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起点之路
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时间：2001年02月12日 13:01 来源：阿吉原创
云南IT人物志之三
起点之路
——访维思慧电脑数据设备公司总经理蔡露萍
回顾云南IT业发展，就得给维思慧电脑数据设备公司划上精彩的一笔。维思慧电脑数据设备公司成立于1996年，并于次年与明星电脑和爱迪电脑被评为当年发展最迅速的三家公司。日前，笔者走访了昆明维思慧电脑数据设备公司总经理蔡露萍。
维思慧公司成立之初本只想专著于计算机行业的数据存储和数据安全，但由于这一想法在当时过于超前，需求较弱，难于支持公司的生存和发展，后于1996年底，改代理美国COMPAQ全线产品，公司不但在销量上年年翻番，在技术上也得到了长足进步，是目前COMPAQ公司在中国的核心代理商和系统增值代理商，也是云南地区唯一授权的服务提供商。现在维思慧公司还是CA、ORECAL、3COM、CISCO等厂商在云南地区的代理商。说到品牌代理，蔡露萍有很深刻的体会，她认为品牌代理商除了配合原厂商在这一区域里完成销售拓展计划外，更多的是跟进厂商的技术，学习厂商的管理，培训自己的队伍，通过与他们的良好合作，使公司能第一时间追踪到业界的领先技术，这也是公司发展的基础。另外，品牌代理要有所选择，要先确立公司的发展方向，根据自己的发展方向，去选择合适的品牌，并要关注这一领域的发展，最好选择经营稳健和市场前景好的厂家，这样可避免投入风险。
云南的计算机市场从全国来看，依然是一个三级市场，随着厂商渠道的扁平化，零售市场产品上市将与全国基本同步。整个市场在2000年已经趋向多元化和专业化，去年除了传统PC快速增长外，便携式电脑产品，网络服务器等都有很大的成长，这种成长在整个2001年里会更加迅速。面对挑战和机遇，蔡露萍认为在未来的时间里，云南电脑行业硬件市场传统产品给商家带来的利润将会越来越薄，商家如不及时跟进世界上新技术，也将得不到这些新技术带来的超值利润。整个市场将会在专业化上不断加强，一家公司什么都卖，什么都做的现象将会逐渐减少，更多的公司会在众多技术中选择自己最擅长的领域进行投资和发展。
云南的电脑公司一直做不大，整个电脑业都存在一种核裂变现象，这种核现象导致公司到达一定规模时就分家。如何让云南电脑产业健康有序的发展，成为业界人士思索的问题，蔡露萍说这种现象的存在与地域、地区经济发展、政府扶持、公司经营理念和人才等因素相关。首先云南地处边疆，信息产业发展相对落后，市场需求量不大，因此政府的扶持和重视将是云南IT发展的重要因素，云南的软件业和自有品牌没有政府的支持是难以长大的。其次，云南的本地电脑品牌尚在起步阶段，没有形成规模，在市场的定位和组装机一样，经过数年努力，虽然有一定的客户基础，但在如今国内外几十个PC品牌的竞争中显得力量单薄。第三，云南的电脑公司在管理、体制上都存在问题，因此体现个人的东西太多了。云南本地电脑产业的发展，路还很长。