(这条文章已经被阅读了 108 次) 时间：2001-02-19 18:36:48 来源：禹刚 (fly2you) 原创-IT
（接上篇）
新一轮博奕
有人说没有永远的朋友，也没有永远的敌人；也有人说”天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。这些话用在中国电信市场新版图重组上，都很贴切。
现在不是”抗敌救亡”，海外电信巨头也不是一心想致中国电信企业于死地，彼此都是为了追求利益的最大化，为了企业今后更大更长远的发展。在这样一个合作大于竞争的层面上谈外资的电信的进入，国内企业的应对之策和相关态度就显得比较微妙了，一丝一毫，尽显斗智的精彩。
这其中，当属中国移动与沃达丰、联通与DoCoMo之间合纵联横、远交近攻的故事最为吸引人，同时也为举足轻重。
事实上，联通和中国移动的这场”引入外援”战早在去年年底已经冒出硝烟。
移动&沃达丰 中国为准备进入WTO，允诺开放多处经济领域，跨国公司急于寻求战略投资地位，进入中国市场。BP阿莫科和壳牌就先后与中石油和中石化建立联盟；而在电信业方面，全球电信股饱受股价下跌之苦，国际电信巨头苦觅高增长发展地区。中国移动凭借斐然的成绩以及数目巨大的潜在用户，引起了国际电信巨头们的极大兴趣。所以包括英国沃达丰、AT&T、日本NTT DoCoMo和德国电信在内的众巨头，一致把移动（香港）视为踏入中国市场的最佳跳板，争相抢夺中国移动抛出的策略同盟”绣球”。
沃达丰之所以在强手林立的竞争对手中获得中国移动的青睐，靠的是雄厚的资本和先进的技术力量。目前电信技术标准正处在变革的转折时期，移动急于抢在联通之前在第三代移动通信领域中抢得先机，建立完善而庞大的过渡型网络系统(GRPS)，需要大笔资金和相关技术，而沃达丰恰好可以满足它这两方面的要求；另外，沃达丰拥有的全球20多个国家的网络资产，也为中国移动日后进军国际，开拓海外市场提供了一定的渠道。而且一旦结成联盟，沃达丰与中国移动的用户叠加起来超过一亿，几乎覆盖了全球主要的移动市场，这为两者开拓业务和发展主导移动技术等都带来很大的优势。另一个主要的原因则是，沃达丰的网络技术可兼容中国移动，而NTT和AT&T则不能。
中国移动最终选择了沃达丰，业内人士惊呼两者的合作，将成为震撼全球电信业的梦幻组合。
联通& NTTDoCoMo 移动与沃达丰结成联盟，国内的竞争对手联通马上倍受压力。面对移动联手财大气粗咄咄逼人的架势，联通倒是独辟蹊径，考虑到找潜力巨大的电信后起之秀DoCoMo做伙伴。
虽然DoCoMo最终失意中国移动，但它进军中国电信市场的决心却并未打消。要进军中国电信市场，就必须结盟中国有移动牌照的电信公司。而目前中国仅有移动和联通两家具备这个条件，其他如网通、吉通和铁通等是否能获得信产部颁发移动牌照尚难料定；中国移动既然引入沃达丰作为策略股东，短期内肯定不会再做引进。于是DoCoMo将目标锁定了联通。
联通于2000年6月上市,虽然曾引入香港和黄为财务投资，但引入外资电讯策略股人选一直未定。2001年七月联通又将增发新股，为了更大潜力地挖掘资金，应付日后的发展需要、提高集团的资本市场价值以及改善公司的管理和营运，联通很有可能再寻找国际级别的电信运营商作战略伙伴，同时也可以消减中国移动与沃达丰咄咄逼人的气焰。
一旦联通确定引入DoCoMo或其他巨头为策略伙伴，中国的移动电话市场的格局产生”质”的变化，由原来移动和联通两方对峙，变成移动＋沃达丰与联通＋DoCoMo之间的角力，而其中国际”外援”所起到的牵制作用将令整体环境起到微妙的变化。内力和外力的共同变化，促使新的力量发生变迁，旧有的版图将很有可能从根本上得以重绘。
