(这条文章已经被阅读了 128 次) 时间：2001-02-18 18:24:06 来源：高飞 (HF高飞) 原创-IT
送水者并不轻松（首发塞迪网IT财经）写于2000/9月
也许NasdaQ跌的太久了，国人对网络经济，尤其是其中的“网站经济”产生了怀疑。万事都是此消彼长，曾经被打入冷宫，被命名为传统IT业的计算机设备厂商又重新被推到舞台的中央，而且在经过Internet的洗礼后拥有了一个崭新的名字–IEP，更时髦的说法叫“送水者”。人们开始赞扬诸如cisco、亚信等为.com提供服务的公司，很多人认为这样的公司的水泥似乎更坚固一些。
送水者这个名字起源于美国西部淘金热时期，有一个年轻人在奔赴金矿时，看到淘金人喝水成问题，于是突发奇想靠卖水为业，大发其财。引用这个例子，野火烧不尽的.com自然就是淘金者，而cisco、亚信等就是聪明绝伦的送水者。仔细分析这个名词的原创故事，我们不难发现，虽然看来送水比淘金明智的多，也省事的多，但是送水者的队伍中只有一个人。而遍观网络大潮中的送水者，我们同样可以发现，尽管大家普遍看好送水者，但是送水者的队伍中被提及的名字总是离不开cisco（硬件设备类）、亚信（软件类）这样廖廖几个名字。送水者的队伍中明星够亮但绝对不够多，相比喝水者（.com）中明星数量的数量更是如此。
现在就让我们把目光投向送水队伍里的其他企业，网络硬件设备商除了cisco之外，另外有两个举足轻重的角色，一个是3com，另一个是Lucent，让我们看看他们今年的表现吧！
自从palm（手持电脑部分）从3com中分离出来后，3com的股票已经从65美元狂跌到13美元，最多冲到18.75美元，而且被标准普尔从S&P500指数中划掉了名字。再来看看lucent，它拥有世界一流的贝尔实验室（有多名获得诺贝尔奖得主在那里工作），即使这样，到今年8月份，2000财年的股票就下跌了35%，而且毫无反弹迹象。两家巨型公司都出现了问题，经营不善固然是一方面的原因，但也足以说明了这个市场不象我们想象的那样乐观。 通过上面两个例子我们可以发现，除了几个明星之外，送水者似乎不比喝水者活的轻松，甚至可以说更难！为什么会造成这种情况呢？通过分析，我们可以找到以下下几点原因。
一、技术发展日新月异。
网络技术更新非常快，千兆位以太网还未得到大范围普及的时候，10G以太网就已经蓄势待发了。而且网络设备除了研究设计之外，生产工艺问题也很重要。在这一点上，就连cisco也做不到紧跟技术潮流，收购有创新技术的小公司来弥补自己研法方面的不足是cisco不二法门，每年收购的公司数量居然有几十家之多。
二、对资金的要求巨大。
.com花钱如流水，但是烧几个亿仍然算是大数目，最近号称要为中国ICP洗牌的TOM.COM是现金中国最大的网站收购者，但收购的总额（如163电子邮局、鲨威体坛，再加上可能的oicq和天极网）预计也不会超过几亿美元。而这个数目对网络设备商来说，似乎不够盖个工厂。所以，就算技术过硬，没有雄厚的资金做后盾，企业仍然摆脱不了破产或被收购的命运，一着先，无法吃遍天。
三、用户消费习惯和先期市场占有率的优势导致竞争者的进入壁垒过高
由于网络设备的消费者或者是烧钱不眨眼的.com，或者是跨国企业和大型集团，他们在购买产品时对价格并不敏感，最关心的是产品的质量和品牌的知名度。就象SUN的“网络就是计算机”的口号一样，在用户眼里，往往就是“cisco就是路由器”。所以如果竞争者想进入这一市场，即便某企业克服了技术和资金的困难，想扭转用户的习惯依然是难上加难。这不象网民，他们一旦发现了一个内容丰富，服务周到的门户，几乎是头也不回的转向。
再比如软件类扮演送水人角色的3721中文网址，看来没有什么技术屏障，但是后期跟风的一些网站没有一个成功，倒闭的倒有一家互联码。分析原因3721的市场占有率巨大就是主要原因。
四、.com受到冷落导致连带反应
从今年3月份Nasdaq下跌以来，对于.com的批评一浪高过一浪。中国网站门户的老大新浪上市后非但没能重演中华网狂涨1200%的壮举，竟然离垃圾股相去不远。放眼世界，由于资金不足和盈利模式模糊，网站倒闭的浪潮依然没有停止。而这些.com正是“送水者”的衣食父母，资金短缺导致.com的采购能力下降这样的事实对“送水者”来说无异于釜底抽薪。正所谓没有淘金者，哪来送水人！？
其实在竞争日益激烈的今天，从行业分工来讲，没有绝对意义上别人无法与其竞争的死角。喝水的有喝水的困难，送水的也不见得活的轻松。很多人对.com大加抨击之时，想当然的就把“送水者”推到光环之下，这种看法无疑是没有根基的和缺乏考虑的。如果这种观点盛行的话，“送水者”被吹成个泡沫也未曾可知。