(这条文章已经被阅读了 38 次) 时间：2001-02-21 00:16:49 来源：曾成 (曾成) 原创-IT
网上拍卖全接触
四年前，eBay拉开了网上拍卖的序幕。1998年9月，eBay在NASDAQ上市时股价不过18美元，不到一年，股价居然攀升到200美元以上，令微软等高科技企业汗颜。网上拍卖将原本贵族化的交易方式，利用互联网，变成平民交易。无论是谁，无论在哪里，只要上网就可以在网络上以竞拍的方式买卖，并且可以随时成交。网上拍卖正是以其平民化的优势，迅速风靡了美国，并蔓延至全世界。
网上拍卖的优势
风风火火的网上拍卖，使得人们对“电子商务”这个昔日不为人所知的概念有了更实在的体会和理解。“电子商务”确实逐渐成为一个实实在在的东西。在电子商务热潮中，“网上拍卖”扮演着其中的重要角色。网上拍卖站点一个接一个诞生，为何网络会亲睐拍卖这一古老的交易方式呢？这是一个值得深入探讨的问题。
拍卖是一种古老的市场交易方式，是一种较其他大多数市场交易方式效率更高的市场机制。有关经济理论已经证明，拍卖在一定条件下是竞争市场上效率最高的市场机制。在一个充分竞争的市场中,拍卖和竞投标可以使交易价格落在均衡价格上,这样的价格可以产生出最大的社会效益,因为消费者获得最大的消费者剩余;生产者获得最大的生产者剩余,拍卖之所以能成为持续长达一千年时间的重要市场体制，在于它在多种多样的环境中是有效率的或近似有效率的。拍卖和竞投标已被事实证明是效率很高的交易方式。而网络所具备的许多特点十分有助于网上拍卖的展开，因此在电子商务初期，网上拍卖成为一种开展网上电子商务的重要模式。
首先，网络世界不存在时空界限，参与网上拍卖的人可以是世界上任何一个可以联上网络的上网者，极大地扩大了拍卖参与者的人数。互联网是一个全球性的广域网，它的接入成员遍布世界各国，空间在网络世界里得到了极大的拓展。而且网络世界里即使是相隔万里的两个人，联系起来却丝毫没有空间上顾虑，也没有时间上顾虑，因为比特的传输速度足以使人忽略传输时间这个问题。
其次，网络作为一种先进的信息传递工具，可以大大地减少信息搜寻成本，降低交易成本，使得众多的人参与网上拍卖成为可能。网络为信息传递提供了一种节约成本的搜索方法,人们通过网络参与拍卖,可以“足不出户”,也不一定要在白天工作时间参与,甚至可以在“夜深人静”之时参与拍卖,这些极大地方便了人们参与拍卖活动。
再次，科技技术含量极高的网络，使拍卖的全程进行易于控制和管理，即使规模再大，管理起来也并不十分费力费时。网络拍卖采用了先进的网络技术,可以实现24小时不间断的实时拍卖活动,并可以对拍卖过程进行实时监控,对拍卖情况进行实时统计和汇总,提高了拍卖效率。
最后，最现实、最重要的是网上拍卖具有很强的可操作性，具有可预见的利润预期。在网络发展初期，只有从实际出发的“网上电子商务”才是可行的项目，网上拍卖就是这样一种符合实际情况的电子商务模式。
从目前的网上拍卖情况来看,网上拍卖所采取的方式主要是最高价格拍卖法,就是说出价最高者获得竞拍品,之所以普遍采取这一方式,一是因为这种拍卖方式广为人知, 人们习惯于参与此种方式而不必经过特别的训练;二是这种拍卖方式在网络上操作起来也比较容易,规则也相对比较简单,比较容易接受;三是参与人众多的情况下,最高价格拍卖法同样可以实现资源的有效配置。
国内网上拍卖网站面临的问题
目前，国内以“拍卖”主题的网站已不少，较知名的有“雅宝”（www.yabuy.com）、易趣（www.eachnet.com）、易必得（www.ebid.com）等等专业拍卖网站，另外还有许多知名门户网站也开始涉足“网上拍卖”这块市场，比如“网易、搜狐、雅虎中国”等等也相继设立了“网上拍卖”这一栏目。
