(这条文章已经被阅读了 90 次) 时间：2001-02-12 09:24:39 来源：嘉儿 (jlbhzy) 原创-IT
互联网诞生之初，人们并没有要求它必须盈利，只是意识到它必将对人们的学习、工作、生活带来翻天覆地的变革以及产生深远的影响。随着风险投资的不断注入，互联网已朝着商业化的方向运作，B2B也成为众多新兴网站与正要转型网站将要攻占的桥头堡，莎士比亚名句 “To B or Not to B”，在电子商务时代的最新版本是：要不就投入B2B的阵营，否则连生意都没得做。一时间，B2B网站遍地开花。然而B2B电子商务在经历过以信息发布为主的第一代，过渡到以虚拟商店为主的第二代，其发展现状并不如人意，据Zona研究公司估计，1999年电子商务网站因为缺乏足够的基础设施，从而导致网站设计与服务不佳，损失高达44亿美元。如何生存与发展已成为大家共同关注的问题，经过市场洗礼的第三代B2B最近又开始朝“贸易撮合”方向发展。
第一代和第二代的B2B靠什么盈利？或者且慢提到盈利，先谈谈如何生存吧？
从其收入来看，主要是会员费收入、交易佣金、出租网上商店、也许还有微乎其微的广告收入。例如，B2B电子商务网站的代表verticalnet.com有65%的收入来自各行业的网店用户，约25%来自外界的赞助，另有约10%的利润来自在网站内的交易佣金。从经济的角度来讲，仅仅提供订单匹配(Order matching)服务，靠提取交易的中介费，将很难维持网站的运营。一个最典型的例子是纽约证券交易所，每年交易额达到7.3万亿美元，交易数量1690亿股，却只能每年提取1.01亿美元的收入（1998年数字）。
面对B2B网站每月人员费用、维护费用等庞大的支出，显然这样的收入维持网站的生存会使其发展营养不良。所以，一些较大的网站纷纷寻找制约其发展的瓶颈，高举“服务为王”的大旗在会员企业间进行“贸易撮合”，以培养会员企业对网站的忠诚感，树立良好的口碑，提高网站的知名度，这种贸易撮合还分为国际贸易撮合与国内贸易撮合，如目前做国内贸易撮合较有影响的华商网（25888.net）以及做国际贸易撮合的实华开的国际贸易网站、美商网（meetchina.com）等等，正在这条坎坷但却充满阳光的大道上摸索前进。
第三代B2B电子商务除了要求网站拥有过硬的技术背景、策划能力，能根据市场变化开发出与国际接轨的商务平台以外，还要求具备良好的商业素质和贸易头脑，能为网站的供求双方找到相应的客户，这就需要很强的贸易撮合队伍。如果网站只有技术根底或者只有贸易基础的话，就很难在飞速发展的电子商务时代立足生存。E时代，只有二者的有机整合，才能在激烈竞争的网络B2B大站中笑到最后。
做国际贸易撮合，美商网认为：进出口贸易利润很高，从买家到卖家有数倍的差价。美商网瞄准中小型企业，扮演两种角色，一种是媒人，另一种是介入生意过程。跨国贸易流程复杂，就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，它们对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要帮他们讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司则力不从心。所以这样的企业愿意和中间商做交易。而实华开的国际贸易网站也欲称雄B2B市场，今年广交会他们手握3万余家国际买家的订单，目标直指B2B国际贸易市场，成为此次IT界的又一道亮点。
另一方面，市场潜力还未被深挖的国内市场更是一块大的蛋糕，中国12亿人口的市场没有语言、司法、商业习惯等障碍，因此中国国内的B2B市场比韩国、日本甚至整个东南亚都要大得多。所以，华商网(25888.net)致力于国内市场的贸易撮合，他们充分利用自身得天独厚的网络资源优势，针对华商网会员企业众多，供求信息丰富的特点，组织一批具有贸易基础的sales为企业间的贸易往来牵线搭桥，其独特做法立竿见影，会员企业对华商网的忠诚度正在与日俱增。面对第三代B2B电子商务，华商网CEO韦忠和先生认为B2B网站只有为顾客提供更有价值的增值服务，更多的社区内容，更吸引顾客，也只有这样，才能吸引到足够多的供应商和采购商，突破收益临界点。
不管贸易撮合最终能否成为B2B网站的利润突破口，但有一点我们可以清楚地看到，就是网络在不断发展，其经营模式也在随着市场的发展和客户的需要而不断改变。当有一天B2B商业模式能真正为网站经营带来实际收益之时，也是它与传统产业真正融合在一起的时候。然而中国现在许多传统企业缺乏规范的管理制度，缺乏合作意识，甚至缺乏提高效率，降低成本的动力，中国企业要做B2B，路程要比美国企业艰难许多。在这里，我们先祝福B2B网站“一路走好”!