(这条文章已经被阅读了 96 次) 时间：2001-02-21 12:33:51 来源：静仁 (静仁) 原创-IT
FM365生不逢时。联想的理想是在不太长的时间内建设一个世界最大的华语网站。实现这个理想的第一个阶段性目标是建设自己的网站，2000年4月FM365诞生了。一向以踏实平稳见长的联想为建设FM365，着实做了把秀，其广告得到业界内外关注，联想也给人以耳目一新的感觉。对于联想，实现理想的第二个阶段性目标就是进入“第一集团”。联想对FM365是寄予希望的，曾放出豪言：2000年底赶上新浪。放出这种豪言在2000年4月以前是可以接受，也可以理解的。因为那时互联网业如日中天，大小网站如雨如春笋般地涌现，联想这个中国PC制造业的老大，凭借自己的人力、财力、影响力和管理能力，将FM365做好做大，是有很大信心的。然而，FM365诞生于网站进入严冬之初，它还来得及目睹网站发展的繁华，面对的已是秋风萧瑟。尽管凭借自己的财力入主赢时通、联姻新东方，但FM365仍然无法进入当初定下的“第一集团”。
AOL＋联想＝各取所需
收缩还是奋起？联想在抉择。摆在联想面前无非是三条路：
——卖掉FM365。FM365的经营并不理想，虽然它为联想的产品提供了一个平台，有助于联想网络产品的销售，但它耗费的资金也是巨大的，卖掉它专注于更高层次的网络产品和服务，也不失为是一种明智的选择。不少人认为联想会走这条路，尤其是传言AOL要收购网易和FM365，大家更相信这一点。但我认为，联想不大会这样做。理由有二方面：一方面，这是名誉问题。中国人是重面子的，这一点在任何时候都无法回避，卖掉FM365，既伤了企业领导们的面子，也伤及到企业的声誉，对联想将来的发展不利。做惯了老大的心理和由此产生的自信使得联想除非到万不得已，它不会走这一条路。另一方面，不构成大的经济压力。虽然网站耗费着大量的钱，但这些耗损并不足以给联想造成财力上的困难，也就是说，联想现在拥有的实力不会因获取眼前的小利而失去长远的理想。
——苦苦支撑。网站一方面有利于产品的销售；另一方面是网站定位，联想领导层只将FM365作为整个联想发展的一个棋子来看待。而网站的严冬总会过去，网站建设的春天早晚要来临，在等待中积极想办法盈利也不是没有可能，关键是联想有这个实力等待着这一天的到来。然而从目前来说，利与弊相权，显然弊大于利，所以，这条路联想会在不得已的情况为之，然而它深知苦苦支撑可终究不是长计。
——逆风飞扬。苦苦支撑联想不愿，简单卖掉更是难以接受，那么干脆在困境中向更高层次跃迁一下又如何？逆境中奋然前行，应是联想的性格！但不可讳言的是，第二阶段性目标没有完成，如今的大气候与1999年前后已是天壤之别，逆风飞扬谈何容易？对于阶段性的失利的反省，对于外在环境的认知和对未来的预测，使得联想认识到只凭自己单方面积累、自然生长和购并国内专业网站是无法达到预期目标的，要实现自己的目标，就必须将眼光放得远一些。
FM365想上演一把蟒吞象？中国门户网站的发展遇到了困难，收购门户网站成了2000年的一个热门话题。从国内来说，中华网早有此心。它曾放言要收购新浪、搜狐和网易，尽管中华网后来辩解说是合并，其实质并没有什么不同，它的目的是想做世界最大的华语网站。从国外来说，国际网络大鳄虎视眈眈。原因很简单，一方面，门户网站国外融资无望，国内2000年对其风险投资10亿美元左右，手中的钱快要花光，盈利仍然是一个向往，裁员只能消极延长死亡时间，而股票也持续低迷；另一方面，中国互联网市场条件已开始成熟，内地互联网市场进入壁垒已快消除殆尽。所以，此时正是国外国际网络大鳄吞食的好时机，收购三大门户中的一个就足以使他们在中国的互联网市场上立足。正是基于这两点大家都认同的分析，人们就自然将目光盯在了中华网和国际网络大鳄的行动上。
然而，联想在行动，它想于无声处响一个惊雷——收购门户网站中的一个！它将猎取的眼光瞄向了网易。它看上了网易的人气、技术和网易决策层想卖掉网易的意向上。但毕竟FM365气候未成，毕竟联想自身实力有限，以“蟒”吞“象”，就必须借助于外在的力量。
联想看上了AOL。联想看上了AOL这不仅是因为AOL资本实力雄厚，足以获取所需的资金，因为想收购网易的外国的大网络业巨头好几个，而且资本同样非常雄厚；更为重要的是看上了FM365与AOL的相同之处。也就是二者的结合能够达到最大程度的嵌合，能够为联想发展自己的FM365寻找到更大更多的资源。
2001年来临的钟声还在天空中回荡时，联想的使者已悄悄地跨入了AOL的办公大楼……
