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网络公司的一些盈利点（上）
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时间：2001年02月12日 17:05 来源：曾勤峰原创
网络公司风光的日子一去不复了，目前光靠广告毫无疑问已经不能养活网络公司了，必须找出路，多元化经营，发挥自身优势，仔细研究细分后市场，参与市场竞争。怎么把浏览量转换为收入，俗点把网民口袋的钱和企业的钱掏到自己账户上。希望在此抛砖引玉，大家共同给国内的网络公司提供点稻草。
首先从大局上看厂商之间要联合（合并）。现在的网络公司的很多促销手段早已踏破不正当竞争法的界线，但由于分固定成本和变动成本和信息服务会计计量标准滞后，无标准可以确切作为低于成本销售的依据，所以表面上不构成不正当竞争，而且国家初期为了鼓励网络的发展给于开绿灯，后期一定会调整，这种政策调整对于整个产业来说也是健康的。所以当前的厂商间一定要联手，增大规模，降低成本，避免恶性竞争，共同团结起来走出低谷。总之现在大家都要向理性回归，去年彩电全行亏损100亿，给我们敲响了经济发热的警钟。
具体的业务点有以下几点：
一 广告。广告一直是网络公司的基本收入来源，所以还要做深做细。要在原有基础上提高价格，改善结构，能卖的位置全部卖上，能用于销售的技术全部发掘，如load前插入声音广告，强制浏览者接受。
二 服务收费。 网络公司可以先做个调查，看看使用者对小额收费的态度。中国的网民数量快进入世界前列了，即使是小额的收费也能在初期创造巨额的收入。而且很多 email已经收费，我想一个用户不会因为每个月要交五元八元的而失去一个已经稳定使用了多年的信箱吧。就网页存储收费空间看，目前只有 IDC 提供企业空间，价格高，对个人企业一个价格，如果现在ICP 们打入这个潜力巨大的空档市场，谁先收费谁就先出夺宝奇兵，谁就有钱转。还能获得媒体等资源支持，节省大量市场开拓经费。
例如我们可以做个网上调查：
个人主页收费分档次
500KB空间免费
20M 5元/月
50M 10元/月，
带asp、php脚本，数据库收费高点 30/月
具体何种可接受价格还可以另外开辟专栏讨论，估计多数人员是接受的。还有通过增值服务也可以收费。例如上海热线通过电信增值服务方式收费，联众网络游戏通过与北京电信合作分成等。
三 中介 B2B C2C 。这块还有很多潜力可挖，如对海外贸易。中国的劳动力成本低，国外互联网信息发达，正好优势联姻，转个盘满钵满，这里我举例“曾强”——中国B2B大鳄，他创办的实华开电子商务网站在大家都大出血的今天却躲在一边闷声大发财，据说公司一天好几万美元进账。还有家教中介，教育中介，查询教育进修机构都可以做。现在的网络公司还能用自己经济实力给于C2C交易者市场支持，待成交后从中抽成。
四 B2C，直接销售。初期的可以做些信息状态的商品如电子书、音乐、软件、VOD点播，或者利用自身的优势卖点特色商品。比如我就比较喜欢中华网的网上订花服务。
五 其它电子商务形式。 如enet模式有点像大集市，给各商家提供虚拟场地，收取场地费，它的特点是同样的东东让买方互相比价格，进去买东西就像进了自由菜市场。 新浪也是给场地，不过他的品牌优势更足，商品面也广。china.com 和网路神帮企业做全套电子商务方案，收费令人咋舌，他们给汇丰银行做的电子商务方案收入足够造一栋楼。网易给大企业给提供公关营销场地收取专栏费，Intel、microsoft都是他的囊中之物。