(这条文章已经被阅读了 779 次) 时间：2000-06-05 20:44:15 来源：天行健 (it大嘴) 原创-IT
国产软件一直生存在前有微软等巨型国际软件公司、后有野火烧不尽的盗版夹缝中。而在大型应用类软件里,除了财务软件之外，几乎被国外产品瓜分一空，于是国内软件企业只能挤在小型工具类软件、教育类软件等领域里寻求发展。
狭小的生存和发展空间,导致了激烈的竞争，很多企业都在为产品的选题和开发方向大伤脑筋，有些公司甚至使出了自杀式的免费软件招式。
面对这种现状,国内企业该如何应对，这其中至少有两点值得探讨:其一是加强产品的技术含量，加强产品的市场竞争能力；其二就是寻找新的市场，在未知的领域开疆拓土。
一个打败微软的软件公司
提到美国灵感Intuit公司,相信国内很多人并不熟悉，但在美国这是一家极为成功的软件公司。这家公司自创立15年来，纯收入已近16亿美元，是美国市场唯一能够与软件巨人微软公司直接竞争并且大获全胜的公司，它如何能够在微软公司强大的市场竞争面前取得如此辉煌的业绩，凭借的就是理财软件。
灵感公司的创始人斯考特是不经意间发现这块市场的，当他看到妻子整理账目时，就想着能否开发出一套软件来解决这些对非财务人士来说很头痛的财务问题，于是马上开始起草计划，并找到了一个合作伙伴，进行大量的市场调查，准备吸引风险投资家们的投资。
然而事情并没有想象的那么顺利，风险投资看好的是商业软件，并没有认识到理财软件的市
场前景，于是斯考特便只能自己来解决资金问题，动用了储蓄并在银行贷款，甚至动用了父母的退休金，灵感公司就此诞生。
斯考特由于有在宝洁公司的工作经验，所以非常看重市场调查，与用户共同探讨软件的使用
情况，收集各种改进意见和建议，从而使产品的功能不断加强。QUICKEN这个产品一经推出，便风靡市场，在个人理财软件上取得了异乎寻常的成功。
其后，灵感公司又推出了QUICKBOOK软件，这是针对中小型企业开发的财务管理软件，也取
得了巨大的成功。
这个市场的发展引起了微软公司的关注，开发出了MONEY软件与之抗衡，但在市场竞争中QUICKBOOK取得了相当的优势，微软甚至动用了卖掉自己开发的MONEY软件，然后买下灵感公司的办法，但却没有实现，而灵感公司却身价百倍，市场价值在95年底便提升到了36亿美元，成为一家极为成功的专业化软件公司。
一个偶然的机会造就了灵感公司，从而在软件行业开创出了一片崭新的天地，这其中不仅有
斯考特及其员工的辛勤努力，更有对软件市场的眼光和胆识。
中国人现在需要理财软件
中国人不需要理财软件，这也许是很多人的第一反应。收入不高，收入与支出结构单一
等等现实，阻碍着理财软件市场的发展，真正投入这一领域进行软件开发的企业并不多见，
人们更关注面向大中型企事业单位的财务管理软件，由于国内财务制度与国际上的差异，所
以这块市场一直被国内企业所独占，家庭理财、中小企业理财市场成为市场的空白点。
事实并非如此。事实上，中国家庭的消费结构已开始转变，由过去单一型的消费向投资复合性消费转变。高收入家庭增多，中产阶级开始大量出现，家庭消费开始由过去
的“温饱”向“小康”开始过渡，家庭收入的增加是不争的事实，日常开支在整个家庭收入
中份额的缩小也是事实，以往由政府和企业承担的养老、保险、医疗、住房、子女教育等正
逐步转为由家庭及个人承担，这些转变将直接导致家庭理财观念和理财行为将发生深刻的变
化。
中国家庭的财产结构开始趋向复杂化，投资和消费行为趋向合理化，这也是不争的事实。长
期以来，中国绝大多数家庭除掉日常开支之外剩余的钱，基本上选择的都是储蓄的方式，通
过利息加以保值，而去年年初至七月间，银行连续进行了七次下调利率，储蓄所带来有收益
越来越少，很多家庭为了保值和增值，开始寻求其它投资渠道，其中包括债券投资、股票投
资、外汇投资、房地产投资等等，财产结构越来越趋向于复杂化。
除了上述投资以外，理性明智的家庭消费、未来保障设置、合理避税也成为家庭理财活动的
重要内容，养老保险、医疗保险、信用消费、分期付款及相关债权债务问题，需要从原本的
家庭理财简单记账的方式，过渡到要求全面的收支记录、投资管理、理财计划、统计分析等
等方面。
网络技术和网络应用的飞速发展，使网上购物、网上银行扣响了中国家庭的家门，利用网络
进行在线购物、在线炒股等等新型消费和投资行为越来越多，仅仅凭借记忆或简单的记帐方
式来管理日趋复杂的家庭财务结构，不仅计划性差，而且错误百出、统计困难，盲目消费、
冲动性消费的增加，也大量增加了不必要的支出，这些问题都可以通过家庭理财软件来加以
克服和解决。
正是由于家庭财产结构和消费结构的变化，从而产生了对家庭理财软件的需求，理财软件已
成为中国软件市场的一个新的增长点。
国内理财软件:一个新的经济增长点
由于国内软件开发企业尚没有认识到这市场的存在及其价值，所以开发理财软件的企业在数
量上很少，一些早期开发理财软件的公司或是将其作为一个小型工具软件进行推广，或是将
其功能集成到其它软件中，成为一些软件的附属品，这在很大程度上阻碍并抑制了理财软件
的正常发展。
国内一些企业密切关注着这一市场，在目前市场条件相对成熟的情况下，开始投资开发适合
中国家庭应用的理财软件，并朝向小型企业财务管理软件迈进，如1999年北京惠斯特公司开发的“居家理财小财神”、“理财大师”软件;北京财富软件公司开发的”财富大家”软件就是针对目前国内市场情况开发的通用型软件，在产品的研制开发及功能设计等各个方面，都对家庭理财过程予以考虑，并且与银行、保险公司等进行深入的合作，在软件中加入了中国银行电子钱包等功能，使电子货币的应用特别是在网上购物过程中的应用得到充分体现。而在2000年,获得用友集团2000万人民币注资的成都财智软件公司,以开发的理财类软件”财智软件”为基础,推出了专业的个人理财服务网站
从市场角度来看，理财软件随着整个消费结构、财产结构的变化，并伴随着计算机应用的普及，必然会得到越来越多的应用；而对于商业银行、保险公司等金融机构来说，提供给储户更多的便利，以及协助储户管理财产，是吸引并留住储户的最重要的一环；而对于网络大潮带来的商机中，理财软件与银行、电子商务网站之间的密切配合，也是实现方便快捷的新型网络购物环境的一个新方向。
一个新的软件市场正在浮出水面,并将借助互联网络而成为国内软件市场的一个新的经济增长点。