(这条文章已经被阅读了 84 次) 时间：2001-02-21 01:22:33 来源：王侠 (侠王) 原创-IT
在社会上混，难免要与人共事或者说合作，以怎么样的心态去合作、相处，不仅关系到自己的利益，更会影响合作者的情绪，心态的堕落将直接关系到合作的成功与否！
这里举个实际的例子。
有三方来合作，完成一个项目，合作的方式是这样的：
首先让我对这三方作个介绍，乙方是甲方好多年没有来往了的亲戚，似乎不是嫡亲。用乙方自己的话说，他曾经玩过近2000万元的人民币。他父亲曾是个不小的官，在快退下来时，将那些人民币弄了个公司（间接或直接？）让他玩，据他自己说是因为技术人员的缘故，他的公司玩的时间不长就倒闭了。
因为缺资本，他就找到了甲。先是说去一个地方搞房地产，按他当初的意思，那块地皮肯定是他的，他说所有关系已经疏通好了，竟标只是作给老百姓看看的。结果呢？甲花了不少时间精力财力，最后还是以高出他们所投价格好几百万元，让别人竟去了！
通过这件事，甲对乙应该说有了些了解了，但碍于情面，也出于对乙的欣赏，尤其乙与所谓上层社会的社交，甲好佩服。甲很少去花时间与上层社会交往的，他是所谓的实干家。所以，当乙方带着技术人员及产品，找到甲，因为甲不怎么懂那个产品方面的技术，甲就又找到丙，甲和丙认识时间较长了，且曾经合作过，相互间比较了解。经三方商定，市场调查不怎么深入，就较快达成了协议：由甲出资给乙生产，丙负责销售产品。
甲一次将资金给了乙，他相信乙作为亲戚，不会对自己不起的；乙也很快将大部分产品交给了丙，关键是乙本人也不怎么懂技术，他再次吃了他自己技术人员给他的亏，丙这里问题开始出来了。
当初写协议时，丙特别提到：产品一定要跟上时代，起码要让客户能够接受，技术质量由乙方负责。问题就出在质量上，首先，乙选择的产品类型属将淘汰产品，兼容性差，而且质量不稳定；尤其是乙方服务跟不上，技术也不怎么过关，自然丙方就不能接受啦。
问题出来了，责任很明显，怎么办？
一些同类产品在市场上已经有了一定的占有率，并且人家已经形成了相当的销售渠道……
问题还不这么简单，乙方简单的成本核算中，甲、丙已经知道，该产品的成本根本没那么高，除非是全部外加工或者是干脆转手倒腾来的。这不仅使产品“生产”成本增加了（或许根本就没有自己生产？），产品在市场上的竞争力也就降低了，更糟的是技术上无从全盘把握！这就是说，乙方作事已经失去了最基本的坦诚！甲和丙自然会对乙有意见啦。
合作者最基本的相互信任感出现了危机，所合作的项目也就摇摇欲坠。
最大的问题是，乙方将甲、丙双方提出的产品存在的质量技术问题，当成是对自己的有意挑剔。他们不是主动积极去解决问题，而是想方设法为自己开脱责任！
当乙知道自己的产品的确存在问题，他一直完全深信有能力的技术员又没能力立即解决时，他说话的语气不再用肯定式了，也不再以自己玩过几千万而自豪了，这个时候可能他会自责，但有什么用？说过的大话已经太多了……
甲呢？甲的心态更急，用的是他的钱啊？！但他知道急也没用，他还得当乙与丙的矛盾调解人。所有事情他最清楚，他要考虑的是怎样才能将损失降到最低！他不想埋怨什么，毕竟是亲戚，在亲戚身上有些损失，从而来了解这个亲戚，也值！人生一世，有得也会有失，作到老学到老，想开了一样，没什么了不起！他宁愿自己损失一些，也不想合作者因此而成为仇人！
这样的合作能成功吗？心态的问题不解决，大家只为各自的利益着想，就注定要失败的！即便作好的这批产品能够卖出去，也是短命生意，会砸了自己的牌子的，最后大都是搬石头砸自己的脚！
这个故事讲起来简单，实际上有一定的代表性。不少企业的分离、失败，其实大都有其共同点！IT企业也不例外，靠年轻气盛，意气用事吃亏的时候会多些，裙带关系也一样，心态不成熟，责任不明确，亲情和面子也解决不了好多的实际问题。祸根种下了，等最后不得已去面临一大堆头疼的问题时，已经为时已晚；情愿不情愿，责任总得有人来承担。最后不要说亲情、面子，不成为仇人已经不错了！