然而，在目前的中国，“网上拍卖”的发展还值得人们冷静云思考。那么多的大网站涉足“网上拍卖”，足可见这块蛋糕的诱人，但真得人人都可以咬上一口吗？这值得质疑。从国外“网上拍卖”发展情况来看，将拍卖搬上网络使得“拍卖”这一古老的交易方式获得新生，人们对网上拍卖的前景相当看好，但这与国外完善的支付手段、当事人资信评估体系、配送体系等密切相关。毫无疑问，网上拍卖将能极大扩展交易领域，使任何一个人通过网络就可以随时随地“拍卖”，因此这使得“网上拍卖”能保持一种较为激烈的竞争状态，竞争的结果是优化资源配置。“网上拍卖”的这些特点符合市场经济的基本精神，它可以促进网上交易的有效形成，并有利于提高社会资源的整体配置。但是在中国，个人信用体制未建立，“网上拍卖”法律未完善时，如何保证出价者认真、理性、负责任地报价呢？虽然目前“网上拍卖”的站点自己也定了些规则，但这些规则不是成文法律，是不是真的具有法律效力？如果法律还未承认这些规则、约定的法律效力，人们怎么会自愿地遵守这些“依据”呢？又怎么能有效地约束出价者的行为呢？再次，如果像一些“拍卖”网站实行会员制，预收保证金，不过这种做法会大大限制了一大批参与者，不利于竞争的形成，这与倡导竞争的市场精神、自由的网络精神相违背。另外人们怎么会完全信任一个网站，并心甘情愿地将一大笔保证金放在人家手中呢？因为在网络上，出现网上诈骗的情况是很有可能的。最后还有两大现实问题，即结算支付问题和配送问题，这两大问题可以说是我国发展电子商务的“瓶颈”。目前我国的网上支付体系还很不完善，全国没有一家比较像样的“网上银行”；网下的配送体系则更糟糕，人们对传统的邮政体系很不放心、很不信任，而另外构建一家全国性的配送机构成本极高，也不可能在短期内建成。因此，鉴于当前的实际情况，发展电子商务仍面临许多困难，“网上拍卖”也不例外。
尽管，目前的“网上拍卖”做得还不令人满意，只能说是“看上去很美”。不过，人们对“网上拍卖”的探索精神是值得倡导的，而且相信“网上拍卖”等电子商务的大规模发展毫无疑问是一个不可阻挡的趋势。
网上拍卖谈技巧
在Eachnet我可算是的老会员了，因为在这里我已成功的出售了17件物品。从通讯产品到家用游戏机、从电脑配件到掌上电脑都是我在网上拍卖的对象。这里，我也介绍一下我在网上拍卖的技巧，希望能对大家的交易有所帮助。
1，一定要用你最详细、具体、真实的用户身份注册拍卖网站会员，因为参加各种活动需凭身份证，想申请会员卡的话必须要有真实地址。同时，也方便他人和你联系。
2，在“拍品描述”一栏中，最好写得具体一些，如：拍品名称、几成新、颜色、型号、市场价、产地、拍卖原因以及适合竞价对象等，也可适当加上一些修饰词语，为你的拍品锦上添花。这里告诉大家一个秘诀，在这里留下你的呼机或者电话号码。虽然很多拍卖网站不推荐你在这里留下你的电话等联系方式，但是我很多交易实际上都是在电话里面谈妥的。
3，最好将物品图片一并附在网上，不仅可以吸引竞价者的注意。还可以使竞价者一目了然，心中放心。
4，起始价、递增价与保留价之间的微妙关系。例如：一件物品，你想80元（保留价）卖，起始价可设为50元到60元，你认为此物品会受到“瞩目”，便可设其递增价为5元，否则为1元，因为1元递增价格幅度不大，可吸引竞标。如果你的拍卖物品属于“大件”，如：电子琴、钢琴、冰箱等价格偏高一些的，建议无底价起拍，递增价可稍高，这样，既能吸引竞价，又可在短时间内将价格抬高，可谓一举两得；如果你的拍品为“小件”，如：游戏光盘等，最好设无底价拍卖，递增价1元，因为物品本身不会有太大价值，你再设个底价，递增价又是好几元，买方竞不了几次就会放弃，即使物品再出色也白搭。
5，竞价截止日期，系统将同时给买（竞价最高者）、卖双方发送信息，希望双方交易成功。别忽视它，立即与对方e-mail联系，商议交易方式，言辞委婉，不可强迫。汇款寄货、当面取货都不失为很好的方式，切不可死缠烂打。
6，买卖不成仁义在。如果对方反悔，你可以不卑不亢的向他表达你的态度并希望今后成为网友，不要互相诋毁，也许在将来的某一天，你们买卖双方的位置会改变、也许你们会成为竞价对手，也许你们在其他网站上不期而遇……
著名拍卖网站逐个数
