(这条文章已经被阅读了 558 次) 时间：2001-02-12 11:07:33 来源：张翼轸 (earl) 原创-IT
榕树：南方俗名绞杀藤，一种常绿乔木，树干分枝多，枝上又长出许多气生根，其向下长入土中形成一支柱，凡是有它生长的地方绝无其他成片植物，它能够悄悄地绿着，霸占周围的养分，并温柔地缠绕着其他植物，一年、两年直到对方窒息。在英文里，Banyan(榕树)又可以解释为精明的商人。
那么榕树下（http://www.rongshu.com）呢，一个文学网站？一个文学类的社区？一个文学类稿件的交易平台？以上的描述都对，但又不完全正确。其实在榕树下的首页中，朱威廉已经很明确的告诉了我们最终的答案：榕树下超媒体平台：签约作者：1528人；签约媒体：435家 ；签约出版社：18家；签约电台：35家；出版图书：52本； 转交稿费：114.5万元；已发表字数：4.2亿；2001年2月6日 星期二现有文章：122,977篇。
超媒体平台？是的。当新浪、搜狐、网易们扔下了数以亿计的资金，而仅仅只想成为第四媒体的领军人物的同时，朱威廉在三年里用了仅仅100万美元便架构完成了一个横跨网络、电台、纸媒体三大媒体的商业框架，虽然与默多克的媒体帝国比还差的太远，但是超媒体平台的定位的确已经当之无愧了。
这就使得我们不得不仔细的审视榕树下，审视这个在文学圈和网络圈都有着相当知名度但却有相当低调的另类网站，以期能够从中看出些门道来。既然文章的题目就叫做“刀剖榕树下”，那么笔者就在这里根据自己的理解，把榕树下分成几个部分，来与各位读者细细分析。
第一块：文学作品库。对于许多的普通网民而言，他们脑海中的榕树下指的其实就是文学作品库这一块，这也是目前为榕树下网站带来大量流量的一块。这一块的运作其实非常简单，榕树下每天都会收到大量网上文学爱好者的投稿，数量一般在几百篇左右。榕树下以及各个分公司有着一大批的编辑，他们每天的任务就是从中挑选出值得一读的作品。说是挑选，其实在早期是来者不拒的，即使是在每天有大量来稿的今天，榕树下也并没有制定太过于高的稿件要求，一般来说编辑们只是把实在不萃一读的稿件给过滤掉，这个过滤的比例一般在30%左右。然而，由于编辑的水准高低参差不齐，所以被选入的文章往往也良莠不齐，既有《悟空传》这样的景点，但更多的极其平庸的作品。不过无论质量如何，过滤剩下的稿件，便会进入到榕树下那个庞大的文学作品库中去了。当然，在进入之前，榕树下还是会进行分类工作的。首先把所有的作品划分成小说、散文还有诗歌三类，接着的分类便不是我们通常意义上看到的分类了，比如在小说这一大类中，并不是按照长篇、中篇、短篇来划分的，而是按照内容划分成爱情故事、武侠天地、非常小说和聊斋夜话四个部分。这样的划分对于读者而言可以方便的选择自己喜欢的内容去阅读，但更重要的是有利于今后其他媒体的挑选，这在第五块中会谈到。当然，必须强调的是，与新浪、搜狐、网易他们不同，榕树下申明自己是一个非盈利的网站，所以在采用所有来稿的时候并不向作者支付任何稿费的。如果我们再仔细审视榕树下的投稿须知，那么我们会发现奥妙还不仅仅如此。在向榕树下投稿的时候，必须要选择一个授权级别，一共有四级：
A 级授权：我保证此稿件系首发于《榕树下》，我同意《榕树下》编辑部作为此稿件版权的独家代理人。在撤销本委托之前，我保证不再将此稿件投给其他媒体，有关此稿件发表和转载等任何事宜，由 《榕树下》编辑部全权负责。
B 级授权：我同意《榕树下》发表此稿件，同意《榕树下》编辑 部向其他媒体推荐此稿件，或向其他媒体颁发转载使用许可。一旦传统媒体决定刊用，请《榕树下》及时通知我。在不发生重复授权的前提下，我保留个人向其他媒体的直接投稿权利。
C 级授权：此稿件供《榕树下》发表，未经作者本人同意，《榕树下》编辑部不可向其他媒体推荐、其他媒体也一律不得转载。
D 级授权：此稿件仅供《榕树下》网站发表，未经作者本人同意，《榕树下》编辑部不可向其他媒体推荐、其他媒体也一律不得转载。
在四个授权级别中，D级授权是最低的，但也意味着稿件归榕树下无偿使用，然后一个一个级别授权的东西逐渐增加，到了A级授权简直是把除了版权以外作者所有的权利都交给榕树下代理了。如果你是榕树下的老读者的话，那么你便会知道，这个授权级别是今年改版新的东西，在去年年末的时候，所有的作品下面都还有一条类似授权书的东西，其授权级别等同于现在的A级授权。这意味着什么？意味着榕树下在获得如此多的稿件以及如此多的稿件代理的授权的同时却不需要支付任何直接的代价，也就是说榕树下如今这个有着12万篇文章的文学库的建立的成本是极其低廉的，所支付的仅仅是从事挑选工作的编辑们的薪水。这是榕树下为什么能够长时间低成本运营低成本扩张的根本原因，同时也为其他几块业务打下了坚实的伏笔。。
