(这条文章已经被阅读了 109 次) 时间：2001-02-16 13:55:40 来源：毛毛 (毛毛) 转载
本报记者王军光 国内最大的软件销售连锁企业——连邦软件的总裁李儒雄日前在接受记者采访时表示，公司股份制改造已经完成，正在等待证监会的审批。
新软件时代怎么定位？
连邦成立于1994年1月，是国内第一家专业从事正版软件产品销售与服务的流通企业，目前在全国170座城市发展了300家左右的专卖店，成为国内最大的正版软件流通企业，软件营业额从1994年的500多万元发展到1999年的4．5亿元，在PC软件流通市场的份额超过30％。
不过，前两年IT行业当之无愧的主角是互联网以及电子商务。连邦总裁李儒雄回顾说： “国内网站忽如一夜春风来，与此形成鲜明对比的则是不少软件企业的裁员甚至倒闭。‘喜新厌旧’的传媒也将注意力聚焦到更加‘惊心动魄’的网络大战中，似乎软件业已成为明日黄花。作为国内最大的软件零售企业，连邦软件公司一直是软件业的晴雨表。从国内的情况看，软件业一度呈现相对下滑的趋势。3年前，与连邦合作的软件商大约有600多家，现在却只剩下300家左右，许多公司都转向了其他行业。”
“从去年下半年开始， 软件又开始‘回潮’，我们作为最大的软件流通企业的价值也开始显现。” 李儒雄说，“现在看来，互联网的发展与繁荣实际上是离不开软件的。国产软件业也不会因互联网的发展而衰落、终结，相反会更加繁荣，因为互联网只是一个平台。中国软件市场正以每年超过50％的速度在增长。”
从1999年开始，连邦开始了二次创业。连邦大规模进军电子商务领域。在推出以B to C 电子商务模式为主的“珠穆朗玛”之外，连邦公司又于去年1月15日推出另一新网站—— “网上连邦”。据介绍，80％左右的连邦软件专卖店已全部通过“网上连邦”订货。李儒雄说：“我们给自己的定位是‘利用连锁经营手段实施物流配送的IT产品的电子商务公司’，可以用三个词来概括：连锁经营、IT产品、电子商务。我也希望给资本市场上的投资者这样的印象。”
苦练内功好上市
不可否认，连邦前六年所积累的品牌、渠道、管理、组织规模、营业规模、市场占有率等方面的优势，再加上与资本市场的对接，使连邦在传统的业务领域具有较强的竞争力，但是如何确保并发扬这种优势？
李儒雄介绍说：“我们在‘苦练内功’，连邦现在着力开展‘走向社区电脑服务’活动。我们并不认为中国的软件市场必须要靠‘降价策略’才能得以生存。在社区提供软件服务，这是软件业的一项新创举。”
谈到连邦软件的下一步，李儒雄用“一个中心，两件大事”来概括。所谓“一个中心”，就是进一步地巩固和完善原有的连锁经营体系。具体措施一是建立区域物流中心，将重心下移，提高物流效率；二是让利给各地专卖店，采取休养生息政策，减少管理费，按平进平出价格供应产品；三是让专卖店购买总部股份。计划拿出股份的20％让专卖店认购。四是总部同时也加强了商品的开发工作。所谓“两件大事”一是网上连邦的建设。网上连邦目前的定位是作为一个BtoB的电子商务服务网站，专卖店可以通过网上向总部订货，顾客也可在网上查询有关IT信息或订购产品，“网上连邦”会将顾客的订单委托当地就近的连邦专卖店进行配送服务。二是推动连邦的上市工作，连邦公司计划于2001年7月左右会在香港二板上市。
实际上，连邦自1997年开始，一直在关注资本市场，至今先后三次分别接受中保信实业投资公司、太平洋新技术创业投资基金和江苏综艺股份有限公司的投资。2000年初，连邦公司董事会通过了将推动公司上市作为本年度工作重点的议案，公司成立以董事长苏启强、副董事长季风华、总裁李儒雄为领导的上市工作小组，负责上市过程中的运作协调工作。
连邦现在正在和教育软件厂商金洪恩进行合作的谈判。李儒雄说：“中关村的企业需要资金。有了钱，我们就可以做很多事情。我们就能对上游软件企业有更大的发言权。”
上香港创业板也属无奈
李儒雄透露，最初连邦很想在国内上市。2000年4月份，中保信实业投资公司的资金进来的时候，连邦曾经想在国内A板上市，当时海南没有特别好的公司，就把指标给了连邦。公司已经在上海进行了资产评估，结果上海的评估结果北京不认可，只好在北京重做一遍。后来情况有了变化，控股公司综艺股份是国内的主板上市公司，证监会有规定不允许分拆概念上市。所以只好打消这个念头。
连邦选定的主承销商是香港京华山一证券，估计融资额大约是1个多亿。李儒雄认为，香港创业板的市况不好。比较起来，国内的A股市场市赢率高，是一个很好的场所。二是香港创业板的承销费高，很不划算。
上市重要环节之一就是股份制改造工作。从10月初开始，在内部协调理顺各项关系后，连邦于去年10月22日将有关资料上报到北京市工商局、体改委、改制中心三家，12月初将有关资料上报到北京市政府办公室，12月28日拿到市政府的批文，于2001年1月9日获得营业执照。李儒雄感慨股份制改造的艰难。前后就花了三个月。比较起来，江苏南大苏富特改制才花了一个星期。首信的上市步骤也很快。
李儒雄认为，卓有成效的资本运营是像连邦这样的中关村企业超速发展的催化剂，连邦正向香港二板市场全力冲刺，以融入国际资本市场。