事实上，移动和联通为增强自己的竞争实力，顺应国家政策的变化和国际潮流，引入外资确实已是必然之举。据日本情报机构的数据显示，中国两年内手机用户将新增7200万，总量上达到1.5亿户。目前移动拥有6500万GSM用户，而联通仅有1200万GSM用户，而全球移动技术标准正处在从GSM过渡到3G的转折时期，谁能抢先掌握第三代手机网络的技术，抢先铺设好全国性的3G网络线路，谁就可以抢夺更大比例的用户，谁就拥有决定性的胜利。移动和联通要想完成自己的雄图大略，需要大笔的资金和先进的技术支持，海外电信巨头资本和技术的援助是无法拒绝的”橄榄枝”。
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在新一轮博奕过程中，合作是主导，竞争是表现，在市场正处于分化组合的初始阶段，各种力量的合作被看成是各自求得更大发展的好机会，即便竞争也因市场的急剧扩张而仿佛戴上了一层温情脉脉的面纱。
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对于外资电信来说，通过移动和联通这两块跳板，踏足进入中国电信市场，通过资本和技术的投入，在一定程度上左右了移动电话市场的变革。另外，通过技术业务合作，合资开办子公司使它们可以熟悉中国电信市场的操作，以在将来中国加入WTO后更大范围开放电信市场时，抢在更多的国际电信运营商之前扎根有利地势，甚至有可能与联盟的公司分庭抗礼，成为最有威胁的竞争对手。而从更高的制高点来看，中国电信市场也是它们扩张版图，称霸全球的一个据点，或者说是其技术和资本的试验场。无论是沃达丰还是DoCoMo，它们透过各自的策略同盟，将自己的技术标准或者发展模式在中国铺展开，谁先在这个如此有活力和广泛代表性的地区取得3G领域的胜利，谁就在一定意义上取得了全球战略上的胜利。因为在中国这个庞大市场的成功案例，足以成为他们进入其他国家和地区的电信领域的敲门金砖。
在新一轮博奕过程中，合作是主导，竞争是表现，在市场正处于分化组合的初始阶段，各种力量的合作被看成是各自求得更大发展的好机会，即便竞争也因市场的急剧扩张而仿佛戴上了一层温情脉脉的面纱。
不能排除这种可能，随着竞争进入到短兵相接的地步，或者利益的攫取到了眼红的阶段，合作者会出现裂痕、竞争者会重新权衡利弊，海外电信巨头如果对国内电信业过分打压，中国电信、移动、联通、网通等甚至可能重新统一起来，协力御外侮；再或者，如果中国移动凭借与沃达丰组成的梦幻组合，一举成为国际性的电信巨头，不排除其进军日本乃至东南亚电信市场的能力和雄心。
在多方参与博奕的局面下，在多个变数尚未完全凸现出来之时，任何预测都有成为现实的可能性。
重组新版图
在中国电信市场的版图重组和重新划分过程中，许多电信企业以及大批增值服务商，看到了绝佳的机遇。
这个机遇的到来是因为随着电信业”三网合一（语音、图像和数据）”的发展趋势，在数据传输和互联网业务方面，不管是中国电信、中国移动、联通，还是网通、吉通和铁通纷纷站在了一条全新的起跑线上，这些企业可以有技术专长、业务重点，也可以重组业务模块，将自身改造成为”新电信运营商”，这样的后果就是，在基础网络设施层面上，正面交锋不可避免。
而同时，这些企业还会在一些全新的领域产生竞争，比如中国电信和铁通在固话方面、中国移动和联通在移动通信方面、中国电信和网通在宽带方面。对于广大增值服务提供商来说，这样全方位、多层面的竞争将给自己提供更好的发展机会。对于用户来说，这样的竞争同样受欢迎，比如在IP电话领域，中国电信、联通和网通一”咬”上劲，话费就变得更让人心欢。