第二快：内容制作。榕树下每天采用大量的稿件，从这点看他有着第四媒体的特质，但是不要忘了榕树下网罗了包括宁财神、安妮宝贝、赵波、黑可可在内的著名网络写手，占据了国内网络文学的半壁江山。这也意味着榕树下自身具有着极其强大的生产能力。对于榕树下的许多读者而言，除了文学库以外，榕树下自己制作的宝贝工作室”、“Channel Z”还有“赵波小站”都是十分受欢迎的。上面提到的这些，是以频道的形式存在的，既属于榕树下的一部分，但又可以单独存在。纵观国内其他ICP的文学栏目，至今还没有能够与榕树下几个频道相媲美的栏目，这就使得笔者会大胆的猜测：是否有一天榕树下会利用自身的人员优势制作更多的类似频道，然后租借给其他的ICP使用。既然技术可以以ASP的方式租借，那么内容又有何不可呢？
第三块：电台节目。好了，现在我们脱离网站本身，要正式进入到榕树下的超媒体平台了，首先是广播。目前签约榕树下的全国各地电台已经达到了35家，这些电台每天用1小时的时间来播放榕树下的稿件，形式可以是直接采用榕树下之做好的录音节目也可以仅仅使用榕树下编辑好的稿件，具体视电台自身的情况而定。这也就是说，榕树下每周在全国电台媒体的拥有的播放十件是1小时*7天*35家=245小时。曾经有人撰文说榕树下利用这每周上百小时的广播时间宣传自己，达到了其他网站几千万宣传费用都达不到的效果。此话不假，但如果仅仅把榕树下搞电台节目理解为宣传手段那么就太小看朱威廉了。无论是广播还是电视，制拨分离已经成为了不可改变的潮流。在这种潮流下，电台电视节目的独立制作商制作节目提供给电台，然后通过节目的贴片广告的方式来盈利这种模式已经成为了一种很有前途的盈利模式，目前国内做的最好的莫过于“金嗓子广告公司”制作的《篇篇情》节目，在全国几十个电台播放，虽然从中获得的利润不得而知，但是看这此档节目不断的落户于其他的电台的趋势，收益应该相当可观。目前榕树下制作的节目是没有广告的，但是这只是目前，谁又能够保证将来。在笔者看来，榕树下目前不做贴片广告恐怕并非不能做，而是不想做。用朱威廉的话来说，榕树下目前是在做品牌。既然现在不缺钱用，那么先把市场做大再说。等到中国制播分离体制更成熟，等到榕树下更强大一些，那时再来考虑赚钱也不迟。
第四块：书籍出版。图书出版是一个利润相当高的行业，看看少年作家韩寒才出了两本书身价便快接近百万便可想而知。榕树下这两年来接着网络文学书籍热销的势头，前前后后出版了52本各类书籍，既有榕树下文学比赛的获奖作品选，也有定期出版的榕树下佳作选。虽然笔者没有确切的资料来说明榕树下这些书籍出版后的具体印数，但是据榕树下内部的员工表示出书是盈利的，不信的话各位读者可以到各大书店去看看去问问，榕树下系列书籍的销售具体怎么样。
第五块：稿件中介。曾经有人计算过，以目前过国内纸媒体的数量计算，对于稿件的需求便在千亿字左右，而由于供小于求的缘故，其中稿件的缺口也在百亿字，如果在计算上网络媒体的需求量那更是吓人。这就意味着稿件中介是一门很有前景的行业。所以，榕树下的第五块内容便是稿件中介，正如前文所说的榕树下用作者的文章是不支付稿费的，但是如果有媒体通过榕树下使用稿件的话，那么榕树下会把稿费转交给作者。根据榕树下的资料，榕树下已经转交114.5万元，除此以外还有大量未支付稿费使用榕树下文章的情况发生，这也证明了前面的判断，稿件中介的确大有可为。年初，榕树下正式成立的“版权交易中心”（www.erongshu.com），专门从事稿件中介的业务。与以往单纯转交稿费不一样了，如果通过版权交易中心交易的稿件，榕树下将抽取15%的稿费作为佣金。这也就是说，榕树下已经开始利用手头的文章手头的作者资源开始做买卖了，虽然前景不得而知，但是基于前面的论述，笔者相信要维持交易中心的运转应该是不成问题的。
好了，刀剖榕树下就到这里结束了。在这里笔者有一个很大胆的预测：如果我们的门户网站继续不死不活找不到出路，如果榕树下继续发展下去的话，那么率先盈利的一定是榕树下。原因也很简单，朱威廉的商业才能在国内互联网企业的领导人中是一流的（一个29岁的年轻人不依靠股票不依靠上市便有1400万美元资产，他的头脑需要怀疑吗？），而榕树下跨媒体平台的模式在第四媒体还不成熟的中国市场中也是最最合时宜的。
刀剖榕树下(首发于Enet) - 张小丑 - 2001-02-12 11:36:55
题目起的好，文章也写的扎实。如果叫《辟开看榕树》也不错。
Re:刀剖榕树下(首发于Enet) - 张翼轸 - 2001-02-12 11:41:26
多谢师兄夸奖!
Re:刀剖榕树下(首发于Enet) - 张小丑 - 2001-02-12 11:48:34
不过，你上次写的C2C没钱途的稿子，可有点让俺被动哦。不过，写文章跟工作要脱钩，是不是？：）
Re:刀剖榕树下(首发于Enet) - 徐远明 - 2001-02-12 12:16:49
好文章！好文章！
Re:刀剖榕树下(首发于Enet) - 方军 - 2001-02-12 14:51:48
写的很精彩。上一篇关于C2C也非常精彩
Re:刀剖榕树下(首发于Enet) - 桃谷老仙 - 2001-02-12 18:08:33
donews可参考其模式
Re:刀剖榕树下(首发于Enet) - 拿摩翁 - 2001-02-12 18:17:05
我看榕树下的路子绝对是个商业操作的典型 不过到目前为止，就我本人看来，榕树下牺牲个把写手和员工已经没什么关系了，呵呵