看了这么多关于网上拍卖的解释，想必大家对网上拍卖已经有了一定的了解，想去试一下吗？这里就给大家介绍几个国内著名的拍卖网站。
两家龙头老大
易趣
（图eachnet.gif）
易趣网（www. eachnet.com）是中国内地第一个，也是目前最大的中文网上物品竞标站。它于1999年8月18日开通，为所有想买卖个人物品的用户搭建了一个别具一格的竞赛平台。每个人都可以免费创建自己的网上店铺，尝尝自己当老板的滋味。
易趣一词有多解：交易的乐趣；乐趣的交换；容易获得乐趣；英文名字eachnet取自中文的谐音，也是“个人交易网”的意思。
易趣网采用卖方登录物品信息，买方出价竞价的形式进行交易。卖方在易趣网上陈列欲出售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方选择买方。与其联系完成交易。我们暂时选用了本地买卖，网下成交的形式。希望不久的将来，当各方面条件成熟后，我们就能够以异地交易和网上支付的形式更好地为买卖双方服务。
易趣网集中了分类广告与拍卖的优点，但又与其不同。象分类广告一样，易趣网有极大的简易性与普遍性，让每一个有愿望 的买家和卖家都能参加交易。但加上一个竞价的模式，使买家能觅到最价廉物美的物品，使卖家能得到最高的价格。
网址：Http://www.eachnet.com
雅宝
(图Yabuy.gif)
雅宝网站集个人竞价、集体议价、标价求购三种交易模式于一体，提供包括买卖信息、在线交易和信用保障在内的一揽子解决方案。
一．个人竞价：（消费者对消费者／商家对消费者）可以买卖任何有价值的物品，由于数量庞大的人群形成大范围的讨价还价，足不出户就可以使您达成一笔好交易；在雅宝可以体验 “大海捞针”的乐趣。
二．集体议价：（商家对消费者）“人多力量大，大家一起来砍价”，各地的朋友携手在雅宝以集体的力量与特定的商家讨价还价，从而共同获得更多的折扣；此所谓 “聚沙成塔”。
对于消费者,可以选择竞价方式：
普通型：您可以根据商品的价格曲线、当前的集合状况和对未来可能集合人数的预测，决定是否立即加入购买集体。
逢低买进：您可以暂不投标加入，而是根据商品的价格曲线，选一个自己认可的价格段，一旦价格降到此价格段上，系统将给您发送通知，告诉您目前集合的人数已达到您所期望的价位并将您自动加入购买集体。
对于商家： 您可以在“商家档案”进行登录，登记出售物品和修改您的信息。
三．标价求购：（消费者对商家）满足您个性化的需求；您可以提供产品、服务需求和价格定位，由商家之间以竞争方式决定最终产品、服务供应商，从而使您以最优的性能价格比实现购买。雅宝给您带来全新的“消费者主权”观念。
网址: http://www.yabuy.com
其他著名网站
网易
（图netease.gif）
网址：Http://auctions.163.com
酷必得
(图coolbid.gif)
网址：http://www.coolbid.com.cn
中文热讯CSHOP
（图yesite.gif）
网址：http://pm.yesite.com或Http://www.cshop.com.cn
IBID
（图IBID.gif）
网址：Http://www.ibid.com.cn
多来米拍卖
（图 myrice.gif）
网址：Http://auction.myrice.com
易必得
（图Ebid.gif）
网址：Http://www.ebid.com.cn
EachNIC
(图Eachnic.gif)
网址：Http://www.eachnic.com
网猎
（图Clubciti.gif）
网址：Http://clubciti.163.com
SOHU拍卖
(图sohu.gif)
网址：http://auction.sohu.com
网上拍卖全接触 - 罗严塔尔 - 2001-02-21 15:57:44
yabuy已经不行了，高层纷纷四散