其实，从2000年底，国内电信市场的版图就已经在或明或暗地发生变化，中国电信原有的大一统版图已被分割大小不等的好几块。中国电信，加上移动、联通、网通、中国卫星、吉通、铁通、广电等新兴公司，中国电信运营商大体上形成了”八分天下”的割据态势，期间各方也在或紧或慢地开始了角力和斗智。此外石油、电力、海运等非电信企业，在觊觎电信领域许久之后，也开始建立各类专用通信网，成为潜能不可小觑的电信运营边缘势力。
依据电信业发展的一般规律以及目前各方力量的发展态势，我们可以初步解析这块版图是怎样构成和划分的：
基础传输网络方面，将是中国电信、铁通、广电三分天下。其中最有优势的可能还是铁通，因为传输主要是埋光纤的问题，铁路修到哪里，光纤就可以埋到哪里，铁路对两边30米范围都有路权。其它公司要去埋光纤还有要申请当地路权的问题。美国现在的情况正是如此，两家有铁路运营背景的公司雄据基础传输市场。广电网铺设的面不亚于电信和铁通，但还要看国家政策是否允许它参与电信运营。
市话方面可以基本肯定是中国电信”独霸天下”，这个市场做不大就赔钱，中国电信现有的力量太雄厚了，它所构筑的市场进入门槛高得令人望而却步。
长话方面可能是电信、联通、网通、吉通、铁通等多家竞争的关系。联通已在部分城市开通长话业务，网通、吉通等也有IP 卡。将来肯定是竞争最厉害的一块业务，价格会降得很快。
互联网业务方面现有9家，但只有6家是经营性的，包括电信、中国移动、联通、网通、铁通、吉通。鉴于数据业务在电信业务中的比重日益增加，围绕互联网业务的争夺将势不可免。除联通、网通、吉通有能力和中国电信竞争外，国家计委不久前批准的”中国高速互联网络示范工程”实施企业，由于拥有基础电信业务权利，也将是中国电信的有力竞争者。
宽带业务方面有相当一部分要依靠宽带骨干网的铺设和运营，而宽带骨干网是网通、铁通和广电的市场。
电信业的开放有这样一份时间表：入世第一年，中国将逐步开放网络服务（主要是ISP）；入世第四年，允许外资在基础电信中持股比例达到49%，在电信增值服务领域达到50%以内；入世第五年，逐步取消外资在寻呼机、移动电话进口以及固定网络电话服务等领域的地域限制，完全开放网络服务；入世第六年，有线网及光缆完全放开，形成竞争性市场。很可能到那时政府想要重新树起藩篱来阻挡狼群，都难免力不从心。
时间表划定的时间在一分一秒临近，中国电信企业面对大格局的转变，面对整个版图的重新切割和重组，用未雨绸缪来安慰自己已经嫌晚。对每一个电信企业来说，现在的局势是：轮到你出牌！
（此文只为自己收藏之用）
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长篇：电信中国 版图重组（下） - shugui - 2001-02-20 10:01:20
看完之后,有"大"和"空"的感觉,并且有一些资料可能还有错误: 1.惠普、康柏、3Com等设备供应商与电信运营商可能面对的是完全不同的市场,竞争层面也不同. 2.各大电信运营商之间错综复杂的竞争与合作关系,还仅仅是在浅层次上讨论. 3."国家计委不久前批准的"中国高速互联网络示范工程"实施企业"与网通是什么关系? 4.宽带骨干网与基础传输网络有什么区别?
Re:长篇：电信中国 版图重组（下） - 贾双林 - 2001-02-20 12:41:38
补充一点，这篇文章对地方上的实际操作层面照顾不够。 事实上，在地方电信市场，利益关系和厂商介入要复杂得多。 但总体而言，这篇文章还是比较有价值的。
Re:长篇：电信中国 版图重组（下） - 方军 - 2001-02-20 13:32:34
关于电信的讨论好像不久前一期《IT经理世界》的分析比较精彩。