将采取法律手段。
作者：那么，“四川中城”就永远出局了吗？
徐永富：也不一定。作为曾经的合作伙伴，我们希望还是能与“四川中城”再度合作，这是上上之选。
作者：这话似乎是说给“四川中城”听的。如果它们不合作呢？
徐永富：那就剩下这两种前途：一、与我们公平竞争，各有发展，也就是说，它们在不用中国C网的前提下做同样的事情也取得一定成就；二、还是通过公平竞争，它们被我们挤出局，市场是残酷的，而我们有充分信心。
作者：下一步，除了与原有的站点接洽，你们是否也要发展新的二、三级站点？整个架构是怎样的？目标是什么？
孙政权：中国C网总部已率先在广东省选择了十个城市组建二级运营机构。近期开始，将在全国选择80至100个城市，以资本、技术、品牌、特许经营等多种形式来组建二三级站点。也就是说，对于二三级站点的建设，不一定由总部直接投资，可以以多种方式邀请地方站点加入。每个站点的资金需求在10万左右，主要用于硬件设备的采购等，其余的比如品牌、技术等则有我们提供，也将折合成股份。总部直接投资的，将是广州、北京、上海、武汉、成都五大区域管理中心。今年，我们的目标是发展十万个企业用户上网，在此基础上，三年内实现全国360个联网运行和拥有百万个企业用户。
作者：你们的盈利来自哪里？
徐永富：盈利点有很多。通过我们可以为上网用户提高价格极为低廉的IP电话服务，还有为企业用户提供的有偿信息服务。另外，如果企业建设自己的营销网络的话，我们还可获得为其提供技术维护的那笔费用。长远来看，待各种条件具备后，从事国际贸易的买家卖家还要为我们支付签约中介费用等。总之，盈利点是比较多的。
作者：我注意到孙先生的名片上有中国电信的标志，您的公司–广州泰信有电信背景吗？
孙政权：对，有电信背景。广州泰信是广东电信下属的一家增值电信运营商，前身是做169网络接入的视聆通公司，对视聆通大家可能不陌生，现在叫泰信，倒没人知道了。
作者：那么，我对你们的介入中国C网感到很有趣。你们作为一家广东的电信运营商，跑到外省的地盘上去组建节点扩张地盘，不怕被人家当地电信“打”出来吗？
孙政权：不会，绝对不会，相反，它们还挺欢迎我们。道理很简单，我现在做这个项目去当地电信与它们谈，是它们的大客户，我们要租用它们的线路和带宽，还有数据中心以及一些设施，我不是去与它们抢因特网的接入服务。所以，它们不光欢迎，还要为我们服务好，要不然，我们就去跟中国网通或者中国联通谈了，反正人家两家手里也有这些资源。
作者：从中国C网诞生那天起，就有人批评它，有一个论调是这样的：“国际上大部分的插座都已经是三个眼的了，这就好比因特网已经成了标准，而有人非要做五个眼的插座，这就好比中国C网非要建设所谓中国人自己的网络。”对此酷评，两位老总怎么看？
孙政权：从技术上来讲，它的安全性，不论是对企业交易行为而言，还是对政府网上办公而言，确实要比通过因特网架构要好得多。我觉得这是一突出的特色。
徐永富：它还是一个实用、高效、低成本的网络，是针对中国国情的量身定制的网络，只有它适合中国信息化发展的内在需要。另外，在知识经济的制高点的争夺中，一个民族如果没有自己自主知识产权的技术和信息化壁垒，将肯定沦为技术大国的信息附庸，直到影响一个国家在文化、经济甚至是政治上的主动权。
作者：有这么严重吗？
徐永富：是的。别人可能不同意我的观点，但我坚信这一点。
中国人的网，重起炉灶另开张 - 徐远明 - 2001-02-22 09:10:37
哈哈，做网络是很有一些笑话好看的。
Re:中国人的网，重起炉灶另开张 - 杨震霆 - 2001-02-22 09:31:08
这两个C网，花了国家不知道多少冤枉钱， 像广东视聆通，白花了7个亿（详细情况可以参考这里） 现在又要来？
Re:中国人的网，重起炉灶另开张 - 杨震霆 - 2001-02-22 09:31:15
这两个C网，花了国家不知道多少冤枉钱， 像广东视聆通，白花了7个亿（详细情况可以参考这里） 现在又要来？
Re:中国人的网，重起炉灶另开张 - 白石洲 - 2001-02-22 10:05:37
何止是广东视聆通，还有深圳讯业。至今欠着一屁股债没办法还。
Re:中国人的网，重起炉灶另开张 - 贾双林 - 2001-02-22 14:52:52
说实话，在采访过程中，好多次我都想笑出声来。
不太明白：（ - 导龄 - 2001-02-23 13:14:56
所谓C网和城域网还有电信的chinanet有什么区别？ 这家接手c网的单位明摆着不赚钱呀？
Re:中国人的网，重起炉灶另开张 - 贾双林 - 2001-02-23 13:34:29
导龄，你到新浪搜索里，打入C网这个词，搜索一下，就明白了。
C网不用赚钱，那东西和国家安全有关，是倒贴的！ - 韩非子 - 2001-02-23 13:36:56
查了更糊涂 - 导龄 - 2001-02-23 14:02:52
中国C网，即中国城市互联网络，是中国人自己研发，建设和拥有自主知识产权并具有中国特色的公用广域互联网。 好笑呀，都因特网了，还讲中国人自己的网，有什么区别吗？电信搞的？？
Re:中国人的网，重起炉灶另开张 - 导龄 - 2001-02-23 14:05:37
电信骨干网不就能承担起这个任务吗？C网的建设跟前者有何关系？