AOL早已盯上了FM365。FM365从一开始建成时就有着AOL的影子，AOL就对它表现出莫大的兴趣。理由有三点：
——AOL关注传统产业。AOL购并时代华纳，就是基于对互联网企业与传统企业结合的意义的认知。联想是中国PC制造业的龙头老大，FM365背后的联想电脑网络、技术含金量更使AOL欲得之而后快；
——AOL迟早要进入中国市场，它对于中国的网站都有着莫大的兴趣，联想完善的市场体系、相对稳定的市场空间、强大的品牌效应，尤其是既做ISP又做ICP等这些特点很是让AOL心动；
——AOL要进入中国市场，必须有着政府方面的资源，而联想具备这一点。
总之，这种相互的需求和结构上的相似，使二者很容易地走在一起。现在他们已经在为走在一起而密谈着。
（AOL＋FM365）＋网易＝？
AOL对网易原本没有太大的兴趣，只是由于对中国门户网站价值的重新认知，对自己将来进入中国门户市场机遇的把握，加上这次联想的撮合，使它与网易的感情热络起来。只是怎么处理网易与FM365之间的关系是AOL一个比较棘手的事，也是AOL与联想谈判的焦点。根据双方的战略和现有条件，他们合作的路可能有二条：
一条：联想卖掉FM365，FM365成为AOL在中国建立的门户网站的一个重要部分，联想通过AOL整合后的新的门户网站来连通与自己网络产品的通道。
——这条路对于AOL来说，有利的方面是：这种方式体现着AOL的主动权，既利用了联想的政府资源、雄厚的市场资源和电源网络与技术，又借助于网易的人气和技术，在中国立足从战略上讲就方便多了，这应该是AOL希望达到的结果。不利的方面是：收购网易这个中国三大门户网站之一，必然会对中国的互联网事业发展产生大的影响，在网民和政府方面的思想上产生振荡，何况还要再收购联想的FM365？FM365本身并不大，只是个一般的网站，但它的背后是在中国有着举足轻重的联想。所以，这两个行为在中国产生的反响，无疑是巨大的，能否得到中国政府的认可和相关法律的允许，至关重要。从可预见的角度来看，难度是很大的。
——这条路对于联想来说，有利的方面是：联想既可以撂掉手中的这个包袱，又可利用AOL做大的新的门户网站宣传自己的网络产品，为自己的网络产品寻找到一个比现在的FM365大得多的、在世界上影响力更大的场所来销售，无疑对自己进军世界的发展是有利的。不利的方面是：它无法实现联想的第三阶段大目标。如果走了这条路，也就意味着联想在中国互联网市场上想做老大的愿望只是一枕黄梁。联想能忍受这一点吗？这要看联想因失去这一点而会得到多大的补偿和联想决策层在谈判中的意愿如何了。达不到相应的目标，以联想现在的状况，它更可能等待新的机会或者继续单干下去。
另一条：AOL注资联想，联想假AOL之手收购网易，然后组成新的门户网站。
——这条路对于联想来说，有利的方面是：这种方式体现了联想的主体性，是联想在最短的时间内实现自己第三阶段目标即成为世界最大的华语门户网站必然选择，这应该是联想希望看到的结果。不利的方面是：真的以“蟒”吞“象”付的代价肯定也是惨重的，一是AOL会让联想做出更大的让步，以换取这一点，这是资本的本性使然，任何一个代替AOL的企业都会这样做；二是网易的面子问题也需要更多的实惠来补偿，对于网易来说也许直接卖给AOL比直接卖给联想面子上可能会更好看，气会更顺一些。
——这条路对于AOL来说，有利的方面是：这种方式最大的好处是中国的网民乐意接受，中国的政府希望看到这种结局，进军中国互联网领域要容易多了，由此可以比其它竞争对手更先更快更大程度上进入中国的互联网业。不利的方面：这一选择显然无法体现自己的主体性，不利于自己将来在中国的大的发展，要接受这一选择，除非它能得到更多一些的实惠。
会不会还有第三条道路？应该说，也存在。因为前两种可能的路是将网易看作是愿意出售，更多地考虑经验实惠这一点上的。但网易真正想的是什么，这只有网易自己知道。
总之，究竟会出现什么样的结局，取决于三个因素：一个是政府的态度和相关的法律法规；另一个是AOL、网易和FM365之间的关系如何艺术地处理；再一个是前三条选择中具体利益划分如何谈判，谈到何种程度。这是最复杂的一个内容，需要三方的积极合作态度和高水准的谈判艺术来完成的。只有政府明确同意，三方的利益都能得到最大的满足，这种动向才会有真正的结局。
如何谈判，谈到何种程度，那是AOL、联想和网易之间的事，局外人无法真的弄清。但如果谈判成功了，中国的互联网业会是一种什么样子呢？